王心傲:打破传统营销手法,四个点让你的活动从此火爆!

王心傲
王心傲

发布于 2016-12-19 18:01

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电脑坏了,没办法,去临近的街市找人修理,趁着空儿,四处转转,可能是接触营销多了,这方面比较灵敏,一下子就注意到了奶粉店的促销活动。

寒冬腊月,只见他们,在门店外搭建了个舞台,请了一个“李三艺术团”,在上面表演招揽人气。刚开始还有点人,可是那么冷的天,慢慢人们都走了,他们也撑着面子演完,活动结束。观察下来。好像没有成交奶粉,甚至很多人都不知道这是奶粉店在搞活动。

很显然,还是在走老套的传统营销道路,就是在店前要么请些人当场促销,要么找人表演,钱花了,效果并不大。

为什么?一方面没有活动前的蓄客,大多数人都不知道这个活动,结果现场冷冷清清。另一方面,没有任何利益绑制,你搞活动促销,对我又没好处,我干嘛去。最后呢,还没有在活动中嵌接入自己的产品,借助活动教育并成交客户,定型的目的不明确。

2016大多数商家都在哭诉生意不好做,其实,最根本的原因是不知道去学习,去改变自己的思维,从根本上解决问题,而不是盲目的跟风效仿,别人做活动,我也做活动。

那么,一个好的活动到底该怎么搞呢?

一:活动的目的性。目的引导行为,你做这场活动到底是要达到什么目的?卖货,促销,宣传,还是打造知名度,回馈老客户等等,要先想清楚。

二:前期蓄客。活动前必须要明白要通知哪些目标客户来参加,如何通知,并且通过什么样的方式来确保他们来,比如来就送礼品等等。

三:活动中的教育把控。活动并不是单方面的表演艺术,而是要在活动中要么展示你的产品,要么宣传教育等等。不要浪费通过活动积聚起来的人流。

四:连环打造。太多活动都是活动时红红火火,一结束冷冷清清,所以如果想搞好活动,首先就要想好连环的活动打造,这一场为下一场做好铺垫。比如,在这场活动中发放保值卡,下次再搞活动时,可以抵……元使用。等等。

作者公告牌

专注研究人性营销,另类破局,书籍《销售局》作者,书籍《辛酸微商创业者的破局天书》作者,文案撰稿人,每天为你分享一线创业干货,QQ、微信:1912326352

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