网络营销和网络推广的区别和方式

巫行云
巫行云

发布于 2017-02-05 18:29

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总的来说,网络推广就是网络营销的其中一个内容。网络营销 偏向于营销层面,注重通过营销产生的实际效益,而网络推广则注 重通过推广后给企业带来更大的知名度和影响力,常常表现为网站 流量、访问量、注册量、世界排名等的上升。所以说,网络营销必 须包括网络推广,这是其核心内容。

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网络推广是以产品为核心的,没有哪个企业会花钱做无用功。 从以因特网为主要载体的网络来说,它的主要工作内容就是建立网 站,然后通过各种渠道给网民展示其产品。常见的推广方式是整体 推广、百度推广、谷歌推广、搜狗推广、搜搜推广(CPC,CPS, CPV, CPA)等。狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广。

网络推广的被推广对象范围很广,并不固定,包括企业、产品、 政府及个人,等等。在2009年,中国有93%的企业没有尝试过网络 推广,而这一比例在有些发达国家只占16%,这说明中国的网络推 广还处于萌芽阶段。目前政府正在鼓励“互联网+ ”的运营模式, 所以中国的网络推广规模一定会越来越大的。

网络推广主要着重于“推广”二字,目的是利用各种网络推广 方法,使产品尽

可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销” 二字,它更注重的是推广产生的经济效益。读者从这里就可以看出, 网络营销的投入远远高于网络推广。网络推广的要求相对较低,甚 至一个人也可以操作,比如论坛推广,推广人员只需要将帖子发布 到指定论坛即可,而网络营销的要求就很高了,投人比较大,不是 一两个人能够完成的,需要团队协作来完成。下面我将主要讲述网 站推广的相关内容,让读者明白网络推广的运行模式。

1. 要确定营销的出发点。也就是市场定位、竞争对手分析,以 及客户需求究竟是什么,这些是每一个营销人员必须了解的选项, 而且其中的具体知识只有经过实地考察以后才能得出结论。比如说 你要弄明白产品或服务的特性,包括产品的种类、尺寸、颜色、原料、做工,等等,不同特质的产品会出现在不同的场合。酒仙网上 销售的肯定是酒水,不会在卖酒的同时卖汽车,唯品会的主打则是“特卖",所以上面的产品自然也是特卖产品。

2. 做好SEO, SEO也就是搜索引擎优化(Search Engine Opti-mization), 让消费者能够快速地找到你的网站,提高网站和产品的 知名度和影响力,这些内容我将在下文单独列出来,详细讲述其中 的要点,这里就不再赘述了。

3. 竞价。这里说的竞价,是从如何利用网络嗛钱的角度去考虑, 而不是从一个广告主的角度去考虑。在这里,竞价成为一种商业模 式,通过购买流董的方式进行盈利。之所以要这么做,是因为流量 是网站生存的命脉,没人点击的网站是无法生存下去的,也起不到 推广产品的效果。当前网络上有许多昀买流最的网站,需要投入的 资本也很低廉,1000个IP才几块钱。一般来说,网站竞价主要有两 种展示方式,一种是靠搜索引擎进行展示,也就是常说的搜索竞价 排名,或者是搜索广告;另一种是通过网站进行展示,可称为网络 推广联盟,也就是常说的内容广告。

4. 投放广告。与传统广告一样,互联网上的门户广告也是一种 营销手段。这是花费很高的一种网络推广方式,同时也能带来最多 的流量,一般来说,只有资本雄厚的站主才会使用此类方式。

5. 视频营销。今年来,随着微电影微视频的广泛传播,视频的数量和质量也在不断提升。一部精心打造的视频可以取得的效果是惊人的, 它可以准确地传达出企业的精神,以及产品的特色,让消费者能够快速了解。

6. 发送电子邮件。虽然看起来这是一种很古老的营销方式,但 是它也是十分高效的,这也是为什么到现在仍然有许多企业热衷于 给客户发送电子邮件的根本原因。发送电子邮件并不是毫无目的地 狂轰滥炸,而是事先做好调査,针对潜在的客户发送广告。

以上就是网络推广的几种主要方式,在做网络推广时,一定要注意,不要只盯着推广数据,要注意观察最终的营销效果,因为我们的根本目的是营销。

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