王心傲:大揭秘!到底为什么客户不听你讲,注意力时代,如何轻松勾魂!

王心傲
王心傲

发布于 2016-12-19 18:14

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哈喽,大家好,首先我要恭喜你打开了这篇文章,因为这就仿佛打开了堆满宝藏的大门,也许你会觉得夸张,但是我不得不告诉你,丝毫没有!

如果,你经常关注我,你就会知道,这很真实,因为接下来,我还会给你送上一系列干货。当然,如果你有一丁点的怀疑,请马上离开!!!

在喜马拉雅电台开始分享后,一系列的粉丝提问开始了,没错,只需要支付不到3元钱,就可以与我面对面咨询,那么在咨询过程中,很多朋友说出了他们的困惑…

他们做销售的过程中,顾客总是不听他们的讲解,为顾客介绍产品,顾客也只是应付的听下,然后马上离开,更有的,直接被客户牵着鼻子走!

没错,这相当严重。

听完这些困惑,我直接告诉他们,销售是一场能量高低的格局游戏,为什么顾客不听你讲,是因为你根本没有抓住客户的注意力!为什么你会被顾客牵着鼻子走,因为你的专业知识不够,或者说表现出来的感觉是你不够专业!

OK,我可以毫不犹豫的告诉你,这是大多数销售人员的现状!

其实,人性都是自私自利的,在购买过程中,这种本性暴露无疑!作为销售人员,就需要利用这一点,勾魂!

举个简单例子,假如你是卖化妆品的,顾客去购买时候,总是会问你产品的功效怎么样,能保证皮肤变好吗,甚至向你抱怨以前买的化妆品是怎样的…等等,如果你跟着她的脚步走,只知道证明你的产品是多么好,显然你已经掉进了对方的陷阱!

真正的高手应该怎么做呢?他们会直接问:你好,请问你所说的功效是指哪些方面?

顾客肯定说:给皮肤补水,不这么干燥,去死皮等等。

这时候,你再告诉她:如果你买护肤品只是为了达到这样简单的效果,那么市面上所有的护肤品都可以实现,只要不是假冒伪劣产品。

我们这套产品除了基本的这些外,更重要的是彻底给你的面部做一个清洁工作……,而且我们还会给你制定一套修复方案,需要你配合使用,不过有两点你要保证做到,那我建议你不要购买!

假如你是客户,听完这样的对话,你是什么感觉?你会不会急着问是哪两点?

没错,将客户逐步带进你的世界,就是这样,操控你的客户!

当然,这只是我《销售局》六套勾魂模式的其中一种,分分钟抓取客户注意力,完成勾魂动作。

今天分享到这里,后续我再做分享!

作者公告牌

专注研究人性营销,另类破局,书籍《销售局》作者,书籍《辛酸微商创业者的破局天书》作者,文案撰稿人,每天为你分享一线创业干货,QQ、微信:1912326352

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