六度商学院:农村小伙讲述做农村电商的种种问题,太精彩了

李学强
李学强

发布于 2017-08-11 08:42

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关于农村电商怎么做,这个话题我讲几句

一、农村电商存在众多问题,首选了解当地年、季中的各种情况

1、物流运输问题

农村电商,在物流这个环节上有着较高的成本,我老家在乡村,村寨附近很多个村寨都没有物流快递门店,路况极其之差,更谈不上什么“运输”了。当地村庄的物流寄存取拿需要跑10公里的路途到镇上方能解决,农村的乡镇也不过是一条街那么大个地,快速门店三家,那叫一家比一家“黑”,就普通的快件来说,8+3这个价算是起步,谈合作也优惠不了多少,总之比城市的高一些。价格高就不说了,要是真的做起电商,寄快递跑个10公里……这些也只有“当局者可知苦楚呀”!

2、网络问题

大家都清楚没电就没有网络。真正的农村那可不比城市,在城市停电这种说法真的很少见,农村可是不是这样,尤其是在雨季,停电那叫家常便饭,有时候一停就是几天几夜,有时候打雷闪电就停电,有时候村里搞个什么动力型用电都能停电等等,多种因素都会是停电的真实理由。

试问:没电能做什么?

在做电商的时候要是遇到停电几天这种情况,那么之前的努力都白搭了,弄不好还被用户投诉,那真是“赔了夫人又折兵”。

农村电商

在很多村寨,宽带是还没有通的,据我了解,想要拉宽带需要当地一个村寨至少有10家人需要用宽带才有人去安装。一个村寨也就30多家人,大多数的只有中年以上的老人才在家里,年轻人几乎都没有在家的,想要组织10家人用宽带,还是很难。

3、产品季节性

真正的农产品上架于农村电商平台,首先得考虑产品的有限性,很多自然因素会促使农产品的产量减收,一旦出现这些情况,往往都是大面积的。就拿蜂蜜来说:酿造蜂蜜的原料是花蜜,花蜜大多数来自植物的花朵,而植物开花是分季节性,正真的蜂蜜显然很有季节性,在开花的旺季,也是产蜜的旺季,这时候的储备工作就得搞好了,要是生意好了,产品跟不上那就麻烦了。

有点电商知识的都知道,店铺的权重性,用了九牛二虎之力把权重搞上去了,咔擦,没有产品了,这样就没得说了…

关于产品是可以根据当地的出产情况合理的安排周期性,比如8、9、10月份当地农产品是百合,这时候就卖百合。11、12、1、2月蜂蜜丰收了,那么这个时候就卖蜂蜜。以此类推,四季轮流。但是总要有那么一两款产品来带动,比如土鸡蛋,鸡生蛋一年四季都会生,找一款四季都不间断的产品打造正真的“土特产品”。

电商

二、关于运营,你看懂多少?

1、产品知名度

在当地的产品,只要换一个地方就成了“土特产”,这种“土特产”的形成是其他地方稀有。但是其他地方的人还真不知道有这么一种产品,在别人不知道的情况下,消费者是不会去搜索。比个例子:在丽江有一种药食两用的百合,这种百合能治口臭,增强人体免疫力,对幼儿大脑的发育有着非常好的帮助,但是这种百合仅仅在当地的山区才有,不是很出名,认识这个产品的人极少,消费者不会去搜索的。

内容+电商=自电商

关于解决产品知名度的问题:需要结合内容作为传播途径,给更多的消费者提升消费选品的认知。内容的传播主要是用来让更多的人知道某个地区有那么一款“土特产”,“土特产”的优势,作用等等详细的进行介绍。自电商是移动互联网的一个新趋势,电商平台是供用户买卖产品的,结合自媒体进行内容推广,信息传播,真正的形成电商前缘的“自电商”。具体怎么嫁接的方法可以看看我之前写的文章。

农村电商

2、电商内功

每一个电商平台,最核心的是流量分配,主要的是搜索匹配,运营电商的硬技术得弄懂。现在的系统机制太智能化了,大数据的快速发展,迫使万事万物“透明化”。大数据分析至关重要,与该产品匹配的词有哪些,该产品主要售卖到哪些城市,购买该产品的消费者有什么样搜索习惯,消费者的年龄等等,尽可能的了解消费者购买时共同行为习惯,从而更好的营销。

3、管窥的电商眼界

有那么一句话“不要在一棵树上吊死”,这句话的意思不是说要同时拥有很多棵树,才不会死。“管窥”就是用来解释这句话最恰当的词,很多人被眼前的事物拴住了,再也看不到其他的了。每个电商平台都有自己的推广方式,比如:直通车,快车等等。不推广吧,别人找不到你,推广吧,回报都是负数,很急人。但关键是就算推广了,被人搜索相近或者相同的关键词才可以看到你,如果别人不知道你的产品,依然还是找不到你,这样的推广还得结合自电商,结合自媒体做电商就是跳出电商平台推广方式以外的推广方法,结合自电商上面已经讲过了,如果不清楚,可以百度搜索:六度商学院,为您解答。

总结:做任何事情都得要有点资本,明知道三个月后可以赚一千万,但是因为没能熬过去,这个月就饿死了,你说这……

关于如何做农村电商,我就分享这么多,关于电商干货,后期会不定期分享!

【李学强原创,未经授权,不得转载,授权联系微信:wlkj1235】

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