微商这样聊天,轻松搞定犹豫不决的意向代理!

刘默默
刘默默

发布于 2017-01-09 12:07

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很多微商经常都有这样的困惑:


“好不容易有顾客来咨询了,聊了一会就没有下文了;”

“觉得自己聊得还不错,但最后就是不能发成交;”

“聊了好多,对方就是说考虑下,迟迟不能成交!”

别人主动来咨询你,已经非常不容易了,可是最终因为自己的原因,没有成交,白白浪费被人的一次信任。是不是恨不得抽自己一巴掌?


可是你有没有想过为什么来咨询的人,总是不能成交?其实很多明明有意向成为代理的人,最终却石沉大海,或者成为别人的代理。最后一把火到底差在哪里?



答案就是:你不会聊天!

那么怎么解决这样的问题呢?今天分享一下针对这样代理的销售话术!


1 , 对待“商量型”客户如何用言语打动他?
这类“商量型”客户或者代理,自己没有主张,或者没有掌握财政大权,特别是一些宝妈,想赚钱但又要看老公意见行事,说回去要商量一下,那碰到这样的人我们应该怎么办呢?


许多人会让她回去问老公,并说一大推产品团队优势的话,但却没说出重点。很多丈夫都是不同意自己老婆做微商的,所以答应的概率会很低。

比较适合的做法应该是拉近你和客户的距离。

可以说自己感同身受,之前老公不同意,但偷偷做大了后老公也支持了,还帮忙发货。站在她的立场从她的感受来说,从感情方面打动她,成交率自然提高很多。


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2 , 对待“考虑型”客户切忌忽冷忽热

有些顾客在咨询前已经聊过好几家了,这种“对比型”客户非常聪明谨慎,总是想在加加中选出性价比最好的。


如果我们等他比较完了再来成交,成交几率会很小,那该如何去处理这种客户呢?

这时候你应该主动问她存在什么顾虑,或者问她看重哪方面,在她的角度帮她分析。

这样的话题才能继续下去,学会从客户角度考虑问题,用心为他分析所有的东西,不排斥自己的缺点,不要一味吹嘘或打击别人产品,这样会在客户面前赢得更多好感。

总之,对待不同类型的客户需要不同的方法对待,聊天是一门学问,不是一朝一夕就能立马成交的。每天跟10-20个人聊天,提高自己的聊天技巧。



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3,对待“比较型”客户我们要学会走心

有些顾客在咨询前已经聊过好几家了,这种“对比型”客户非常聪明谨慎,总是想在加加中选出性价比最好的。


如果我们等他比较完了再来成交,成交几率会很小,那该如何去处理这种客户呢?

这时候你应该主动问她存在什么顾虑,或者问她看重哪方面,在她的角度帮她分析。

这样的话题才能继续下去,学会从客户角度考虑问题,用心为他分析所有的东西,不排斥自己的缺点,不要一味吹嘘或打击别人产品,这样会在客户面前赢得更多好感。

总之,对待不同类型的客户需要不同的方法对待,聊天是一门学问,不是一朝一夕就能立马成交的。每天跟10-20个人聊天,提高自己的聊天技巧。


4,谨小慎微型
对你的什么话都用心听,用心想,稍微有一点不明白他们都会提出来问你,生怕稍微有疏忽而上当受骗,他们心也比较细,疑心较大,反应速度比较慢。


这类客户你要学会给他讲长远的发展,激发他的渴望,对未来的憧憬。

算得失:在沟通过程中,从代理商的角度出发,算清得失账,在业务发展过程中,做了能得到什么,不做会失去什么,将代理商利益最大化,。

看长远:站在代理商的角度看问题,引导代理商眼光应更加长远,不因注重眼前利益,而失去了未来的发展与进步。
原文:微商代理秘籍公众号(Vshangmj)

作者公告牌

原文地址:http://www.zmt-sw.com

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