如来神掌【第七式】天佛降世 线下推广快速成交法

巫行云
巫行云

发布于 2017-01-30 16:05

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为什么如今网络渠道如此之多,还是有那么多公司选择做地推呢?答案很简单:有效。

地推是最接地气的方式,因为你直接接触到的就是潜在客户,面对面的接触,最直接的交流,特别是做本地区域产品,容易建立信任。

做地推,你需要提前做好准备。

物料准备——我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。

地方资源准备——在去地推之前,一定要对当地的情况很熟悉,有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧,每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。

发 DM 单——面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能,就一定和对方多聊几句,不能很机械地发一张过去。举办活动——在小城市里,一个稍微大一点的活动,很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。

地推具体有哪些方式可以提高转换率?

地推一定要找准目标用户群体聚集的地方,盲目的广撒网往往徒劳无功。目标客户在哪,地推就应该去哪,甚至需要吃透每个地区或物业管理社区的特点和难点,包括开发商、物业公司、业主各方面的情况。

地推基本有 2 种方式:一个是扫楼,一个是摆摊。

摆摊的核心要注意摆摊氛围的营造,整个摆摊桌子,展架,布置等都要营造你要表达的氛围,人员气氛营造,比如放终极大奖在最后抽取,就是要吸引人气围观,人们都有从众心理,人会越来越多,这时就要去把他们拿下,别忘了要及时通过好友验证。

在现实中,你应该让你所接触的每一个人知道你正在做的生意。

沙龙,聚会,讲座

网络上流传这样一句话:网络上聊 10 次,不如线下见面聊 1 次。

为什么那些企业主和经理人会经常参加课程培训班,除了学习商业知识之外,最重要是可以结识更多企业主,扩展人脉关系,增加合作的几率。

所以,如果你加入某些大咖的圈子,要经常参加他们的线下聚会大会,如果你还能成为大会演讲嘉宾,那么你很可能一下子就增加几百个对你感兴趣的潜在客户。

众所周知,相对于陌生人,人们更加喜欢与熟人朋友做生意,积极参与或组织线下沙龙聚会,研讨会讲座,你会收获丰厚的回报。

适当主动组织线下活动聚会或讲座,邀请老客户参加,鼓励客户带朋友同事参加,不仅可以增加彼此信任关系,还可以发展新客户。

门店,包装

如果你正在开着实体门店,那么你可以在门店里鼓励顾客扫描二维码,加为好友。

假设每天有 100 人进入你的店铺,有 30 个人成功扫描加为好友,一个月下来就有 900 好友了。

只需要跟客户说你会通过微信发布最新产品信息,最新优惠活动,这样他们就可以第一时间获知,他们也可以通过微信预约下单。

或者直接扫描二维码,便可获得某个奖品。非常简单有效的策略,相信你会做得更好。

现在还有很多实体店铺放任顾客在店里进进出出,却不做这一步(让顾客扫描二维码),实在可惜,白白浪费了这些客户资源。

希望你不要犯这样的错误。

如果你没有实体店,你尝试与相关实体店合作。你需要设计一个赠品,当做鱼饵产品,然后需要设计一个免费领取卡(上面有二维码和领取地址),顾客要获得赠品,可以直接扫描二维码加为好友,也可以直接来到指定地址领取。

这个免费领取卡是赠送给门店主,由他们派送给他们的客户。

要说服店主合作,并不容易,在谈合作的过程,主要注意:

1,赠品的诱惑力必须够大,成本可能是 10 元以内,但是要让人认为它价值上百元,否则如果是 10 几块的东西,店主就可以送自己的赠品。

2,在谈合作的时候,重点强调店主应该送赠品引诱顾客进店,或成交的时候送赠品增加成交率,或送老客户礼物增强客户关系,刚好你可以提供这个赠品。

3,这是一个双赢的局面,店主免费获得了赠品,而你也获得了顾客名单,这些就是你的客源。

 

参加社会团体活动

参加社会团体活动可以增加你的知名度,让你在人际网上处于优势地位,众所周知,人们更喜欢跟自己熟悉喜欢的人做生意,而不是陌生人,参加社会团体活动会让潜在客户认识你,熟悉你。

社团活动的确需要花费你的时间,甚至你的精力,却不需要花费金钱。

参加社团活动有多种形式,你可以把你的产品或者服务捐赠给地方慈善组织,作为他们的慈善基金;你也可以把你的产品或服务捐赠给当地的公园或者公众会场;你还可以赞助体育比赛,其他类似的情况还有赞助作文比赛以及绘画竞赛等等。

参与你的社区活动,你每做一件好事,就会有许多人知道你的名字。

参加俱乐部和协会

线下的俱乐部就是现在圈子社群。现在许多企业老板都通过加入社会俱乐部、国家俱乐部、服务俱乐部、职业俱乐部、健康俱乐部、商贸协会以及其他的同样有很多人参加的组织来增进自己的生意。

加入俱乐部可以让你认识许多潜在客户、推荐人和其他企业老板,还有一些地方媒体成员。

作为某个俱乐部或协会的会员,你可以去做很多好事,同时你又可以不花一分钱。

在这里,你学习到业界的领先技术,从他人的身上获得秘密情报,可以和一些会员成为亲密的朋友,找到生意伙伴。

 

赚钱的核心就是成交,前面搞了大量的广告吸引到了客户,也贡献了价值,有了信

任,可是前期只是铺垫,真正要赚到钱还必须成交收钱,没有成交一切都是0!

现在很多做业务的、甚至老板根本不会成交,产品拿出去就问别人要不要,然后解

释个半天别人也搞不懂你产品干什么的.....今天分享一招,如果你能去实践,成交率

立马会提升!

还是要强调一下人们行动的两个原因:追求快乐,逃离痛苦!

所以人们会付钱要么希望得到某种快乐,要么希望解决某个痛苦,不管是追求快乐

还是逃离痛苦,都是一种结果,因此,人们卖的是一种好处和结果,那么应该怎么

介绍产品实现成交?

很实用的一招:描述结果!

举个例子,很多人问我:老师,你的移动互联网吸金策略是讲什么的?

我说讲很多内容,其中一部分是:


Ø  如何用不到600元的投资让潮水般的客户源源不断流入你的业务?

Ø  6套杀手成交话术让你介绍完产品之后你的客户就立刻付钱购买?

Ø  怎样创作出月入20万的广告即使你只有小学文化?

Ø  2个小时赚到至少1万元的完整操作流程只要你会讲普通话!你看到我加红的文字是什么吗?就是你想要的结果!

所以只要你在描述产品的时候可以给客户描述他会得到的结果,让他能看到他使

用过你产品之后的画面,那么他就容易跟你购买!

当然了,这仅仅是我众多成交方法当中最普通的一招,今后会慢慢分享给你!不

过这一招已经可以帮你提升成交率了,不妨试试看,把你介绍产品的方式稍微做

一些改变你就会看到效果!

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