同行微商血拼,你如何胜出?

骑蚂蚁追大象了
骑蚂蚁追大象了

发布于 2017-07-08 16:35

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随着越来越多的人加入微商行业,如今我们“朋友圈”已然成了“生意圈”,一个人的朋友圈有大几个微商在卖同一款或同类产品,有大几个微商同时都在刷屏招代理,再也不是什么新鲜事儿,换句话说,朋友圈虽然相对封闭,但也存在残酷的竞争,同样的产品,如何脱颖而出让客户遇见你?同行那么多,如何脱颖而出让客户选择你?追随你?

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同样的产品,如何脱颖而出让客户遇见你?同行那么多,如何脱颖而出让客户选择你?追随你?

一、定位行业达人,通过朋友圈、微博等平台塑造行业第一达人形象。

为什么应该是这样的定位呢?很简单,比如说现在有两个人,一个是食疗治疗痛经方面的达人,一个是纯卖黑糖的微商。请问,如果你是一位顾客你会选择跟谁买?不用说你一定会选达人。因为达人他是具备一定专业的知识,可以提供顾问式的服务,卖的不仅仅是货,而是解决方案。但是纯卖货,给人一种什么感觉呢?我找你卖,或找其他人卖都是一样的,如果是卖货的那么是什么竞争?

同质化的竞争,因为你可以卖货,他也可以卖货,货都是一样的,那对于我来说,如果东西都是一样的,那么我就会想,谁的价格便宜我就找谁卖。招代理呢?其实也是一样,意向代理会想,那个家伙的朋友圈分享的微商干货确实很实用,带团队看起来也很不错,一定能够提供专业系统的微商培训。所以,我们不管是零售也好,招代理也好,一定要非常的专业,至少让自己看起来像一位达人。

网上卖东西,最基础的一点是:得让别人觉得你至少不是一个骗子,很多人注册个微博、微信号就狂刷屏发广告,这会让人下意思觉得你就是一个随时可以把帐号关了跑路的人。微博、朋友圈卖货、招代理切忌吆喝叫卖。

如果你是招代理的微商,你可以在朋友圈多分享点微商实战经验;如果你是卖服装的,多分享点审美输出、搭配技巧;如果你是卖护肤品的多分享点护肤技巧……,高手营销总是于无形,不漏痕迹就把货卖了,别让你的微博、朋友圈内容拉低了你的口碑,与其叫卖不如给予,持续提供价值,和一个陌生人建立信任的最快方式就是给予,持续不断的给予,让她感受到你的价值,并舒爽。比如我的新浪微博:尹响力,坚持不断的分享微商干货,提供价值!

二、充分了解、挖掘顾客需求。

很多微商卖货是这样的,客户:“你这个XX多少钱?” 微商:"XX元。" 客户:"哦!"然后就没然后了。 因为这时客户脑子里面只有价钱、疑虑,他既没有对你产生信任,也没有看到实物,更不确定你的产品值不值这个价。无论你回答多少,他都只会有2个想法:1、真便宜; 2、真贵。

当客户问价钱的时候,我们没有必要急着回复,而是要第一时间去翻看对方的朋友圈,对客户做个大致的了解,大多数人会通过朋友圈、QQ空间和微博等社交平台分享自己吃喝玩乐、爱恨情仇、家长里短等信息,这些信息我们可以称之为社交档案,通过查看这些信息,我们可大致了解:这位客户是男还女?他是否已经结婚婚,有没有孩子?他的经济情况怎么样?身边都有哪些闺蜜?他平时的活动轨迹是怎样的?

俗话说,知己知彼百战不殆,做微商想要成交客户其实也是如此,我们要调查清楚,这个客户的兴趣、爱好、活动轨迹等,以便我们更好的去沟通。

接下来我们再以行业专家或顾问的身份出现(任何人都喜欢免费的专家)去了解、挖掘顾客的需求,顾问给人家的感觉是什么?顾问一上来不会直接卖产品、谈价格,所以当有客户咨询、询价时,通常我们可以这么反问(以问为王,拿回主动权):你是想通过我们的产品解决什么问题呢?你了解XX产品吗?身体哪方面需要的?你是自己用还是想做代理呢?……。

三、辩证施治,用专业的知识引导顾客。

通过询问顾客具体症状来诊断顾客身体出了什么问题。做到这点,首先需要你对自己所卖的产品非常的熟悉,同时具备一定的行业知识。

举个例子,假如说你是卖红糖的微商,顾客说我想解决痛经的问题,OK,你就问,你这个痛经的情况有多久了?是不是每个月都这样的?月经量如何?是不是量比较少?颜色比较淡?恩,顾客说是。你痛的时候是属于什么样的痛,是频率性的还是腹痛绵绵?问完这些问题以后你在根据她的情况,告诉她你的产品能解决,那为什么能够解决呢,比如说:你的痛经因为气血推动不足,气不摄血造成的,为什么呢。因为你月经推迟,量少色淡,腹痛绵绵,这是气血不荣嘛。经水者,以血为体,以气为用,气血行,则阴阳通。所以需要喝韭汁红糖饮温经、补气。

这个时候,你是你站在中医的角度辩证施治,你的产品为什么能解决顾客的问题,而整个说明过程都是在与顾客在一对一进行深度沟通,其实这是一个和客户建立信任的过程。为什么信任你,因为,你不是一个单纯卖货的,你专业,非常的专业。

四、扩大顾客的需求点,像中医一样开处方。

首先根据顾客的症状表现,说明他所处的情况,是轻度、中度、还是重度,并让顾客增加危机感,如果现在不解决,后期会慢慢变得怎么怎么样。比如某某某明星。然后量身定做顾客专属产品用法,并告诉顾客的用法、用量、注意事项。

比如说:“痛经有很多种类型,基于你现在的症状,我初步判断你属于两虚性痛经,并且你的情况还有点严重,冰冻三尺非一日之寒,至少要购买2个疗程xxx红糖才可以解决你的问题。”这个时候你就不是一盒一盒的卖了,而是三盒、五盒、六盒的卖了。因为三盒一个疗程。

这样的成交流程顾客也比较容易接受,因为你是在了解了我的情况后根据我的症状给的解决方案,而且你不是一个单纯的卖货的。

文章转载自微赢天下:http://www.weiyingtianxia.cc

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