《销售局》里面的人性泄密章节,瞬间让你开悟销售本性!

王心傲
王心傲

发布于 2016-12-29 13:11

190 浏览
0 评论

作为一个销售人员之前,首先我们先是一位消费者,那么站在消费者本身的角度,其实我们会发现这样一个本性:那就是90%的消费者在购买产品时,是处于一种无知状态的,什么意思?

也就是说,我们去购买产品,基本上很少是真正了解产品本身,比如去买一部手机,可能根本不知道怎样的配置是高的,怎样的运行更适合自己等等,唯一可以来区分好坏的只是单纯的价格、感觉和销售人员的讲解。

这就是无知本性,那么基于无知,我们如何深层次的利用呢?其实在我们前面的勾魂引导术里面已经说明了,全部是瞬间勾魂的技法,让他们认识到自己的无知再进行引导。

Ok,这就是基本上所有消费者都具备的无知本性,当然在无知的基础上又延伸出了求知的本性,人都对自己不了解的事情充满好奇,总渴望知道得更多,当给他们普及讲解的更多或者说对他们进行一个基础的教育后,他们会瞬间觉得你很权威,觉得学到了东西,得到了满足感,那么接下来的成交自然也就简单多了。那么如何让客户在求知的过程中感觉学到东西,感觉你很厉害呢?简单论述两个方面:

一:打铁还需自身硬。在牛逼的销售方式,如果你本身能力不够,也不会有任何效果,反而会让人觉得你很装。所以请你在销售之前将自身功夫练到家,包括你的专业知识,包括你的销售心态,包括你的气场等。

二:专家语言逻辑。如果现在让你去拿专家证书,无非太难了,也没有这个必要,其实将自己包装成专家就是分分钟的事,这里呢,我只分享两个方法:
假逻辑运用法。什么是假逻辑,举个例子:华罗庚是数学家、华罗庚是男的、得出假逻辑结论:男的是数学家。

没错,这就是一个假逻辑,那么我们怎么运用呢?比如,你是销售护肤品的,你完全可以这样对顾客说:其实你会发现一个表皮完整的苹果在屋子里可以放上好几天都不会腐烂,但是一旦把表皮剥掉,可能一个小时不到,苹果就会腐烂掉,因为在他的表皮细胞里有一种C60元素,可以有效的维持细胞水分,防止腐坏,那么人的皮肤也一样,当我们不能好好保养时,这种C60元素就会缺失,脸皮开始变得粗糙,甚至起皮,而我们这款护肤品,就是针对这种情况研发的,里面包含了这种C60元素,可以————(苹果和皮肤有关系吗?C60是什么?其实这之间没有什么关系,这就是假逻辑的运用)
47ac73ed29c94064838135d51c134381_th
总结分层法。你会发现很多时候,同样的话,不同的表达方式所带来的感觉完全不一样,其实就是因为总结分层法。

举个例子:第一种:你告诉客户,我们的护肤品区隔于市场上其他的,它不仅能为皮肤补水,促进细胞增生,还能够修复那些皮肤表面因为坏死细胞造成的凹凸。

第二种:你告诉客户,之所以我们的护肤品能在市场上占有80%的狂销,我们经过对比,发现主要是三个方面的优势,第一:我们的护肤品除了满足基本的补水需求外,能够有效的深层次促进细胞增生。第二:很多护肤品只能起到维持皮肤的作用,我们的护肤品还可以对以前的坏死部分进行一个修复,彻底清除凹凸暗痕。第三:我们不仅仅只是销售完产品就完了,我们还会根据不同情况为每个人制定一套使用策略。通过三点彻底让你拥有靓丽皮肤!

OK,你完全可以自己感觉一下,听完上面的话是什么感觉,当然专家逻辑还有很多,日后我们可以继续分享,这里不作深究。这里主要讲人的无知求知本性,彻底明白了这个人性,你才能更好地完成销售动作。

作者公告牌

专注研究人性营销,另类破局,书籍《销售局》作者,书籍《辛酸微商创业者的破局天书》作者,文案撰稿人,每天为你分享一线创业干货,QQ、微信:1912326352

举报 收藏
管理文章:
暂无回应