学会分析店铺宝贝流量,中小卖家也能成功逆袭!

一鸣叫兽
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发布于 2016-12-10 10:26

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  对于开淘宝店铺的卖家而言。宝贝搜索排名和店铺流量是大家日常工作的重心。但是店铺常常会出现搜索排名不好,流量下降的问题,甚至打架都不知道是怎么回事。这个时候,如果大家能够掌握分析店铺流量额技巧,就可以对症下药,不仅能让店铺迅速走出困境,甚至还有可能会弯道超车,成功逆袭。下面一鸣叫兽就来给大家分享一些分析店铺流量的技巧:

  一、宝贝关键词排名不好

  1.转化率低;

  2.类目属性有误;

  3.关键词不合适;

  4.未到下架时间;

  5.有不良记录。

  宝贝关键词的排名在观察一到两周之后才可以下结论。

  二、店铺有展现没有点击

  1.宝贝主图:如果宝贝主图不够吸引人,就不能够吸引客户点击浏览卖家的宝贝,且主图上不宜有牛皮癣等;

  2.宝贝定价:就是说宝贝的销售价格是否在客户的心理消费支出的预算中,宝贝价格太高了,客户就会觉得太贵,宝贝价格太低,卖家就没有收益;

  3.宝贝销量:宝贝的销量的多少,是客户在购买宝贝之前会注意的一个点,销售量大的宝贝,客户会觉得卖家的宝贝的公信力够大。能够给客户一个下单的理由。

  4.宝贝选款:主要就是看卖家在宝贝的款式上如何选择,选择的款式是不是受大众喜爱;

  5.关键词:关键词的选择合不合适,关系到客户在淘宝搜索引擎上能不能搜到卖家宝贝。所以,关键词一定要选择合适。

  三、店铺流量下跌

  1.流量来源构成:付费流量、免费流量等,并且分析淘宝站外的一个月以来的发展趋势,看是哪一种流量出现了问题,然后再具体问题具体分析;

  2.拿这个关键词在淘宝指数上查一下,看是不是因为淘宝行情的原因;

  3.按天流量趋势,观察一个月以来,流量的变化,从哪一天开始下降等;

  4.宝贝被访排行,看似哪一个宝贝的流量出的问题;

  5.根据几款宝贝的搜索流量,来分析关键词的变化趋势,查找出有问题的关键词是哪一个。

  四、点击没有转化

  1.宝贝主图:主图的后四张图片对于转化率来说很重要,会影响到转化率;

  2.宝贝销量:销量低,缺乏公信力;

  3.宝贝详情页:宝贝描述的越详细,客户了解的相关信息就越详细,对于宝贝的一些使用情况就越是了解,能够更好的满足客户的需求;

  4.宝贝评价:在宝贝评价模块对好评进行维护,给差评做出解释。不要让评价中不好的言论影响到店铺宝贝的形象。

  卖家学会分析店铺宝贝流量,能够帮助淘宝卖家了解更多的关于销售商品的信息,流量是增长订单的砝码,但有些店铺出现流量多,可订单量却不见增长。那么,在店铺流量上升时,我们该如何提升出单率呢?下面冷风就来与大家分享一下:

  五、如何让新品流量涨起来?

  2016年淘宝出台了很多新规则,其中一个就是重点扶持新品,新品上架后,淘宝系统发现同款很少甚至为0的时候,系统就会重点扶持这个宝贝。那么问题来了,从哪能看出来我们是新品?

  1 标题要新

  很多卖家在宝贝上架之后才拟定标题,其实更合理的方法是标题提前拟好,而且争取一次到位,中间减少修改的次数。当然,标题优化要看成交的关键词,如果发现标题不好,也要及时修改。

  2 详情页要新

  产品详情页要专业拍摄修图,排版设计合理有序。原创的图片更容易拿到新品标,市场上的图片大家都在用,同款也很多,只有做到独一无二,才能增加竞争力。图片拍摄也要认真拍,至少要比同等级的卖家强,定位清晰,后期推广才会方便。

  六、如何用最少花费获得最多流量?

  在淘宝千人千面的影响下,宝贝展现量受到限制,所以在推广前期,我们就要想办法增加展现量,进而增加流量。站内流量基本已成定局,想寻求突破可以放眼站外。站外的各类垂直网站纷纷打折狂欢,点燃消费者的购物欲,分得相当大的一部分流量。由此不难看出,站外资源依旧很有诱惑力。除了这些,各类视频、门户网站覆盖了巨量的消费者,如果将宝贝投放到这些广告位,展现量是巨大的,这对于流量不足的店铺来说尤为重要。有展现才有点击,才形成流量。

  推广的目的在于增加加购和收藏量,顾客购买宝贝分为储备和急需两种,急需的用户不会思考太多直接下单购买,而储备客户则会先加入收藏和购物车,这些储备用户就是我们二次营销的主力军,在活动来临前,只要我们推广到位,转化不难。如果还想了解更多,可以关注一鸣叫兽,你想知道的电商运营技巧,这里全都有!

  原文地址:http://www.longseor.com/post/182.html

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