如何借力公共关系、自媒体,让我们的企业品牌瞬间形成万人热议?

推手万吉
推手万吉

发布于 2017-02-11 16:29

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“企业通过……自媒体营销,听着很美好,看着很激动,但好像就是和我没什么关系……”,这是我身边很多朋友的共同的疑问。

视频看了不少、书也看了不少,案例一个比一个精彩,理念一个比一个有颠覆性,但对自己的实际问题始终没什么帮助,该怎样还是怎样!

关键是:

1、不同的平台应该如何操作?(这个比较技术化,但其实是很容易操作的)

2、文案如何写?(如果你们有时间,可以来线下,我最近这期线下训练可以主攻自媒体文案训练)

我只能说“是的,初学时都是这样!”这与你接触的早晚没有关系,而在于你的理解的深度,那怕你2008年就开始接触了,但如果只在“接触”的这个层面,我还是只能称你为初学!

我初学时也是这样,看到一些案例马上觉得自己摇身一变就是百万富翁了,但现实才发现案例中的条件我一个都不具备!!

禅宗有“标月之指”,即引导你眼睛望向月亮的那只手指,我们要看的是月亮而不是手指。案例就是指月亮的手指,我们要透过案例去理解深层次的原理,而不是看到案例表像。

自媒体营销,实际上是一套基于微信互联网生态的全新商业智慧,实际操作起来非常的简单,所有策略的核心就是围绕“价值输出思维”和“用户思维”而展开,绝对摈弃:“价值攫取思维”和“流量思维”。

说的再简单点,就是先做客户后做产品。

比如我的“推手万吉”这个微信公众号,最初并不知道要卖什么?但通过这个自媒体把关注我的人,用一个“容器”聚集起来了,然后我根据用户的实际需求来研发、生产产品就很容易与用户产生共鸣。

再比如“推手万吉”我的个人博客(自媒体网站),我只管写内容,没有考虑过卖什么,现在每天有几百流量,后期要变现要卖点东西是不是就不难了……,其实这所有这种现象都是自媒体营销!


作为企业来说,到底要怎么做,既没有风险?又能马上通过自媒体营销见到“白花花”的钱呢?

我总结了一个线性的思路,提供给大家参考:

优化

第一步:顾客定位

客户有什么痛点和需求?深度调研找到一级痛点

第二步:同行调研

针对这些痛点同行是如何解决的?

第三步:对比PK

第四步:提炼与同行的差异化

小米与同行对比后的优势是什么?

甚至是低得离谱的价格,极致的品质,对不对?

第五步:预置信息点

第一,提前把自己的洗脑文案写好    第二,把洗脑文案埋伏好,布局在百度全网和自媒体全网

请问,如果有一天,你在微信上看到一个产品,但对这个产品有些将信将疑的时候,你会去哪里求证?

请问,如果有一天,你在微信上看到一个产品,但对这个产品有些将信将疑的时候,你会去哪里求证?

这其中几个求证途径,单拿线上的途径来说,当人们遇到问题需要解决的时候,大多数的人,只要有手机或者电脑在身边,大部分的人,主要还是去“百度一下”,对不对?

我们《自媒体收钱密训班》的兄弟们,都知道“接触点”和“狙击点”的原理,客户可能接触的每一个点,我们都可以去事先作好埋伏,然后进行拦截狙击,只要客户要去百度搜索,我们就可以事先布局好我们的伏击点,然后,把我们的洗脑文案撰写制作好,部署在伏击点上,只要他搜索跟我们产品相关的关键词,出来的就是我们的狙击武器,因为我们的标题是针对他的痛点和需求而撰写,写得足够诱惑,就能让他情不自禁的点开,从而流畅的往下阅读我们的洗脑文案,最终引导他作出进我们店铺的行为?

如何通过全网布局,获取精准客户的同时并建立信任,销售高客单价产品并快速变现?

