微营销时代 传统企业该如何转型成长

巫行云
巫行云

发布于 2017-01-23 20:05

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我希望今天的分享,对于企业负责人,该如何开展下去?对我们产生好的业绩,有人帮助,所以我们今天的主题叫微营销时代,传统企业该如何转型成长?为什么讲这样的主题?第一,今天的互联网,已经从PC端慢慢地转向移动网络时代,今天的顾客所接触的信息方式,从过去单一的PC电脑时代,开始在随时随地掌握信息,随时随地在跟他的朋友,顾客交流,也随时随地在搜索相关的产品和服务。所以在这样的时代,传统企业该如何去面对?





















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很多的成功企业,是如何转型的?他们有什么样的转型的模式?他们用了什么样的平台和工具?他们用了什么样的方法?他们用了什么样的具体的团队的组建?去达成了最终的结果。当我给一些企业负责人培训的时候,我们会看到有一些企业走上去,有的还在犹豫,我们有些人之所以犹豫,不是自己没有钱,也不是产品不适合卖,也不是没有人,关键的关键,是我们很多人没有看到有这个机会,就像跟大家讲,中国的股市,在未来一年时间,很大可能会上涨50%甚至60%,各位很多人可能会想我要去开户,我就要去投资,我们看到这样机会去讲抓住才会出手。

 

所以,我去研究很多企业,之所以迟迟不动,最大的一个问题,就是大家看不到,我面前面临的机会,甚至很多人把自己排除互联网之外说:哦,搞电子商务的,我明白了,就是在淘宝开个店的,就是搞零售的,说我那个项目搞工程的,他不太适合在网上去零售。没有人在网络上去找工程,在网上去交钱不可能的,说你看我那个是个服务,我是给别人做律师的,这个律师那是不同的案子,有不同的复杂程度,我的收费,和代理费可能是不一样的。没有标准收费的。很多人认为我是搞印刷的,我那个印刷不同的,找我印刷的人印刷量都不一样,纸张厚度不一样,色彩不一样,报价不一样,我那个不适合在网上去卖,很多人一想到网络营销,在网上去做零售,很多人对互联网的一个很大的误会,今天我们系统地来了解一下今天的互联网是什么样一个状况。什么样的企业有着机会有着空间?

 

微营销时代,传统企业网络转型,快速成长的机会和空间。

 

我们发现机会,我们知道机会是什么,在哪里出现?,我们可不可以抓住机会。只有就看到了才会出手,我想给大家用一系列的数据,用我们身边的案例,用我们的分析,让大家去理解互联网的最大的机会在哪里?我们看到了机会和空间,我们又如何该把这些机会抓住呢!

 

网络营销,不是一个商业,不是一个行业,不是某些平台,网络营销是什么?是所有企业在信息时代的一种经营方式,当我们的用户在网络上寻找信息,寻找供应商,寻找产品的时候,我们要去保持跟顾客的接触,在顾客面前出现,我们就要上网,我们就要去做展示,我们就要去做推广,不管我们生产的产品是高端的设备,一般的日用品,无形的服务,所有企业都应该跟网络去有机的结合,这种结合的方式就叫网络营销,今天所有企业都将走上网络,不早上网的都将被淘汰,所以过去我们很适应过去的经营模式,把产品拿过来,模仿做出来,看到别人在那里卖,我也去那里卖,但是今天的情形在发生着变化,今天整个的市场,因为互联网在发生着深刻的改变,现在网络的业务量的增长速度超过40%,也许过去属于我们的业务被别人抢跑了,我们受到了损失,也许我们从别人的市场中获得抢到了份额,我们成为了这个市场的获益者,今天的互联网是人类生产大革命当中的第三次大革命。

 

中国的很多产品还是有竞争力,但是中国的传统企业,很多不懂得如何在全世界营销自己,仍然用过去的网络,靠展销会,靠展览会去揽客。现在几乎在大部分的展览会很难去招揽到客户,我最近有一个企业的学员,在展览会,花了30万,发了二十张名片,一单没接到。都是什么名片,都是同行,都是跟老客户去见见面,今天的整个方式在变化。如果理解这些才能理解今天的变革,正在悄悄地发生。这种变化是不以任何意志为转移的,包括沃尔玛,在2012年所有的采购,他宣布调整他所有的采购系列。去削减了他大量的采购的这些办公室,为什么?因为今天沃尔玛有采购系统全球采购。



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根本的原因在于哪,越来越多的人接触互联网,有消费能力决策能力的顾客成为网络购物和采购的主力。因为越来越多的人不仅用PC网络,而且用手机网络,最大的改变来源于人们生活的方式,接受信息的方式,寻找品牌的方式在发生着改变。今天用手机网民人数达到78.5%,网络这些人群,我们不去跟他接触,就可能被别人去抢跑。我们作为企业的负责人,无可选择,去跟我们的客户,保持一致。因为他们的行为不以我们的意志为转移。

 

微营销时代,传统企业网络转型的关键点在哪里。

 

有些人很容易的去人云亦云,从微博特别流行,我们就去搞微博,微信特别流行,我们就去搞微信,今天二维码特别流行,我们就去搞二维码,其实不同的企业,不同的商业模式,不同的客户对象,不同的经营方式,我们每个企业索取运用的平台工具,是有很大差别的。



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    由此看出,传统企业要想立于不败之地,利用好移动营销这把利剑,选择一个好的移动营销平台是关键。实现裂变利于品牌传播,借力移动社交平台,像全网传播用户价值信息显得尤为的重要,通过网络平台,自媒体,建站seo优化,都是企业可以借力的平台。这需要专业技术人员的输入,也可以外包某些网路平台,团队。当然,前提作为企业的负责人,自己本人要懂得网络,懂得网络营销的性质。以免浪费资源,投入。现在一个不懂得利用网络传播获取客户的公司,企业将在未来很快死掉!

 

 

作者:巫行云   微信:aiyeqiu888





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