联璧港:大幂幂是谁,大数据才是真“带货王”好嘛!

说真的
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发布于 2017-09-11 14:50

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杨幂、刘雯能把某一个单品带火,也许靠的是知名度和自己的时尚品味。那么商家呢?去大数据里淘。

究竟如何根据大数据去“设计”商品呢?那就得从商品属性说起。

你要知道,凡是商品,必有属性。年龄、性别是人的属性,那么长度、颜色就是商品属性。

高梵的产品企划有句slogan,叫把80%的基础属性关在笼子里。换句话说,就是利用大数据去追踪行业、人群从而确定产品的基本属性。

高梵产品企划的第一步,就是结合阿里数据工具生意参谋,对其关注品类属性进行分析,统计和分析出各品类不同属性的占比。接着,他们通过热销商品榜、热销品牌榜,列出热销Top 10产品和Top 10品牌,做单品分析和一盘货分析。

最后,再根据市场容量、市场产品分析,结合自身,确定主力材质、版型、面料、衣长、颜色、尺码等属性。

这些数据形成的数据属性构成了产品企划的基础,在高梵的产品研发矩阵中,包含时尚度、工艺复杂度和生产成本在内的设计属性也同样是重要的维度。

而根据数据、设计属性的不同,高梵把产品划分为了尖货、基本款、创新款、调性款和常规款。

比如基本款轻便羽绒服虽然设计属性不强,但它的数据属性,即各项属性标签基本符合市场大盘趋势,所以商品很容易被消费者接纳。

在精准的场里推广

了解竞品的流量布局架构也是商家们日常作战的重要一步,除了对比各自的渠道资源外,如今商家们也越来越关注彼此的内容营销渠道,比如手淘问大家、微淘等内容营销渠道上的表现。

但玩的好的商家,比如内衣店铺蜜色之吻的经验,就是在渠道内容推送之前,先认识你的人群并做好内容定位。

通过行业、店铺,甚至额外的粉丝深度调研,他们总结出自己的客户群以年轻人群为主 ,收入水平、学历水平偏低
,80%有伴侣,重家庭、注重两性关系 ,渴望有人懂、有人疼 ,爱穿搭打扮、爱美 ,对事物有猎奇心 ,喜欢看浪漫、搞笑的东西。

所以该店铺给自己的内容定位关键词定义为:两性,家庭,打扮,猎奇,搞笑,浪漫,口碑。

在这个基础上,它再通过微淘、IP建立、红人频道等内容各渠道为消费者带去了较为精准的内容。生意参谋新上线的内容分析功能,就能让数据去追踪、衡量和分析内容营销。

除了内容营销外,酒仙网也分享了另一个可供参考的场景套路:互联商家。

他们与劲霸男装的联合营销就是因为通过大数据发现两个品牌的人群画像趋同,所以一起合作共同拉动提升流量和转化。

用数据打通人货场

阿里巴巴CEO张勇在阐释新零售时曾说到,围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构是走向新零售非常重要的标志,而其核心就是商业元素的重构能不能有效,能不能真正带来效率。

DT君半天评委当下来,也深深体会到了通过链接人、货、场,数据正在成为新零售的重要驱动能源。

从什么样的货卖的出去、如何为品牌创造和留住顾客、打通线上线下渠道到通过各种互动交互升级客户关系管理,这些案例都说明数据打通、联合了消费者全链路,真正驱动了人、货、场的重构。

对于这点,互联网女装品牌熙世界的落地实践也值得一说。

他们对客户数据库在内的用户数据进行了多层标签分类,并将品牌价值分为实物产品和感性产品分别进行标签化:

在这个基础上,通过将消费者与不同产品、不同品牌信息的最优组合进行匹配,也就是将标签进行相关性分析,他们进而了解消费者的不同属性会对他们的产品需求有什么影响,从而大幅度提升人、货、场三者匹配的效率。

在这次活动上,阿里巴巴副总裁靖捷总结道,在产品、品牌、渠道和消费者的运营四个领域,数据都会产生非常本质性催化性的影响,让商家可以拥抱新零售,完成公司升级。

联璧港,专注大数据市场

官网:http://lbp.lincomb.com/





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