借势营销不能瞎模仿 讲究天时地利人和

廖炜
廖炜

发布于 2016-11-22 15:52

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当下要谈一谈这个借势营销,那么杜蕾斯就不得不提,杜蕾斯的借势营销有一个给我留下了非常深刻的影响。

今天廖炜将通过几个案例来解析借势营销,第一要解析就是杜蕾斯。

其实那次营销应该是发生在12年还是11年,具体时间大概是忘了,简单说说事情的经过,应该是夏季,北京下着暴雨,各个城区都是出于“洪水泛滥”的情况,可想而知,北京暴雨成了当天最大的热点,恰恰在临近下班时,这暴雨越下越大,下班回家就成了大难题。这时候一位微博上一名普通的用户(注意!是普通的用户)在微博上晒出了这张图。

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然后这条幽默且颇有广告性质的微博在帝都暴雨中瞬间火遍整个新浪,对于传播效果给大伙一组数据,这条微博经杜蕾斯官方微博转发后,一小时转发量超1万,当晚转发量超5.8万,第二天乃至第三天最高转发量超过9万条。据说这是新浪微博第一次非明星时间、非国家大事,而是原创和品牌相结合的内容成为微博周转发量排行榜第一名。

上面所说到内容只是大伙能看到的内容,那么杜蕾斯团队是如何策划执行这次事件的呢?

时间依旧是在那年夏天下午快下班前;地点在杜蕾斯办公室;那人物自然也是杜蕾斯的营销团队,当时杜蕾斯团队正在研究如何利用这场合大雨和杜蕾斯相结合做一下宣传。一会一个大胆的想法——把杜蕾斯套在头上?我的天呐…… 头太大套不上去(我自个琢(yi)磨(yin)的哈),没办法,选在了套在鞋上。

这选择使用哪一款套套也是有讲究的,最后选择了有凸点的(不仅防湿鞋,还防滑嘛)。

重点:上面我就提到这个微博最初不是由杜蕾斯官方发出的,而是一名普通的微博用户发出去的。为啥这么做呢,原因很简单,避免过于广告了嘛,老百姓都是比较抵触广告的嘛!

这是杜蕾斯“套鞋时间”的整个过程,那么杜蕾斯这个借势营销的天时地利人和是什么呢?

天时:这个指的就是那次暴雨了,可以去借势,那这个势就是这个暴雨。

地利:这个很重要,有了可以借的势,自身的品牌也要合适啊,比如说杜蕾斯已经在老百姓的心中有了一定的知名度,再一个就是套套确实也有这个防湿和防滑的功能。

人和:这个就更重要了,这次杜蕾斯“套鞋事件”从策划到执行表现出来的迅速准确,不是普通团队就能做到的;从另一个角度去谈论这个人和,那就是借势的热点得有可讨论性和传播性,否则那借势就只能单单变成一次曝光了。

所以说一次成功的借势营销得讲究天时地利人和。

最近这段时间的热点事件,杜蕾斯的表现大伙应该都知道。

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今年还有一个非常大的热点事件,却没有人去借势——王宝强事件!这个事件为什么没有人去借势呢?

下期文章将为你来什么样的事件合适借势,什么样的事件又不适合借势!预支后事,敬请关注我!

廖炜——非著名网络营销人士!有兴趣可以加我微信/QQ:87869832

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