微商2017年还能继续吗 如今做微商还赚钱吗

赵斌博客
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发布于 2016-12-02 10:18

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微商现在已经进入人们的生活中,80后,90后,00后的崛起,本来他们就是在互联网的陪伴下成长起来的,对网络一点不陌生,所以他们中间的大部分人已经投身微商创业行列中。


微商似乎已经火过了,现在开始学做微商还来得及吗?答案是肯定的。现在已经是12月了,微商也即将迎来2017年,届时微商还会火爆起来吗!我相信不久之后,微商开始被监管,各个微店平台上演血拼、微商分销玩法流行。所以,现在要做微商,一定了解微商的背景,以及发展过程,然后做出分析和判断。

微商走到今天,保守估计群体已经超过千万,有些朋友是兴趣进入,很多朋友是被朋友、闺蜜拉进来的,由于没有完整的了解和培训,好多抱着暴富的心态进来,这类心态进入者疯狂刷屏和疯狂加人等行为也就好理解了。由于没有信任基础就疯狂刷屏导致根本卖不出去货,这时候“上家和老师”就告诉他,零售多累啊、做批发吧,拉人进来加入你的团队,他们囤货你就赚钱了,多轻松,于是又一轮的拉人头开始,一个迷茫的人为了自己不迷茫成了“老师”去培训、拉拢更迷茫的一群人,好吧,大家一起迷茫。

昨天培训前,一个同行跟我交流,说明年微商没法做了,太TM的乱了,然后一派悲观情绪,我问他,你用微信卖过货吗?他告诉我没有,我说那你没看透。

本人一直混迹与互联网,有网站运营的经历让我看透了微商行业的兴衰
几个阶段完整走完对我看清目前微商是非常有帮助的。所以我的判断是,目前微商正处在山寨和品牌商进入阶段,此阶段将会持续半年至一年的时间,明年年中,真正专业化有互联网基因、重视“极致产品”和“极致用户体验”的“微品牌”将出现并快速发展。

而判断谁能成的因素一定不是“上央视”“出国游”“出书”的那些品牌,这些品牌是来捞热钱的,真正能走到最后的一定是品牌创始人有清晰的愿景和价值观,愿意为这个群体做点事情,靠做极致产品获取口碑而快速成长的团队,这样的品牌,我看到几个,明年会更多。

一、未来微商的发展趋势
我的判断,直销加微商的模式必死,当然也不一定,他们会换一个品牌再来,再来的时候还会更有派头,开更大的发布会,找更大牌的代言人,但是这类群体已经把团地带到了心态膨胀的无法用心服务客户的程度了,除了拉人头,别的似乎不会了。

重点说说化妆品,这个类目是上一段提到的团队的阵地,因为面膜类产品的物流优势和重复购买率确实是不错的选择,这类产品被微商玩了一年了,朋友圈发了一年了,客户被教育的差不多了。市场份额很大了,导致我做传统渠道面膜生意的朋友告诉我,今年商场里面膜根本卖不动。所以我的判断明年会有一到两个真正懂消费者、懂用户体验的品牌会出现。我们期待着!

二、微商赚钱的基本要素
微商走到今天,如果你成了,赚了一点钱,记住不是靠拉人头赚的钱,我判断你做人做得应该不错,因为在微信的规则里,做人、做人格魅力、做人的影响力才是七寸,那我在这里恭喜你,你走的是正道。

如果在这个过程中,你没赚到钱,你要考虑一个问题就够了,你是以什么心态进入的?又是愿意做一个有血有肉有温度的人、还是做一个刷屏机器呢?

记得一点:暴富不是好事!猛地月入10万也不一定是好事。你的用心和努力真的承载不了这一些!不如好好的服务好300个用户,每个用户每月赚50元就够了,这就是300用户原则,去给她聊天,去跟他互动,去给她贴标签、去真正的为了他好、而不是焦点聚焦于卖货!因为在未来的移动互联一定要遵循利他原则,别人强你才会强!

三、微商该如何定位
重点说说产品定位,移动互联信息爆炸不做细分你很难进入人们的心智,做单品吧,做单品容易些,就想京东开始是数码、当当是图书,单品做到极致就是“某某哥”“某某姐”,土是土了些,最起码能让人记住,然后去服务客户,再慢慢的针对这部分人群做一点品类扩充,收入不会差的。

开成了杂货铺,你就更迷茫了。对应的易耗品原则对应重复购买率。那200元以下的产品对用朋友圈是场景购物,冲动消费,而冲动消费的本地物流问题,即当日送达的“服务流”问题,是很非常重要的环节,这样能提高很大的成交率,未来一定能有办法解决,我也有些想法,有自己的一点理解,这里不再啰嗦。

四、微商能否月入过万
能够月入过万的一些微商,脑子里有自己的一套思路跟营销方法的人。之前跟几个做微商月入过万的朋友交流过,他们表示,做微商应当懂得如何寻找客户需求,根据客户需求去寻找提供产品,而不是盲目的寻找货源,更别谈刷屏了。

你想做微商赚钱,想把微营销玩好,要学的东西还有很多。比如说一款美容的女性保健品,你要去哪里找到有美容需求的这部分女性群体,如何获取她们的信任带来转化成交。你是以什么身份出现在客户面前,是美容专家,还是单纯的保健品销售员,还是二者兼备?如何找到目标群体,探知客户需求,以及对产品专业知识的了解,这些因素都是做微商卖东西的成交关键。

作者公告牌

来源:赵斌自媒体(微信/QQ号:80747084,公众号qncyb54),项目分享QQ群:465630005 , 原创文章如转载,请注明本文链接: http://www.zbzmtbk.com

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