攻心文案四个套路 你必须得会

秦绪文
秦绪文

发布于 2016-12-29 09:53

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  文案,最终目的是说服。好文案,不仅能说服消费者,还能帮消费者说服周边的人,然而,这可不是一件容易的事情,市面上有意思的文案很多,但有说服力的文案很少。

  比如曾经见过这样一个文案“心意芒果干,我们是大自然的干儿子”有意思吗?有点意思。

  然而这更像个段子,读完之后乐一乐,走人。对于初创的品牌,首先你要能说服别人,接下来才去寻求创意

  那么如何提高文案的说服力?认为我有这么几个套路

  套路1 承诺改变现状

  没有人喜欢一成不变的生活

  所以,改变是一种神奇的力量

  如果你的文案可以承诺带来某种改变,消费者会买单的

  举个例子,当年乔布斯劝服百事总裁加入苹果时,说了这么一句话

  通过唤起目标对象对现状的吐槽“卖一辈子糖水”(人家明明是可乐),从而激发改变的欲望(加入苹果,一起去改变世界)

  在这类文案里,产品被看作打开改变之门的钥匙

  再比如,老罗英语培训曾经写过这样一个文案

  “只用了6个月我们就把打小学习不靠谱的摇滚乐手折磨成了一个英语老师”从“摇滚乐手”到“英语老师”,老罗的零基础英语学习小组,成了改变的关键因素

  前段时间,有个小伙伴咨询“针对孩子的作文培训课”文案怎么写,虽然我不是很了解实际情况,但是改变之心人皆有之,我们不妨这么写“上课前,孩子写不出来,下课前,孩子停不下来”

  套路2 颠覆传统观念

  在生活中,有很多传统的观念

  比如“便宜东西不能买”“再不嫁出去就嫁不出去了”

  这些观念有些是对的,有些已经过时

  如果你尝试去颠覆错误的传统观念,往往能说到消费者的心坎里

  比如台湾全联超市那句文案

  “长得漂亮是本钱,把钱花的漂亮是本事”便宜东西不能买?这个观念得改改了,生活中,对传统观念的颠覆也比比皆是。

  我有一位二手车大V朋友,他白天忙着采集素材,所以每次更新文章都是在晚上11点左右,一般这个时候很多粉丝都准备休息了(尤其是二三线城市),而且他的文章很长,动不动就要看半个多小时

  我想,很多专家就会跳出来说了“你得改,半夜推文没人看”

  然而,事实上每次都有一大批粉丝等着看

  我见过有个粉丝是这么评论的——“就等着熬夜看你的文章了”

  我当时就想,这句话很适合改造成文案“好文章,值得熬夜看”

  套路3 借用人生感慨

  如今竞争压力越来越大,我们早已不是孩子

  时不时蹦出一句感慨,也能有助于劝服别人

  比如,当你特别想买一件看中很久的商品,却又舍不得的时候

  广告里来上这么一句“男人,就该对自己狠一点”买了!大不了明天走着去上班!

  好的感慨型文案,往往是一语双关的

  比如有位小伙伴做“自动保温的电热水壶”,我觉得文案可以这样写“人生,不能三分钟热度”

  套路4 指出一些真相

  无论在什么时候,真相的力量都是强大的

  “真相只有一个!”——柯南反复强调

  然而在文案人的世界里,真相可以有很多个

  我们要做的,是帮消费者指出那些有利于销售的真相

  比如某防虫类产品的文案“你迫不及待的露天聚会,也是10000只蚊子的大型聚会”

  这个真相一点就透,无需多讲,这就去买瓶花露水

  前段时间,我重新读《明朝那些事儿》,发现一句特别有说服力的话,这句话简直可以当做“朝廷马屁学院”的招牌文案“在朝廷中,拍马屁不是为了升官,而是为了生存”。

  在生活中,很多我们常见的话,也是点名了某种可能的真相,甚至让我们津津乐道,深信不疑。

  文案,最重要的是说服力,要写出好文案,先要掌握一些说服别人的技巧


作者公告牌

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