微信营销是什么,怎么玩转微信营销

丽丽
丽丽

发布于 2016-12-31 15:06

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微信营销怎么做

最近一段时间以来,很多朋友通过不同渠道询问,微信究竟应该怎么样做营销?微信营销有哪些基本的原则和规律?现在结合微盟多年的微信运营经验,做较为系统的梳理,抛砖引玉与各位探讨,同时也作为对这些朋友询问的统一回复。

企业应该将微信作为品牌的根据地,要吸引更多人成为关注你的普通粉丝,再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝,当粉丝认可品牌,建立信任,他自然会成为你的顾客。营销上有一个著名的“鱼塘理论”,微信就相当于这个鱼塘。这些就是微信营销的逻辑。

营销对企业生意的影响主要是 3个方面,第一,增加新顾客;第二,维护老顾客;第三,降低营销成本。

1、增加新顾客

对于增加新顾客,首选你得先了解你的粉丝为何关注你,先去思考用户的需求和痛点,如果你不知道用户的痛点和需求在哪里,那又怎能为用户提供有价值、吸引住客户的东西。

好的营销一定是在真实前提下满足了用户的需求,让他们乐于接受你的信息而不后悔,绝不是为达成目标的不择手段与欺骗。因为用户发现上当受骗后恼怒的离开,并且有些会发誓再也不买你们的产品或服务,当然他们一般也不会直接告诉你。

2、维护老顾客

“开发十个新顾客,不如维护一个老顾客”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以应该要重视老顾客服务与维护,并提升老顾客转介绍率。

3、降低营销成本

任何事情都不能一蹴而就,微信营销是一件需要长期坚持的事情。降低营销成本,潜在需求就是,降低用户获取成本,提高营销效率。虽然粉丝很重要,但如果纯粹为了粉丝花钱,还不如把钱花在营销上或产品推广上。

微信营销,其实就是一场对人性的洞察,只有你了解了客户的需求,让你的客户成为你的忠实粉丝,形成顾客超高粘性,达到重复购买的效果,这样你的销量才会成倍增长。

在做微信营销之前,一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。

个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。  

了解微信这个产品的特色,才能对于微信所特有的特色来调整营销的意图与方法。

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