提高营销能力的7大法则

峰峰博客
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发布于 2016-12-28 12:16

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提高营销能力的7大法则,有人说,能够完全占有自己的心,也就获得了世界上最可贵的珍宝。应届毕业生网小编带来以下七大法则虽然并不能完全覆盖你所有发展阶段自我心态管理的所有内容,但只要你认真去思考、去实践,总会有惊喜的收获,取得不断的成功。

1、确认目标客户

在营销策略计划产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销策略计划人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销策略计划时不要分神,守住自己营销策略计划的目标,在营销策略计划时也要有策略。很多营销策略计划thldl.org.cn人员总是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。

2、做好营销策略计划

在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要,可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈,这样,就可以找到与真正客户交谈时的感觉,从而在以后的营销策略计划中避免出现相应的问题。

交谈前,简要地勾勒出可能会打乱营销策略计划和让客户扫兴的内容。例如,如果合同谈判时间过长,你可以稍微给客户一些好处来作为补偿,而不是无动于衷。在以后的营销策略计划日子中,你会发现,使用不同的营销策略计划,客户所能带来的反应也将不同。

3、利用社交网络

现在你已经选好了要“对付”的客户,知道如何用你的营销策略计划来感动他,是时候开始和他有一定的接触了。从最简单的开始,上LinkedIn,找找有没有认识的厉害的熟人可以帮你引见到客户。如果你又幸运,关系网又强大,那就成功了一半了。

而且,你和客户见得时间越多,越容易与客户交朋友,越容易取得客户的信任。选一个最容易遇到客户的地点——他经常出现在公共场合,还是在星巴克,或者是在海滩。但是不管是什么地方,你都要知道你的客户在哪,然后立马出现,就算是“刀山火海”你也得赶去见他。

4、常打电话

视频电话比普通电话好,普通淡化比发电子邮件好。和客户口头上交流,更容易传递消息,察言观色。电子邮件中内容很容易让人忘记,更何况一名营销策略计划人员每天有上百封邮件要处理。所以,要确保能和客户有足够的通话时间,交谈中不仅要有寒暄,也要谈正事。电话两头“你好我好”这样的寒暄还是要好过发邮件。

5、学会倾听

艾匹克提图曾经说过,“人生来有两只耳朵,一张嘴巴。我们听两次,但是说一次。”营销策略计划中最容易犯的错误就是“只说不听”。人们欣赏倾听者,营销策略计划人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点。也要注意客户的消极反应,例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”,这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性,所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。所以要多花点时间想出更周全的营销策略计划。

6、不要害怕出错

不要害怕迎接挑战——勇于面对困难、解决难题才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销策略计划手段得到了客户消极的反应,请直接问客户,不要担心。如果你不问,你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说,客户会告诉你为什么,所以在之后的交谈中要尽量避免,以免造成营销策略计划失败。

不要害怕你的直言会吓到客户。要让客户知道你的营销策略计划目的,否则,这一切交谈就都没有意义了。如果客户的反应是积极的,你可以直接提出合作要求。做一段简短的声明或者总结,让客户明白接下来要做什么,让两个人正式开始合租。例如,你可以说:“太好了!如果你现在就能够提供6万块钱的资金,我们的合作就可以正式开始了。”这样一来,客户就明白了你的意图,就会做出相应的反应,或合作,或不合作。

7、与客户保护联系

如果不跟客户保持固定的联系,将一事无成。就算是上门售卖吸尘器的推销员也知道这是营销策略计划最基本的法则。你要与客户保持固定的联系,好处就是客户如果想和你继续做买卖,他们就会联系你,还可能会给你带来更多的商机。

请记住这三句话:志存高远;把握当下;永不气馁!只要你保持积极的心态,坚持不懈地努力,就一定会有成功的那一天。

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