从零创业,半年净赚50万?

朱海涛
朱海涛

发布于 2017-01-05 11:04

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今天和大家聊聊微信创业,今天聊到的案例,比较有启发性,它是一个新手改进别人的创业思路进行白手起家,充分的借用别人的资源来赚自己的钱,这很值得当前创业者去思考的。

从零创业,半年净赚50万?

白手起家单靠热情蛮力是行不通的,要会借势!什么势?互联网之势,这个成本比较低。要会借力!什么力?传统线下资源之力。今天的创业主人公,白手起家,6个月净赚五十万,很好的借势又借力。

他曾经在网上看到过人家书店免费租书获取人流量,然后介绍学生到各种培训班获得介绍费。他决定改进人家的创业思路。因为他手上没有那么多可以免费出租的书,这就是最现实的问题。接下来是他的大概步骤,我在这里进行了简单的梳理,希望能给大家带来有益的思考。

从零创业,半年净赚50万?

寻找合作者

当地的大学城周边有一家很大的二手书店,他主动进店廉价兼职,平时有学生过来买书他就会主动要加微信,理由就是方便有好书及时推荐,很多人都很乐意。他有8个微信号和好多个QQ号,平时也在学生群里推荐自己的免费选书服务,因为口碑很好,在两个月内,他加到了5万粉丝(玩了裂变)。

尝试部分出租

手上有了粉丝,就有了筹码,他和老板商量合作免费出租书本获取更多的粉丝来变现,变现的途径主要就是和许多培训公司合作,简单的说就是拿介绍费。老板同意他的合作,不过对这毛头小子不够放心,只答应免费出租英语四六级方面的辅导材料。

最少的押金定为50元,租期到了不拿走押金还可以继续借书。租的书越多,押金越多,租期也有具体的规定,这就保证书本的流动性和完整性(不怕污损)。这种服务一发到群里,第二天就有很多人来租书了(有了粉丝基础),一天收到的押金就有6000多块。老板非常开心,店铺租金不用愁了,解决了资金周转的难题,决定全部免费出租二手书。

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如何进一步扩大范围?

在接下来的几天里,考研类、教师证类、建筑师类、心理辅导师类、公务员类、厨师类、计算机等级类的书被租了一大半,店里边终于可以腾出地方继续放书了,最关键的是半个月里总共收到押金将近8万多块。

老板拿着钱扩大店面,继续丰富二手书的内容,影响越来越大,群成员越来越多,口碑的力量是很强大的。它的粉丝在第三个月迅从5万粉丝涨到10万(包括学生和社会人士)。

他刚开始搞粉丝裂变也是很有一套的

比如转发朋友圈、空间、微博,就可以免费延长二手书的出租时间;推荐5个朋友过来交押金借书,就可以免费多借一本书;能介绍10个朋友来借书,就可以免费多借两本书。

特别是后面引入介绍费模式之后,只要介绍50个人来借书,就会享受内部培训的培训费优惠,这个裂变就很恐怖了,接下来两个月内,粉丝数从10万裂变到20万。同时带来的押金也是滚得越来愈多。

从零创业,半年净赚50万?

从零创业,半年净赚50万?

他管理粉丝也有自己的心得

他把推荐的书籍资料放到QQ文件,这些QQ群不做聊天使用,只是作为一个流量池;微信群、朋友圈作为日常的活跃交流区;而个人的公众号主要是与各类培训内容有关,菜单分类是按照培训的大类来分。

公众号的更文主要是培训的一些心得,这些都不是他写的,主要是学生兼职更文,素材来源就是参加过培训的学员的经验分享,很实用,所以粉丝裂变更容易,公众号的活跃度也比较高。

有了粉丝后就开始变现了

首先是对押金的使用,钱生钱是很厉害的。5万粉丝时候收到8万的押金,粉丝慢慢接近接近20万,具体的押金没有透露,你可以猜猜吧。部分押金用来买银行理财产品,收入也比较不错。

从零创业,半年净赚50万?

真正赚钱的是介绍费,介绍每个人去某个培训班,介绍费就有200到300块,培训的市场是很大的,教师证培训、英语等级考试培训、公务员培训、驾校培训、计算机等级考试培训,其实他们已经开了一家公司,业务包括免费租书和代理介绍。只用了6个月,他净赚到50万,主要是代理介绍费很多。

反观它的创业历程我们发现有几个点挺不错的,值得大家去思考:

廉价兼职只为获取精准粉丝

这是有计划的行动,这种耐心我很佩服。在一个新手阶段,借鸡生蛋是明智的,要有自己的筹码,精准粉丝就是筹码,有了几万的精准粉,就有底气了,这也正体现了草根微信创业的优势。

把握商机,更进一步

见到了别人免费租书的模式,能结合自己的处境灵活创业,特别是裂变吸粉、粉丝管理上面比别人更进一步。其实,想把粉丝做大无非就是你免费提供服务满足别人的强烈需求。别人的模式没有把粉丝做大,但是他懂得微信运营思维,赚的钱更多也是有原因的,因为他有通往成功的钥匙。

从零创业,半年净赚50万?

每天的商机无处不在,只是你有没有创业的决心和学习态度,最关键的是你接触的是哪一类人群。 

作者公告牌

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:591463317, 本文链接: http://www.haitaoseo.com

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