谁说SEO仅仅是关键词排名优化?

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发布于 2017-07-12 10:59

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  谁说SEO仅仅是关键词排名优化?

  "SEO就是是关键词排名!"NO!这个错误的观念影响了很多人,也使得很多企业在众多网络营销渠道中忽视了SEO所发挥的真正价值,某种程度上因为忽视了SEO的真正作用而使得网络营销事倍功半.实际上关键词排名优化只是SEO的其中一种表现而已,正确认识SEO的价值所在才能真正的把营销价值发挥到最大化.在了解SEO在网络营销中发挥的作用之前,先了解一个典型的搜索营销漏斗模型:

  从网站展现在搜索结果中被少部分用户点击,到一部分用户在网站中浏览信息并产生咨询行为,到最终产生订单,整个漏斗模型帮助企业筛选出了最优价值的客户.

  企业如果想要获取更多的订单,从以上漏斗模型中我们很容易得到以下个结论:

  1.增加展现量,让更多用户知道,从而使上层流量入口扩大,那么每个环节被过滤后的量相对也会增加;2.提高每个过滤环节的转化率,让每个环节的折损降到最低,来最大限度的提高最下层的流量,从而带来更多的订单量;3.流量有3大来源,搜索流量,引荐流量和SEO其实既是流量漏斗的收口,又是流量漏斗的入口,可以自称一系形成闭环.但同时也存在曝光度不足及见效周期慢的问题,因此需要其他可以快速增加曝光和点击的营销方式配合起来做才能发挥SEO的最大作用.

  那么上面提到的曝光量和转化率这两点该如何快速提升?我们可以通过以上漏斗模型和结论来思考几个问题:

  一、展现量(曝光量)如何提升?

  EO是在搜索引擎上做的优化推广,我们就以最大的中文搜索引擎"百度"来分析:

  (1)SEO是在百度上带来的曝光量是基于百度来展示的,所以也受限与百度.2014年国内用户在选择搜索引擎时选择百度的比率为60%,2015年这个数字不会有太大变化.那么还有另外40%的用户是没有选择百度的,而且使用百度的用户也不可能把百度作为唯一的网络途径去找产品、找服务,所以单从展现量这一层来看,有大量的互联网用户并没有被放在这个流量漏斗的入口,即百度满足不了企业对产品在互联网上"曝光量"的需求.

  那么企业产品应该如何在网络上做到最大限度的曝光?我们从用户角度去思考:用户要找产品、找服务,除了用百度还会浏览很多其他网站,如阿里巴巴、58同城等B2B和分类信息网站,以及相关的行业资讯站,论坛等.那么如果在这些平台上展示自己的产品是不是就可以做到更大限度的曝光?答案是肯定的!既然受限与百度,就把广告打到百度之外的网站上,两者相辅相成,扩大产品信息的曝光面.

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  在百度等搜索引擎上做推广有SEM、SEO、百科、搜索下拉等这些推广方式可选,在搜索引擎之外的众多网站上可以选择百度网盟、谷歌推广、DSP类精准营销、商贸平台的VIP会员等推广方式,具体根据不同的行业选择不同的营销方式.

  但是,仅有量肯定是不够的,把产品推荐给潜在用户也必须要考虑质量的问题,这里的"质量"指的是相关度,即只推荐相关的产品或服务给有需求的潜在客户,而不是把同一个产品推荐给所有的人.要做到有量有质的推广,对于搜索端而言,尽可能做到3覆盖:搜索引擎覆盖、关键词覆盖、排名覆盖.

  对于平台资源而言,做到精准定向,利用大数据精准定向人群,给潜在的用户推荐相关的产品或服务,目前大多数DSP类营销都是精准投放的模式.

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