微信小程序才是腾讯营销的最大野心

文忠午
文忠午

发布于 2017-07-17 08:45

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小程序正越来越像是微信体系里的一块“吸铁石”,把微信里分散的各个部分吸到自己的领域内,为己所用。

不知不觉,微信小程序已经上线半年,“半年”是我们常说的一个时间节点,在这个时间节点上,小程序也开始发力,更新迭代频繁。

而每一次更新迭代所带来的影响都让人感受到小程序或将比微信公众号释放出更大的能量,尤其是在广告营销领域。

小程序里有哪些广告位?

在今年的移动报告中,腾讯系占据的用户使用时长远远超过了阿里系、百度系以及今日头条之和。

腾讯在用户和流量上依然掌握着绝对的优势,但另一个问题是怎么转化这些流量和用户。

至少目前,腾讯的广告规模还低于阿里和百度;而小程序,或许就是一个极佳的方式。

进入7月份,小程序系统里接连多了三个广告位。

第一个是小程序搜索框,小程序里搜索“酒店”,第一位就是投放了广告的小程序,右侧会显示一个「广告」按钮。

第二个在「附近的小程序」里。

打开「附近的小程序」,排在第三位的便是广告主。

第三个是公众号。

最重磅的广告位,在公众号文章中植入小程序广告banner,点击banner即可跳到指定的小程序页面。

微信把公众号的流量开放给了小程序,可以说增加了一个强有力的营销渠道;而流量君也相信公号的流量转化到小程序或许是比APP更有效的手段。

当然,把公号粉丝转化到具体的产品上也更方便了,转化率会提高很多。最重要的是。

这些广告位也给了中长尾的产品一个展示机会,换句话说,中小开发者在小程序里拥有了新的推广渠道。

小程序里有哪些营销方式?

除了开放直接的广告位,小程序还提供了更多的营销方式尝试,比如“群发礼品”。

或许不久的将来,它会成为比“发红包”更热火的一种社交方式。

如:在星巴克小程序“用星说”中,选择“请朋友们喝咖啡”,送饮品或 “星礼卡表心意”。

用户可选择多种、多份礼品卡组成“礼包”,直接分享到群组,群成员可以随机“抢”得一份礼品,享受类似“抢红包”的乐趣,收到的礼品卡会自动存储在微信卡包中,在线下门店直接兑换相关商品。

当然,也可以送给单个朋友,让TA独享这一份大礼,一种新的“社交送礼”方式即将开启,而且充满了乐趣。

目前,群发礼品只能在麦当劳和星巴克体验;而当这一小程序技能全面开放,对于微信里各个商家的“小程序”而言,将是一种极佳的推广方式。

让产品以一种心意和乐趣的方式通过微信群实现点对面的网状传播。

小程序有哪些流量入口?

小程序正越来越像是微信体系里的一块“吸铁石”,把微信里分散的各个部分吸到自己的领域内,为己所用。

之所以会这么说,是因为微信几乎开通了所有的流量入口引导到小程序身上。

第一个是二维码:每一个线下企业的二维码都将最终指向小程序。

第二个是附近的店:附近的店将是商家非常大的流量入口,如果你的门店没有小程序,那么你的店也不会被展现在“附近的店”中,所以会促使门店开始做小程序。

第三个是搜索:微信推出了搜一搜功能,也将成为小程序的流量入口,比如搜索“携程”,搜索结果第一位就是其官方小程序。

第四个是广告:微信上的广告体系越来越多的把流量最终引向企业的官方小程序。

第五个是社交分享:小程序可分享到微信群、朋友圈。还有前文提到的“群发礼品”,社交分享将是企业小程序一个重要的流量入口。

第六个是公众号:在公众号里有多种方式可以链接到小程序,前文提到的公号文章里插入“小程序banner”,企业客户可以把粉丝从公众号直接引流到小程序上,实现真正的转化。

有流量的地方,当然才是广告营销应该选择的地方,所以微信小程序在广告营销方面,从微信本身的体系而言,已经有着天然的优势。

小程序给微信营销带来了巨大的想象空间,它连接了线上线下、连接了消费者和企业。

目前,小程序的营销方式已经渐成体系,但第一步依然是企业要把自家“小程序”推出去。

除了提到的广告位、群发礼品等方式,流量君认为,性价比最高且最精准的推广渠道,依然是微信公众号。

在此方面,一道自媒体平台是新媒体流量营销专家,专为中小企业提供公众号资源推广。

一道自媒体平台拥有来自秀米公号库和麦穗计划的400万微信公众号资源,企业可以选择与自家小程序调性相符的公众号进行推广。

公众号的粉丝,就是小程序所需要的用户,公众号粉丝的消费潜力也将在小程序的服务里得到实现,精准而高效的一条线。

一道自媒体平台还根据精准人群画像技术,对中长尾公众号筛选与打包,保证受众人群的高垂直度以及高精准化,为小程序精准推荐。

而选择中长尾号,是因为这些号相对于大号而言粉丝粘性强精准度高,几个精准的中长尾号形成的“流量包”推广与粉丝泛化的头部流量大号影响力可以相匹敌甚至超越,最重要的是投放价格低、性价比高。

选择“流量包”推广是小程序不容错过的第一步。

文|流量君   公众号ID:五爷套路     微信ID:1121937970

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