软文策划:定位、关键字选择、SEO优化、渠道

卢松松
卢松松

发布于 2016-11-25 11:51

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软文写得再好,如果没人看,也是毫无价值可言。一篇有价值的软文,不仅需要老司机般的经验,更需要写手精心策划过,才能快速稳当的开到读者面前。下面,由软文策划老司机分享一下有价值的软文,应该具备哪四大因素。

第一:定位

所谓知己知彼软文,百战百胜,见人说人话,见鬼说鬼话,说的就是“定位”两个字。
  
首先我们得知道面对的读者是谁,然后才懂怎么写以及从哪里入手,首富王健林都说了,先给自己定个小目标,是有道理的。定位的目的,就是传达给读者一个信息“我们是专家,我们更了解你。”我们去医院都喜欢找专家看病,因为专家值得信赖。因此,无定位不营销,软文策划的首要因素,就是先把读者定位清楚,一旦定位好,撰写软文才会事半功倍。
  
关于软文“定位”的两个建议:
  1、你最了解的:你最了解的人群是谁,就熟悉他的需求是什么。
  2、对手没有的:如果竞争对手定位的一种人群,那么,你就定位另一种人群;如果对手也没有定位人群,那么,你就定位最了解的人群即可。
  
以上,我只是拿人群定位来做比喻。“定位”不是一两句话就能解释清楚,感兴趣的朋友可以去搜索一下,做更深度的了解。所谓“定位”有很多种,比如:人群定位、产品定位、广告定位、渠道定位等等,但无论怎么定位也是围绕着上面两个建议:你最了解的和对手没有。
  
就拿本篇文章来做例子。人群定位:爱好软文的人群;产品定位:软文策划老司机。更多的表达,请自己感悟,下面,继续关注软文策划的下一个因素。
  
第二:关键词选择
网络软文和传统软文最大的区别,就是数据可视化。通过爱站关键词挖掘工具http://ci.aizhan.com/,我们可以查询到网民需求词的指数,虽然不是十分准确,但也八九不离十。至于什么是百度指数,相信多数人应该明白,不明白的可以搜索一下吗,在此就不多说了。
  
一篇没有关键词指数的软文和一篇带有关键词指数的软文,到底哪篇更有价值?答案:肯定是后者。因为带有关键词指数的软文,会给你带来更多的流量和生意机会,毕竟需求就摆在那里。
  
在关键词选择上,我们没有必要去选择那些指数高且竞争大的词,那些指数小且竞争大不的长尾词,更利于我们做软文排名。每一个长尾关键词代表一个小众需求,宁愿多写一些小流量的长尾关键词软文,快速排在百度首页,不断引来精准流量,也不愿吊在一个篮子上,去专攻一个竞争大的流量词,并且还不懂猴年马月才能上百度首页。毛主席的“农村包围城市”和“蚂蚁吃大象”的典故就是最好的解释。
  
网民需求的关键词指数和产品定位完美结合起来的软文,会给我们带来更多的流量和生意机会。比如:本篇文章标题“软文策划老司机:定位、关键字选择、SEO优化、渠道。”我主攻的是“软文策划”这个词,百度指数大概70~80左右。当你到本篇文章后,搜索一下这个词,我估计你会在百度首页看到本篇文章,而搜索“软文”这个词,估计也会给本篇文章一个较好的排名,我们拭目以待。
  
第三:SEO优化
说起SEO优化,我想大家都不陌生,不过今天我给大家说的SEO优化,不仅仅只是关键词的优化,而且还有内容的优化。关键词优化,我们是做给搜索引擎的看的;内容优化,我们是做给读者看的,如果两种优化要比在一起的话,估计内容优化会更为重要一些,因为,搜索引擎也是模仿读者需求来给与文章排名的。
  
关于软文“优化”一点建议:
  
关键词优化:顺其自然,不需要过多修饰和叠加,只要读起来通俗,不反感就好。
  
内容优化:最重要的是就是分享读者感兴趣的内容、一篇有价值的信息,所以,软文策划的第一个因素“定位”很关键,因为只有知道面对的是什么样的人群,才懂分享什么样的信息给读者。至于有价值的信息,你可以怎么认为,是网上没有的信息,也称作原创内容。总之一句话,她好我也好。
  
第四:渠道
  
我在这里所说的渠道,是媒体渠道或媒体资源。撰写出一片软文后,当然要去相关的媒体渠道上发布,让读者看到,价值才能体验出来。关于媒体发布这块,可以去淘宝上找,但我还是比较推荐松松软文平台http://ruanwen.lusongsong.com/,因为可以根据自己的需求选择发布的媒体,且价格对比淘宝来说,稍微便宜一点。
  
下面,我分享的是有利于软文排名的技巧。在你选择好长尾关键词后,先用百度搜索一下,看有没有竞争对手,没有最好;如果有的话也不必担心,把竞争对手的软文地址用爱站查一下www.aizhan.com/cha/www.aizhan.com/,可以看到该网站的权重和IP,然后,你选择一个权重和IP比竞争对手还要高的媒体发布软文,其结果,你的软文排名估计也会出现在百度首页,且在竞争对手之上。
  
以上,只是在软文渠道上赢竞争对手的技巧。除了渠道的因素,当然还有定位,关键词选择以及SEO优化的因素在内,所以,没有百分百的结果,只要精益求精,不断上进的软文策划老司机。

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