2017年百度竞价四个阶段,进来看看你属于哪个阶段

赵飞
赵飞

发布于 2016-12-27 21:30

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2016年是变化最大的一年,大家突然之间对互联网变的很熟悉,其实这得益于移动互联网的发展和手机流量速度加快,让互联网变的更加普及。

  那么,大家也对在互联网获得信息越来越熟悉,知道如何能够快速的找到自己想要的信息,也知道哪些信息是有信任感的,哪些是不过关的。

  这样的行为对从事竞价工作人员的要求越来越高,从刚开始的随便投放就能赚钱的时代到成本越来越高,效果越来越差。

  这个不仅是同行的大范围进入,更是网民对不成熟信息过滤的能力在增强。

  大家也已经不再相信,排名第一的就是官方(PS:经过一次次竞价广告的曝光,让大家已经有了分辨广告的能力)。

  网民对于信息获取的能力增长了,这对从事竞价行业的人员,也是前所未有的挑战。

  以前的那些只会争第一,不会去分析和运营账户的人员,就到了被淘汰的边缘。

  竞价投放进入了新的时期,抓住就会有好的发展,抓不住就只能眼睁睁的看着被别人瓜分。

  下面给大家说下小飞理解的从事竞价行业的四个阶段的人群,欢迎大家对号入座!


  第一阶段:觉得竞价就是只要投广告,就等着大量的客户上门。

  好多人开竞价户的时候,一般都是从销售人员嘴里的“以前都是咱们出门找客户,只要做了竞价就等着客户上门找咱们”开始的。账户也不会调整,就交给百度客服人员打理。在前几年这样的行为还是可以的,因为竞价后台功能比较单一,还有同行做的少,所以让先做的那些企业赚了几年钱。

  最近两年(尤其是今年),百度出了好多不靠谱的工具,比如:页面投放、行业定投、小A智投、个性化推荐等等这些定义为所谓的拓词和帮你们调整词的工具。其实每个代理商都有任务,必须要管辖的区域里达到多少账户在使用这些功能。

  所以,好多没人管的账户里,就出现了这些。

  这一年我听的最多的抱怨是:以前还可以一天接2个电话,现在一个星期能接2个就不错了,现在竞价没办法做了。

  但是,看着竞争对手做的风生水起,也不甘心下线,就是在僵持阶段。

  小飞建议:账户最好自己去做,你把钱交给那些希望你多花钱的人(客服人员月奖金是根据当月他们管理的账户消费多少来拿提成的),本身就是一件很讽刺的事情。



  第二阶段:仅仅会使用竞价这个工具而已

  你可能听过百度的培训,有可能花几千去XXX机构学习一堆账户如何操作课程,运气好的是看过小飞免费的《初级课程视频教程》(PS:至少省了学费)。

  对账户如何建立计划、单元、上关键词、出价、写创意会进行操作,能够成功的搭建账户并顺利上线。

  这个阶段的人经常会问这些问题:

  “如何批量看排名?”

  “这些多关键词如何去调价?”(PS:写到这些我突然明白了,为什么竞价调词软件卖那么好了,真的是抓住人的痛点。)

  “为什么有点击、有消费、就是没有询盘呢?”

  “为什么上周很好,本周就突然不好了?”

  “做竞价每天到底要干点啥?”

  在各大群中每天充斥着这些信息,也同样暴露了你们目前的阶段,就是一个只会操作后台的一个工具而已。

  每天的工作就是:死盯着实况,看到排名低了就出高价,排名高了就赶紧降价,

  从来没有考虑过这些做的原因是什么。

  任务就是今天的预算花完,然后愉快的下班,到明天继续这样的工作。

  其实,这个阶段只能说明你仅仅只只是踏入这个行业而已,想要把竞价的投放做到可控还有很长的路要走。

  

       第三阶段:账户运营阶段

  目前在竞价投放中的绝大多数高手,其实都是处于这个阶段。

  这一类从业人员可以对账户进行合理的搭建、布局、控制预算、时段、地区、平台都可以做到精准的调整。

  对于账户的数据分析和统计都可以做到很详细。

  能够提炼出真正的哪些关键词形成了对话,哪些关键词是一直花钱,不出效果。

  知道哪些关键词该争排名、哪些关键词该拓词。

  熟练的运用各种技巧和思维让账户的转化达到一个又一个高度。

  转化成本降低到最佳水平。

  对于该阶段,在2010年开始到现在,一直处于竞价投放的高手阵营。

  并且每个人都有一套账户运营的正确思维和套路。

  能解决目前账户后台中出现的任何问题。

  更不会问所谓的“账户效果有时候好,有时候坏怎么办”之类的问题。

  做到这个阶段的从业人员,在一个公司一定是竞价骨干。

  也是在其他人认为竞价的最顶级高手了,也是别人讲的做竞价的最高境界。

  但是经过2016年的竞价市场的变化,现在达到这样的阶段,已经不是最高境界了。


  第四阶段:账户营销阶段

  由于互联网越来越被重视,所以很多企业都在把重心由传统转移到互联网推广上去了,也会培养大量的高手去竞价。

  那么会形成这样的一个局面:

  就是你知道的转化词我也知道,你投放什么我也在投放什么,到最后会形成严重的物料同质化,我们知道同质化的东西到最后拼的就是价格。

  整体的成本也就在提高,这个时候在去死命的优化账户已经效果不大了。

  所以需要我们竞价运营人员去研究和学习一个新的技能----文案策划能力。

  可能有同学说,文案策略不是单独的人去做的吗?何必让我去学?

  但是你想想你们企业有专门的文案策略人吗?

  大部分没有吧? 那么没有怎么办呢?

  如果想把竞价做的更好,就只能自己去研究和学习了。

  靠网站制作人员?别开玩笑了!

  他们也是一个工具,一个懂得颜色的工具,都是你们说什么,就做什么的工具。

  再加上竞价的千人千面的排名机制上线,让我们不能在用某些词去获得固定流量了,流量会分散给其他的不同意向程度的关键词。

  再加上IP成本越来越高的情况,我们的唯一的出路就是要对每一个IP认真对待,

  做到有限的IP下,提升转化率,带来比更多的询盘量。

  这样才能拟补对于成本增加带来的压力。

  其他的推广渠道的,其实也都是以内容营销为主了。

  如果想在这个行业做下去,那么第三阶段的高手,就应该往这个方面去努力了。

  好了以上是关于竞价运营的四个阶段。

  欢迎大家在留言里互动,看看你目前是属于哪个阶段?

  总结下:

  第一阶段: 觉得竞价就是只要投广告,就等着大量的客户上门

  第二阶段:仅仅会使用竞价这个工具而已

  第三阶段;账户运营阶段

  第四阶段:账户营销阶段

  ps:最近特别忙,所以一直没有更新文章,再有5天2016年就过去了,希望大家今年的目标都实现了,也祝大家2017年大展宏图!

  小飞本来最后一个计划感觉今年不会完成了,没想到临近元旦实现了,就是成功的开线下班。

  在此感谢大家对小飞的支持和关注!

  小飞会一直努力为大家带来更多的实战干货和思维。

  2017年让我们一起加油!!!!

作者公告牌

搜外百度竞价高级讲师,微信/QQ:1846672288 搜外百度竞价交流QQ群: 1群:332776307 2群:469161482

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现在要全网营销了