石家庄金象网科技三个案例,揭开营销的奥秘!

五月
五月

发布于 2016-12-16 10:54

626 浏览
0 评论

在之前经常和一些朋友探讨,关于营销方面的知识都是看书得来的吗?石家庄金象网科技运营师我认为不是,其实营销是一个人性的观察,人性的探讨,人性在在生活中营销才会表现的非常淋漓尽致,研究思考,研究人们的沟通与技巧,与生活的现象!今天金象网科技通过三个案例来给大家揭开互联网营销这个神秘的面纱!这篇文章其实都是,源于身边的3个故事,很真实,但很值得思考,你要相信用户就是普通人,所以从生活中发掘营销才是最好的成长。

石家庄金象网科技

  第一个案例:我的微商朋友圈

  问一个做化妆品微商朋友,最近情况如何,据说这个行业很惨淡。她的回答在我预料之外,又在情理之中。她说,一切都还好,整体往上走,没有觉得很惨淡或者变化很大,也许是他们体量小。她告诉我,只是代理们越来越不愿意囤货,但是她的代理商零售和用户反馈都不错。听到做化妆品微商朋友的回答,后来我一点也不惊奇,甚至有些情理之中。因为我不是第一次跟她沟通,她是一个做事比较务实的人,在最开始做微商的时候我还“教育”她,只管低头做好自己,少看周围那些故事,少参加那些会议,多关注产品和用户。虽然她的发展并不是那么快速,但整体比较稳,产品动销率估计可达80%,她把精力更多地放在产品和经销商管理上,尤其对代理商管理很严格。最近很欣慰也很触动。她体会到那种把陌生人变成朋友再变成用户的感动和喜悦,因为她在听完我的一次关于《如何构建粉丝信任促进成交》的视频后,她的“微商”生意正的发生了剧变,月销1K增长到3k+,稳定的增长,并且跟粉丝(朋友)的经营也越来越有感觉,明显的咨询丶互动变多了。才500粉丝,童装。我看过她的经营方式,一定会越来越好。

  第二个案例:我的创业同事

  拜访一位正在创业的朋友,他们为线下店铺或者有线下店铺的品牌商提供把导购丶客户丶公司三方连接起来的一套管理工具,可以实现分销丶CRM管理。他说正面临一个头痛问题,如何教会这些店长丶经销商利用微信产生价值。他特别补充,要给他们讲清楚微信给门店带来的价值,他们很多人都不清楚,聚集粉丝其实对他们不难。石家庄金象网科技与这位创业朋友聊天,他最后一句话让我颇有体会,当一个企业不知道这个工具给自己带来的价值,他又怎么能够真正做好呢?以前我不太理解,思想指导行动,思想有多远就可以走多远。思想其实就是认知,营销其实也一样,当你都没有弄清楚企业利用一个营销渠道(工具)的需求图谱,如增加新顾客,维护老顾客,降低营销成本,你又怎么可能做好营销。

  第三个案例:我的企业老板朋友

  前几天跟我的一个企业老板的朋友聊天,有多少企业都没做到,所以我常常讲很多企业都是可以做好的,因为你们有资源有基础,但是为什么没有做好,有些是缺技巧,有些却耐心,有些缺策略。总的来说还是急功近利,又缺乏策略与耐心。不要说我站着说话不腰疼,做营销跟石家庄金象网科技文章也类似,从11年我写到今天写了200多篇文章,我知道都需要一个坚持过程。,他说很多企业在移动时代会死掉,跟钱没关系,有钱有时候是坏事,有钱会让你觉得都能搞定,反正有钱。但是钱买不来思维,思路决定出路。

  最近我在思考电商企业(包含淘宝天猫等)如何社群化,把自己客户变成粉丝,连接起来,这个链接产生的价值并不仅仅局限于是销售,还有品牌传播,活动传播,产品调研,用户关怀等等。粉丝社群化实际上只有三个工作,吸引粉丝,留住粉丝和转化粉丝。这三个工作不同企业侧重环节不一样,零基础的可能前期重点在于吸引粉丝,有用户的侧重点在于留住粉丝和转化粉丝,但是这三部曲是在企业思考粉丝营销战略时候就要注意的。就好比建造一栋楼,一开始就要设计好而不是边造边设计。

  最后总结一下:石家庄金象网科技做营销这么多年,要做好,首先要实现从0到1的基础打造,这时候系统设计和运营比技巧更重要。微营销也好,社群营销也罢,没有粉丝都是瞎扯,但是最好的粉丝是用户,如果纯粹为了粉丝花钱,还不如把钱花在营销上或产品推广上。如果粉丝就是用户,那么粉丝质量最重要;如果粉丝不是用户,再多也不顶用。最后其实营销可以把用户看作是自己的朋友来对待,做人,做营销就是这么简单!

举报 收藏
管理文章:
暂无回应