因为他在百度搜索时,能搜索到我们大量的品牌信息,同时,他每阅读我们一篇洗脑文章,他的大脑就在和我们作深层次的互动,就在潜移默化的被我们影响、刺激,于是,他不仅会主动进店,还会说服自己“这家店是最好的选择”很多人会觉得,这方法不过就是百度霸屏嘛,我都会啊,事实上,百度霸屏也分段位的,大部分做百度霸屏的人,主要思考的是如何霸占用户的眼睛,只是做到了“当用户搜索某个关键词时,出来的都是我的信息”,但却没有思考如何对用户进行洗脑,从而建立信任,让顾客自我说服主动掏钱买单?

但却没有思考如何对用户进行洗脑,从而建立信任,让顾客自我说服主动掏钱买单?

顾客有需求去搜索,说明他是精准客户,对吗?

怎样才能让一个新店,从百度、各种渠道搜索来的流量,成交率更高?

仅仅是因为他有需求,然后搜索找到你了,就愿意买你的产品,而不买其他同行的产品?

但是,如果他在看我们的每一条文案的时候,我们都使用了我们《自媒体收钱密训班》课程中讲到的洗脑文案的撰写方法,最后,他的大脑中会形成自我说服,觉得,除了你以外,没有更好的选择了呀,只有选择我们才是最好的最适合的,所以,百度霸屏的真正意义“不仅霸占客户的电脑屏幕,还要霸占客户的大脑和心智,让他觉得应该选择我而不是选择其他同行”?

让他通过自己的所见所闻:告诉自己,这家是我最好的选择,对不对?

第六步:预热造势营销

如何借力公共关系预热、媒体公信力,让你的品牌瞬间形成万人热议?

目的是:借力公共关系、媒体公信力,快速打造强悍的信任体系,让客户,在没有接触你公司之前,就已经信任你的公司,从而自动上门,主动买单……

第一步,他是在人民大会堂做了一个新闻发布会,很多记者在场

这时候,他只有一个概念,就是告诉我们说:

他有一款性能多么好的手机,只要多么少的钱就可以买到,然后,因为他提出的概念是很颠覆的:那么高配置的手机,这么便宜,于是,各大媒体纷纷报道,通过公共关系预热,在全国引起很多人关注。

第七步:论坛互动

于是,这些人就自然进入了小米布局的第七步:论坛互动,在论坛里,小米重点做了什么事?征询消费者的建议,充分作好预售前期的预热,跟粉丝互动的过程,可以了解到客户的真实需求?跟粉丝互动的过程,是不是可以了解到客户的真实需求?客户是否认可我们的概念,可以调研到,对不对?这时候,小米仍然还没有开始生产手机。为什么他还不去生产手机呢?在没有客户掏钱之前,我们提出的一切概念可能都是一厢意愿的意淫,是不是?

第八步:全网预售

于是,为了进一步测试,他们进行了第三步:预售;在哪里预售?个人自媒体、微信公众号、QQ空间、自媒体平台……

如果这次活动,很多人预订,收到钱了,可以肯定我们的产品有这么多人愿意掏钱买单了,可以投入生产了,对不对?

打开百度,点击顶部的“新闻”,然后搜索你们行业最强的几个同行品牌词,把他们的软文搜索出来:

根据他们的时间节点的发布顺序,看看他们的每个时间节点,都发布的什么类型的文章?

每一篇文章的主题是什么?目的是什么?

专家篇

新闻篇

机理篇

行业篇

成分篇

功效篇

卖点篇

热销篇

情感篇

第三方故事篇

做这个事的目的是什么?目的:公共关系、媒体第三方引起:羊群效应、口碑背书建立信认、品牌打造建立信任。

关键词分为几个等级:

第一级:你的产品词、品牌词

第二级:地区词+行业词

第三级:地区词+行业词+同行产品词和品牌词(最狠+截流)

在每个行业,都有很多大品牌,我们就可以直接借力这些品牌,把他们的客户,变成我们的客户,请问,有没有可能?

可以截取他们的客户直接带来精致流量、精准客户?

结合大量的信息:公共关系、媒体形成软文:对比PK提炼出来的我们优势和同行劣势,用非常实在的数据来告诉用户,最后给他们算笔账,是不是就可以引导客户作出选择?很流畅的就把客户吸引到我们店里来了?

倍增

把同样的一篇文案进行分类肢解,然后做成素材库,然后根据不同的平台特点,将这些素材组装,发布到不同的平台?

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