对于SEO接单你有什么想问的,现在终于可以说说,破产后的这3年我都经历了什么?

杰克船长
杰克船长

发布于 2017-08-07 19:10

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SEO接单手册

一:目前接单的几种形式

1.最传统最主流最苦逼的就是,发广告,打电话,销售上门

2.到一些发单的网站去接单,比如威客,猪八戒,A5,云客网。

3.到搜外去发广告

4.自己做网站,做好了排名往外租或者往外卖(风险自控)

5.形成个人IP,别人主动来找你

 

二:SEO接单的前景会怎么样?

99.999%都会死掉,能够活下来的市场里剩下的人会比以前任何时候都赚钱,一个行业剩下的0.001%,分享剩下的100%的市场,也就是说不死掉的要么就是精英中的精英,要么就是这些精英的代理,要么就是上了夫唯高级班或者用了6系统的人。

 

三:怎么必备的心理素质?

不要贪,人无远虑,必有近忧。大多数人人皆毁在一个贪字上,越是穷困的人,越是想一次性逆袭,越是想快速。而自己的坑,往往就在这点上。我们要发展,我们就要知足,而不是贪,我们要发达,我们就要明白自己的优势、劣势,要拎得清自己的深浅,莫要贪,有些事不怕小,只怕不开始,多条腿走路,也要一条一条的走,走完一条,才有下一条。

 

 

四:我们经历了什么?

1.想自己可以赚多少钱

2.想客户能赚多少钱

3.如何帮客户多赚钱

 

1.想自己可以赚多少钱

从08年入行自己做项目开始接单到在大学组建工作室,再到赚钱到大八位数,不在接单然后被合伙人所欺骗。到3年前重新回来接单。一开始是市场好,流量好,用户好。中国真正的经济大崛起是从08年开始的(我认为)08年-13年可以说是,SEO的黄金五年,互联网大崛起,做什么什么赚钱,造就了大批量的大小八位数级,大批量的转型到更暴力赚钱的方向,比如游戏...如果我不是因为被骗了可能现在也会是一家上市公司的核心层。破产之后,我回来重新做SEO想的很简单,就是可以依靠自己的技术赚钱。想的是自己可以赚多少钱。在那时候,接单可谓是急功近利,不管是否入不敷出,不管是否客户给的钱可以坐上来,对于客户关键词的效果盲目乐观,想的是我给你坐上来,你就要给我结算尾款,我给你做了,你凭什么不给我结算尾款?

 

2.想客户能赚多少钱

这时候,局势就开始变的紧张,有的客户因为效果不好而放弃,有的客户怕排名按期上来而选择在夜晚关闭网站,有的客户感觉词的价格和预期所带来的效果完全不一样。坏单率开始急速攀升。甚至一度达到40%,后来经过开始转变思维,根据客户的产品,为客户打造营销型落地页面与更多的帮助客户选择营销词。在几个月的时间控制在5%,下半年的目的是零。

 

3.如何帮客户多赚钱

把客户所有的网站都进行改革为营销型网站,如果客户的网站不方便改革,就为其做备用营销型网站,一般采用夫唯9站联合模型。这样就算是如果出现意外,客户的站上不来,我们自己的站也可以交付给用户使用。如果可以一起上来,那么就给客户做霸屏。做上等事儿,收中等钱,享下等福。客户交给你的事情,你要给客户意外的惊喜,让客户可以赚到更多的钱,使客户喜出望外。在收费的时候,要低于和你具有同样实力的对手,这样才能让客户感觉到赚到了。其实一般来说,客户赚到钱了,不会不舍得追加投资的,这样客户赚到了钱,你的财源才会源源不断,才会有福可享。

 

五:接单到底赚不赚钱

我们长期的客户保有量不低于100+,随着我们态度的改变,我们的客户数量应该会有较大的上升空间。

 

今年接到最大的一单是30万/年,一开始给了5000做了一段时间,然后我做事情很为他考虑一个月后又给了6万,然后感觉做的很出乎意料,追加了23.5万。

 

中间层是2-10万,这里面大约有十几二十单,这里面有顾问单,有优化单。

 

底层是由2000-6000一年的大量小单组成。就算客户一年只能给我2000块钱,一个月算下来只有一百多块,但是我也会写一份不低于4页纸的发展规划与计划,然后交给助手,去按照我的规划去做。在中国搞网络,商家说100能做到80客户就满意了。说100能做到100那客户已经基本对你感恩戴德了。说100可以给你完成150.他是傻子才不续费,他会拼命的在你这里维护住他的位置,过去你跟他要个续费,天天打电话不接。现在你去洗个澡没接电话他都会一遍遍的问你,兄弟微信咋不收钱啊。快点收钱啊。

 

我的团队组成是7+3

7个固定人员,3个兼职的技术人员,因为在山东,所以每个月的支出不超过50000.

利润在30%左右。

 

团队重建,改过自新后,目前上半年个月的开单与续费是121万,纯利润大约在30%,因为以前的坏单率极高的影响,今年上半年的利润是20万整。

 

今年下半年的坏单率目标是控制在零,争取销售额是200万,如果可以完成的话,大约纯利润应该可以在60万+左右。如果可以做到,今年的纯利润应该是在70-80万,今年给自己顶下的目标是纯利润超过100万。

 

SEO也许大师级赚钱的方式一去不回,但是赚个中产应该还是可以的。

 

破产3年之后,我通过SEO获得了什么?

1.按揭学区房一套我要结婚了。

2.还清了所有外债。

3.手上虽然目前只有公司3个月左右的开销剩余,但是对未来充满信心。

4.人活得其实就是个精气神,2年前,我每天只睡3个半小时,体重一直在飙升,我不敢出去走路,不敢出去锻炼,因为我要赚钱,我要还债,我要把时间的每一分钟都用来工作,我要有尊严的或者,我累急了,我想买个冰镇椰子喝,椰子15块一个,我摸摸口袋里的12块钱,那是我未来一周的饭钱,我可以买一大堆馒头和几包榨菜... 我如此一路狂奔,竭尽全力,比对手豁出命去,我跪求上苍,如果我这样的人都不成功,您看得下去吗?

 

5.我存在的意义,就是让别人可以过的好一点,比如家人,比如客户。也许,那些经历,你都不值得经历。愿所有人平安喜乐的度过一生,不被那些烦恼缠绕。

 

6.无论前方多么黑暗与无助,我们都要做内心有光的那个人啊。

 

 

谢谢大家

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