微商 60 秒成交道术

巫行云
巫行云

发布于 2017-02-06 12:30

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销售的最高境界 是让别人主动向你买东西

而所有的销售都是心理战争,要从人性的角度考虑对方为什么跟你买,为什么只跟你买。

 

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成交的重点在于自己的信心和能量,当你表现出足够的信心之后,客户就会更容易被你说服。

强烈的信心和能力就是告诉对方:你不要再问这么多了,你相信我,跟我买就对了

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而如何让自己有强烈的信心呢?你要先说服自己。

只有说服了自己,才能说服别人。

罗列“客户为什么要跟你成交的理由”,越多越好。当你罗列出足够多理由的时候,你就发现自己已经充满信心了。

 

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人性销售(产品塑造)的三个层次:理性》感性》神性

 

 

对于消费者来说:理性(40%) 感性(60%),而我们要成交的是那些感性的人,因为只有针对感性的人才能不销而销。

对于销售者来说:理性(65%) 感性(30%) 神性(5%) 感性的销售者会不断营造一种环境,让人感觉和他在一起 有一种亲切感 彼此就是家人

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针对理性的人:我们要通过(对比、数字、图片、见证)把(极致的利益和结果)卖到他的(大脑中)

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针对感性的人:我们要用(故事、场景、梦想、未来、成长)把(感觉、情感、情怀)卖到对方(心中)

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神性:用社会责任、你帮过一个社会群体、你先为人再为己 把 震撼、崇敬、佩服 卖到对方的灵魂

 

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感性。当你学会享受生活,可以玩着赚钱,可以拥有更多更好更贴心的朋友,可以融入到一个有情有爱有料有钱的大家庭,你可以带着你的爱人和孩子环游世界,你可以让你的孩子接受最好的教育,你可以让你的家庭幸福的不像话,这就是感性。我给你的是情感上的诉求。

神性,学会做微商,不仅仅可以借助时代的风口改变自己的命运,让我们每个人都可以有尊严的活在自己创造的领地中影响更多的人,还可以改变你身边迷茫的朋友的命运、甚至是整个家族的命运,因为太多朋友全家族一起转型做微商搞服务。也可以让你的万万千千的客户得到最好服务,使用最安全的产品,得到最好的照顾,让他的生命和家庭更幸福更美满,这是神性。让普通老百姓都能完成创业的梦想,与民族企业合作,努力将民族产品打入国际视野。

 

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对于产品的塑造,要从痛点开始

第一步,一定用理性进入,让他感受到利益;

第二步,感性深入,给他一种暖暖的感觉;

第三步,神性推到高潮,让他对你崇拜的无体役地。

 

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销售的根本:问问题,要学会第一时间反转问题,而不是被动回答问题。

真正的成交,始终是客户自愿的订购,要学会跟男人谈事业,和女人谈孩子,深入他们的内心

1、多聆听 让对方说爽了

2、提问题 了解对方的需求

销售问问题的四大方式:

1、状况式提问:了解顾客要什么(你很难成交你不了解的人,所以要充分了解 对方的需求)

2、问题式提问:找到痛点

 3、暗示式提问:准备营销(目的是放大客户痛点,促进马上成交)

4、成交式提问:要不要解决

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你一辈子修炼的终极方向,就是从“拼命的说”变成“持续的问”

而当顾客问能不能解决我的问题,我们要问“如果能够解决你的问题,你是不是马上买呢?”,学会把主动权掌握在自己手里。

有一种钱是捡回来的,就是讲完自己的故事,树立好个人品牌,就有人把钱送给你

卖自己最好的,通过卖自己获得持续的收益,此时要学会

1、卖比自己高明的人衬托自己

2、卖发心,我有多真心,我为什么做这件事,比怎样做更重要·使命

3、卖梦想(所有的产品只是造梦的媒介)

一、价格对比(价格没有高低,只有对比)

先报高价 再报低价;任何人一听到价格,就会觉得贵。

先让对方听到贵的,再听便宜的。

二、价格分解:(大数化小,小数化了)

三、价值转换:(价值点,聚焦转换)

价格取决于价值,价值取决于价值感

换时间、换美丽、换生命的精彩

四、暗示成交:确认性傻瓜问题

五、礼物成交:虚实结合

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微商60秒成交导图

归因:用声音沟通,文字是冰冷的,但声音是有感情在里面的1.融合:你有多快和你的客户合一,你就有多块成交他

你的名字从别的嘴巴里出来,这是世界上最美妙的声音

2.破解:是帮对方找到一个方向

3.造势:背后有人

4.成交:10s

服务:一分钟变一家人,一辈子成一家人

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