创业就是战斗

秀秀
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发布于 2017-01-12 10:36

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创业就是战斗

有5个多月没有时间和心思沉下来写文章了,这篇文章也当作2016年这一年的总结,给自己一个交代,给未来一个充满希冀的规划。

现在出身农村的孩子想翻身是真的难,主要是难在观念难在曾经接触的商业机会少,冒险精神不存在。身边大多数朋友要么务农要么务工,现在已经很少能有较多语音跟儿时的玩伴交流了,可能是思维已经不在同一平面了。有的人说是格局变了,有的人说是时间打磨。我觉得可以用一句话概括“人因梦想而伟大”。

身边很多80后创业者朋友,毕竟我做的事情是为企业做营销传播和技术开发服务,大多数服务企业的负责人都是80后,所以我这个90后的年轻人身上被他们标了一个词“圆滑老练”。我本身不喜欢这个词,毕竟我是带着责任和诚信的态度在与人交往。但我又喜欢这个词对我形容,毕竟我真的感觉自己心思很老,商业上的事大小都经历过了,熟知做人做事的道理。所以人虽年轻,心态已老。

我是2010年开始出来工作,只上了一年大学,出来后便从事互联网行业的销售业务工作,我把自己从一个内心闷烧的男生,变成了时至今日成熟老练的男人。我想说我是被逼的,是过去的贫穷,是过去的苦逼,是生活的压榨把我变成了老男人。我很喜欢360周鸿祎老总说的话“穷人最应该创业”。本身穷人就是一无所有,不靠创业来改变未来还能做什么?

从事了近4年的销售生涯,硬生生改变了我的思维模式。我创业做的第一个项目是属于空手套白狼的游戏,通过QQ或者微信群发广告,获得了第一桶金。其实很简单,我就是卖我熟悉的网站建设业务,懂销售自然懂得如何开发客户和成交客户,所以我先成交了客户再找过去积累的技术资源帮客户服务,第一个月我便斩获了5万的业绩,纯利润3万多元。

有了3万元,我做的第一件事是花了5千元注册公司,花6.4千元开通了360竞价推广,再花5000元做软文推广。先不急着招募人才,我需要有业绩才能有钱组建团队。我不赞成各位模仿我的创业经历,毕竟我本身就在互联网行业做了4年销售,我懂得如何开发,如何成交,如何服务,我在行业沉淀的专业经验支撑了我能这样做。

我软文功底不怎么样,但是我分享的都是互联网营销相关的专业和技术知识以及案例,加上选择发布的平台不错,所以引流获客就很自然得到了。自己写的文章也有不少产生的百度和360搜索的排名,相当于给自己打下来了客户来源的基础。我自己本身就懂SEO优化,让自己的软文和网站排名靠前只需几日即可做到,所以我的业务也在做seo优化,不过只接优质网站优质行业的优化,一般的优化服务不接待。我的理念是客户投资钱给了我,我们就得为客户创造效益,客户跟我合作初期排名没上来,我就已经先通过软文营销的方式帮助客户做传播做推广,任何企业做优化是为了获得客户,而不是仅仅为了排名。因此我合作的客户对我们的服务是百分百满意,到目前为止所有客户都在续约,这就是我为人处世的态度。

目前我总结了一下我们的客户来源比例,最多是软文咨询来的,其次是转介绍,然后是搜索排名,最后是我们主动开发。我特别感动自己苦逼坚持为客户做好服务做好效果,才让自己的创业路越来越顺利。

创业2年了,马上我们也要换办公场地和业务升级了,过去主要业务是网站建设,网站优化,新闻软文推广和移动支付。但是经过2年的沉淀,我们17年定位做高端品牌网站的建设和为企业代运营网站,代运营独立平台的推广营销,其次我们团队自己也开发搭建的一个独立平台已经在内测之中,这个独立垂直平台将会是未来几年重点运营的项目。

创业给我的感受就是要做就做精,我们从一个人的销售到营销团队和技术团队,运营执行团队的搭建,完成了业务的专业和升级。还有就是找对人,团队中优秀的成员直接会享受公司的分红,跟随公司不断成长发展。并且一定要打造自己的尖刀力量,所以前两年获得的财务中60%又投入到了资源和技术基础的建设上。

资源是为了更好的业务开拓和更好的营销服务,自己平台的运营搭建,技术是为了建设具有核心竞争力的产品项目。

我们不断的学习不断的成长,今天回头一看这就像打怪升级,我们已经开始熟练其中的套路,深知商业逻辑背后的密码。做互联网创业者我们经常看到各种混圈子,搞所谓模式的人,我们对这样的创业者嗤之以鼻,现在你可以浑水摸鱼,也许能忽悠到一些不懂互联网的企业或者创业,但是终究尘归尘土归土,大浪退去你裤子还是没穿。

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