推手万鹏:利他思维文案的1个核心3大特点!

推手万鹏
推手万鹏

发布于 2017-02-09 17:24

36 浏览
0 评论

文案的核心是利他思维。


利他思维

文案与传统广告文案的本质区别,是文案必须是利他的,也就是对他人有用的。

不同于传统的媒体受众,微信好友享有完全的自主权。

看不顺眼就屏蔽,一言不合就拉黑,是微信的常态。

那么在写文案时,必须考虑受众,必须不惹人讨厌,必须有利他思维。


对他人有用,能为他人提供价值,就是利他我把利他思维概括为三句话:

1、我是为 “你” 好

2、“你”需要什么

3、“你”决定价值

这是我们写文案的出发点,也是一切成功的策划、一切成功的营销的核心。

一、利他思维之一:我是为“你”好

“你”就是客户。

我所做的一切,我的产品、我的文案,都应该是对客户有好处的、能为客户提供价值的。

你要告诉你的客户:

我不是在卖产品给你,我是在为你解决问题,赚取财富,提供更好的生活。

而且,你不能用这句话来忽悠客户,而是要真正形成这样的思维习惯。

从利他的角度出发,去生产产品,去做销售。

在你写文案推广产品的时候,要认真想一下:

① 我到底能为客户提供什么样的好处?

② 我怎么能给客户更多的好处?

③ 我怎样做才是真正地为客户好?

二、利他思维之二:“你” 需要什么

有一个故事是这样的:

金婚纪念日,老爷爷切下一片面包头递给老奶奶。老奶奶突然就生气了:“我们在一起50年了,你总是给我吃面包头!你怎么这么自私啊?

老爷爷很震惊地看着老奶奶:“可是,我一直以为面包头最好吃啊!我以为给你的是最好的东西。”

你看,老爷爷一心想对老奶奶好,但是他并不知道老奶奶需要的是什么。他只是在把自己以为最好的东西给对方。

要为客户好,就必须了解客户需要什么。

这就需要你精准地知道:

① 客户是谁?

② 他们在哪里?

③ 他们的年龄、性别?

④ 他们的收入水平如何?

⑤ 他们有什么样的购买习惯?

⑥他们有什么问题需要解决?

甚至,他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求?

这样才能做到有的放矢,写出精准的文案来。

文案写作,并不是自己卖弄文采,而是要做好调研,深人了解客户。

有些人写的文案,看起来文采斐然,但发出来完全没有效果,这就是没有从客户角度考虑问题的缘故。

还有些微商小白,常犯一个错误,就是复制上级代理的朋友圈内容到自己的朋友圈。

你的上级的朋友圈文案,是写给你看的。打鸡血、晒单、为微商正名,都是为了让你死心塌地跟他干,做他的代理,从他手里买货。这些内容他发是合适的。

而你要卖产品,你的受众是买家,你需要了解的是买家的需求。

买家不需要你们团队内部的鸡血。

这样转发你上级的朋友圈,就叫:不懂客户需求。

三、利他思维之三:“你”决定价值

不同的买家,对于同一个产品的心理价位是不同的。

同样买一双鞋子,有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵,有人就愿意到商场买几百上千元的品牌鞋,还有人愿意花几千上万元买限量版的鞋子。

同样出去旅游,有人要穷游,有人就要住七星级宾馆。

同样是学习,有人只会参加98元10节课的低端课,有人愿意交几千元甚至几万元钱进VIP班、私熟班,这就是不同客户对自己的不同价值定位。

我们的价值和价格,是由顾客决定的。

你要在某一个特定的受众群里出售产品,就必须符合他们的价值定位。

从另一个角度来说,你如果想要更高的回报,就需要找到更认同你价值的人。

你没有办法让一个不认同你价值的人为你埋单。

但如果他认同你的价值,只是现在经济有点紧张,那他迟早会来购买的。

文案,必然是以短为主,越短越好。“重要的是读者已经没有耐心看完140个字了”

把文案打造好了,什么产品都好卖。

关注我的微信公众号回复关键字:秘籍、自媒体写作,享有更多福利!

我是推手万鹏,一个腼腆而又放纵不安的90后,我想要改变,我在企业家自明星概念道路上我奋力的往前奔,我很愿意认识你这样的朋友

推手万鹏简介:微商网互联网科技有限公司 CTO ,企业家自明星概念联合创始人,从事垂直互联网工作2年,敏爸爸品牌 CEO!

举报 收藏
管理文章:
暂无回应