前端亏本后端赚钱的营销套路

秦绪文
秦绪文

发布于 2017-09-14 09:35

199 浏览
0 评论

小米这个品牌,大家知道的,卖手机出生的,手机让你尖叫,性价比也让你尖叫,直接把山寨手机干灭亡了,因为他的第一部手机,听说是卖一部亏一部,那很多人说他为什么要这么做?其实······

做亏本生意不怕,怕就怕你亏了之后没有后端,如果真是这样,那就真亏了,懂吗?就像很多做电商做淘宝的,前期亏本冲销量,要是没有后续的战术动作,那就是真亏了,当然土豪打品牌挤压对手除外,利润每年的这个时候,快中秋了,淘宝上稻花香等月饼完全是亏损弄销量,他们是为了什么?就是抢占占有率,挤压对手,打品牌而已。这种的不在乎后端,只在乎我赢你就行。

那么小米通过手机,打开大量的用户入口,然后通过后端卖充电宝、电饭煲、平衡车、手环等等,听说最近他连毛巾都卖了,这些·····

才是小米的利润入口,手机只是用户入口,理解了吗?

那么这个策略一般如何应用呢?非常多的方式可以说,主要大部分用在复购率低的产品上,例如一个淘宝店主是,就是这个策略,她有个淘宝店铺卖孩子的发饰,于是他通过

淘宝店铺的儿童发饰成交做为“点”,然后销售更多“宝妈”需要的产品为面,例如儿童的睡衣,被子,四件套,驱蚊等涵盖生活方方面面的产品,他有了这些人之后,很多厂家都会找到她合作,给他一个好的价格。为了赚的更多,甚至走上了代购这条路,每周都会去其他国家,为这些妈妈们,孩子们购买一些药妆,奶粉,首饰甚至一些奢侈品,最终实现了利润的放大和倍增,其实就这么简单,只是·····

我们有的人人做生意,从小就被设计了框架,认为开饭店就不能卖水果,卖水果的就不能卖柴米油盐,那是产品思维,未来是“用户思维”时代,基于人的思考,才能做大做强。

复购率不高的产品,就把注意力放到你的客户身上,把它当一个人看,人就有很多需求,懂了吗?

例如经常会听到一句话,先是打算做A,做着做着做成了B,最后再C上赚了钱了,其实A是点,B和C 是面。甚至A和B也是点,C D是面。总之就是通过点来画圈。

作者公告牌

  感谢您看了这篇文章,如果您觉得文章不错,可以分享出去,让更多的人看到,想了解更多可以微信搜索“秦绪文”,也可以直接加我的微信(304626566),这里有你更精彩。

举报 收藏
管理文章:
暂无回应