企业家自明星助你成交的两个障碍!

推手万吉
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发布于 2017-01-15 23:20

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在这个世界上,不管销售什么东西,你都会在成交转化之前遇到两个“障碍”,一个是“信任问题”,一个是“风险问题”。那么这两个问题应该如何解决呢?

一、信任问题

你需要通过不断地输出贡献价值,与粉丝互动,和他们成为朋友,同时你又是专业领域的专家,在他们心目中是权威领袖,可靠的人,那么信任就不是题。

二、风险问题

也许粉丝非常喜欢你的产品,喜欢你描绘的画面,但是在成交转化的最后关头,他犹豫了,徘徊不前。

为什么会出现这样的情况,其实是风险分为:“成交之前的风险”和“成交之后的风险”。

成交之前他们害怕,害怕万一这个产品的效果与你说的不一样,那怎么办。

毕竟他们希望得到的不是产品本身,而是使用产品之后的结果。

所以我们需做“客户见证”,告诉他们其实你不是第一个使用的,已经有很多人购买了,并且得到了很好的结果。

通过企业家自明星描绘蓝图+客户见证,一部分人愿意相信你,准备购买,这个时候我们怀有一个担心,就是如果我使用之后,还是得不到想要的结果,那个时候还能不能确确保自己的利益?

这个时候利用企业家自明星概念,“主张”它可以及时打消客户在紧要关头的犹豫,帮助你顺利成交!

总结:

1、人们对价格没有认知的,都是对比出来的。

2、人们只会在相对的空间内对比。

3、你的东西值多少钱,取决于多少人在说它的价值。

4、任何东西在没有塑造价值之前说出价格,都是愚蠢的。

记住,千万不要什么都说,让客户自己去理解产品的价值,客户没有这个时间,也不可能理解清楚。

今天就写到这了,希望你能突破这两个障碍,让你有不同的看法,如果你有不同的声音,我们可以互动,来得到更大的收获!

我是推手万吉,企业家自明星概念创始人,微商网互联网科技有限公司 CEO,帮助企业家打造属于自己的企业家自明星品牌,通过超级IP方法论,重新定义企业品牌、营销、产品一体化的新品牌之路。

我们替你做,你不擅长的企业自媒体布局,策划的事情交给我,指挥的事情交给你。

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