微商产物如何选?满足这几个尺度,才能让客户尖叫

大掌柜
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发布于 2017-08-08 10:47

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刚入行,看到小伙伴卖某款产物卖得很好,跟风去卖;销量下滑了,想用新产物弥补;不缺产物,就是习惯性地要打新产物;原来代办代理的老产物不成功,想去找新产物……
微商事业时,选择销售的产物可能是你要做的最困难的决定。
起初,选择是无限的,而任务可能是压倒性的。不只是应该满足你的产物需求,还要是盈利的,而且是你喜唤啁售的东西。所以对于微商新手而言,把本人手中产物的特性阐发清楚,能制止走很多弯路
在你选择一种产物或产物线前,不妨参考下这篇文章,再决定卖什么产物。

锻练▕ 刘家辉 盛和天下创始人、E人E贴防蓝光眼贴操盘手、持续五年聚成股份冠军分公司
文▕ 摘自“有言无惑”App操盘手体系课程《如何做一个成功的微商操盘手》
男怕入错行,女怕嫁错郎。出格是微商新手,不知如何去选择一个产物,也不知这个产物到底好不好卖。一个好的营销是从产物筹谋就初步了,产物好,营销策略不怎么样,也能够卖的很好,可是假如产物不好,那么营销策略再高明也赚不到多少钱。
今天我们不谈卖货才能的上下,单纯从产物的角度来谈一谈什么样的产物是好产物。好产物归根结底就是符合微商市场客户需求,能让代办代理商赚到钱的产物才是好产物,产物再好代办代理商赚不到钱,这个产物就跟代办代理商半毛钱关系没有。也就是,不符合微商市场的产物不是好产物。
那么,研究本人正在卖的或即将要卖的产物应该从哪几方面动手做阐发呢?
微商产物选择的10大尺度
1.受众广
需求是产物的组成部门,也是产物最终要到达的目的,有需求才会有市场。
从理论上来讲,选择受众群体越广的产物,就越容易成立客户。好比牙膏,每个人都用,随意抓一个人都是这个产物的消费者。当然,没牙的除外。
假如你选择卖化拆品,那你的消费群体就是女性;假如你选择卖减肥药,那你的顾客群体就是被肥胖困扰的人。
你选择什么样的产物,就决定你将会效劳什么样的客户,至于到底选择哪一种,最关键的因素是你本人。
微商就仿佛是一座桥梁,河这边是客户,河那边是上级代办代理,你选择的产物,最好是你最占优势的那一边,要么你有货源优势,要么你有客户优势,假如两边都没有,那你的挑战就有点太大了。
还有,从更深处去看,你选择了什么样的产物,就决定了你跟什么样的人群打交道。你想成为什么样的人,产物就是打开那个群体的钥匙,这样你才有时机跟他们搭上话题。
2.利润低
产物利润几乎是刚创业的微商人独一逃求,这是一个商品微利时代,出格是微商创业者,尽可能不要选择高利润的产物,高利润意味着高风险,利润高的产物价格起伏也大,以至会因为价格影响你在朋友心目中的地位
一个人做任何一件事情都要有个进修的阶段。做高利润的产物,不但要有一定的经历和经历,还要有狮子一般的耐心,认真不雅察看,静心不雅察看,看准了就扑上去!显然,刚进入微商行业的人还没法子具备这种经历,所以尽可能选择低利润的产物,想多赚钱,就要多开展客户,用量来取胜。
3.价格合理
价格过高,有可能会让你失去很多潜在客户;价格过低,虽然能让你获得更多客户,但是你却有可能连实现出入平衡都酿成了奢望。
价格的选择对微商创业者是很大的考验,这要求你足够的理解同类产物性能及价格定位,这样才能在多个产物中找到合适本人所操控的那个客户群体的共同个性
在每个行业中,都有一个产物成本和零售价格的一般比例系数,你必须理解这个系数。好比,在枕头行业中,产物成本和零售价格的一般比例为1:5,假如你在最后以低于这个系数很多的价格停止销售,那离破产也就不远了。
4.易复购
一种需要被例行交换的消耗性商品是一个微商确连结久销售的一种方式。
为什么要选择销售反复购置率高的产物?
因为反复购置率高的产物,回头客多,回头频次快,而且是越多越好,越快越好。假设开发客户难度不异,但由于反复购置率不同,那么,故事就来了:卖蔬菜,大家每天都吃,几乎每天都要去菜市场;但是假如你是卖骨灰盒的,一个人一辈子才用一次,关键是还不愿意提早消费,你得有时间去耗。
回头客的数量和频次决定了最后谁是长跑冠军。显而易见,购置反复率高的产物对于微商而言更具备持续性和灵敏性。
5.质量好
产物的质量是底子,从一个人所销售的产物,能折射出一个人的人品。
微商就是做身边人的产物经理,你卖的不只仅是产物,而且是一种信任,一定要站在客户的角度去为他们提供产物,当决定好要代办代理什么产物时,问问本人:这是一种我会送给我最遣甬的朋友的产物吗?假如不是,你可能要继续寻找新的产物。
产物质量是极其重要的,你是在拿本人的声誉冒险。不要因为利益熏心,带着幸运心理去卖假货,虽然短期能够赚点钱,出来混,迟早是要还的,而且会加倍的还,以至会人财两空。
6.附加价值大
为什么要选择代办代理附加价值大的产物呢,因为产物附加值高,个人受益也会更高。尤其当两种产物同质化现象非常严峻的情况下,消费者就会初步比较价格。
制止引发价格战的最好方式,就是为你的产物找到共同的卖点。例如,当所有产物都是Made in China的情况下,假如你的产物是Made in USA,这就是一个非常好的卖点。
在一些行业中,给本人的产物找到共同的卖点其实不是件容易的事情。在这样的情况下,微商创业者应该为本人的产物缔造附加价值,这样客户就有可能会承受较高的价格。
好比说,众所周知化拆品附加值很高,销售起量后带给个人的利润分红很值得等待。这事好理解,假设化拆品公司和零食公司都完成5000万销售额,化拆品公司赚到1500万,零食公司薄利多销,只能赚到500万,请问你想代办代理哪家公司?
假如某团队长告诉你,他们新品毛利有30%,你赶紧跟他们说拜拜吧,产物毛利太低,假如销量不大,10%纯利不到,公司赚不到钱你如何发家?所以,做销售一定要附加值大的产物。能够从毛利率去停止阐发,选择毛利率大的产物。
7.有技术专利
产物是不是有共同配方?是不是有专利技术?因为微商产物最容易跟风模仿,一旦有好产物呈现,市场短期会迅速有对手跟进,而要构成本人的技术壁垒就必须在配方和专利上狠下血本做研发。如此能够测度,这样的产物一般都不会很差,城市有不错的口碑。
8.效劳要求低
假如你对产物常识的掌握不是很精通,尽可能不要选择对效劳要求很高的产物,效劳是把双刃剑。
你假如你既精通专业,又擅长跟客户打交道,效劳是最好的拓展市场东西,你能够通过效劳过程中跟客户打交道,让客户理解你、信任你,以至他们会给你介绍客户。
但是,假如你是一个新手,一效劳就露馅了,会让客户对你愈加不信任。掌握专业需要一个过程,所以前期尽量不要做那些对效劳要求高的产物。
9.体验好
有很多微商产物都有试用拆、体验拆,基于朋友关系也不罕见到。只要试用几次你就会有感觉,东西好不好心里就有数了。像洗衣片这种成效明显的刚需性产物,反正都要洗衣服的,就不妨购置几盒尝尝看,此中还有不少像4D齿膜这种消费晋级的新品是其他渠道买不到的,有消费才能的大可一试。
10.多样化
在初步时连结产物的简单供给。假如你的产物线非常有限和集中,那么你的销售行为正是结实地聚焦在某处,这会给你的销售资金带来最好的成果。当你的事业初步扩展了,你的产物线也会扩展,只需要连结产物和公司类型、所处地区、你的目的市场相一致。
当你的产物没法满足这些尺度时,怎么办?
以上是微商产物选择的10个尺度,但在实际情况中,少有同时满足这10个尺度的产物。能同时满足以上5个尺度就已经算不错了。
当你选择的产物连5个尺度都没到达的时候,该怎么办?
你最好慎重考虑:这个产物我还要不要卖?卖了会有什么风险?
下面以前段时间在微商行业发生的一个真实案例来阐发:
某企业想进军微商,于是找来操盘手专门做阐发。一番查询拜访后,操盘手建议企业不要走传统的微商代办代理形式:一是该企业的产物利润能够,但不算丰厚;二是复购率低,要不竭开发客户,而客户开发成本很高;三是该企业的产物是蓝海产物,市场需要教育,需要时间。
操盘手认为,这三点决定了企业的代办代理很难赚到钱,企业天然也不能从中获得开展。相反还有副做用:一、本人不懂,肯定受制于人。构建传统代办代理体系,需要制度设想、培训体系、搀扶系统……需要人力物力,搞不好就是人走茶凉,会给企业留下一堆瓜子壳要清理。二、对品牌的伤害。传统的微商代办代理形式只谋求快速开展,很容易串货乱价、虚假宣传、伤害消费者等负面新闻,产物会活不下去。
虽然操盘手阐发得很到位,但企业主并没有很当一回事。此企业进军微商时声势非常浩大,持续开了好几场发布会,很多的微商大咖都不由得呼喊:XXXX也做微商了。
可惜产物选的不合错误,帅不外半年。没过几个月,企业已经偃旗息鼓,最后不得不搞免费送的活动(其实需要付邮费25元,这个价公司不会亏钱)活动。信号很明显——清理库存,筹备撤离。
以上案例告诉我们,虽然创业需要积累经历,一个创业者失败的惨痛也远不如一家企业严峻。但是,我们还是要尽可能的制止那些不应交的学费,不然,很有可能,一“失足”成千古恨!
总结
社交的力量在于人与人之间的亲密链接,人们更容易相信本人的朋友圈子,微商就是操做社交的素质,做的是熟人圈的生意,所以选择一款好的产物非常重要。
一个好的产物或产物线,一定是既能够满足你的目的市场需求,也能够满足你定位、采购和转售它的才能的产物。
满足需求其实不能确保你成功。但想尽法子地满足用户的要求,让他们无可救药地爱上你的产物,却是微商创业者应该每天都去想的事情。
本文根据刘家辉在“有言无惑”的课程整理而成,有删节。欢送转发分享,转载请留言,我们会及时回复。假如想存眷社交电商领域的更多干货,请下载“有言无惑”App,注册为学员,每天都有出色内容等着你哦。
刘家辉《如何做一个成功的微商操盘手》
课 程 简 介
持续五年冠军的操盘手是怎么炼成的?如何在最短时间成为一个成功的微商操盘手。操盘手的三大底子功,你理解多少?花20分钟进修可能改变你的一生……
1.什么是微商操盘手第一成功要素?(站在风口,猪也会飞)
2.选择一款“爆品”的六大法例(什么样的猪,才会长出翅膀)
3.什么形式能够最快成功“裂变”?
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