以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

朱海涛
朱海涛

发布于 2016-11-20 12:30

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不同城市,不同地区,都会有不同的地域风貌,所以本地类公众号多少都会带有一些地域特色。
大家微信里多多少少也会关注几个地域号,相比较于其他类型的公众号,本地号会让人觉得更接地气,更有亲切感,毕竟本地号推送的内容就是身边所发生的事情,所以,本地人广泛的关注当地号也就成了无可厚非的事情,那么地域号在运营过程中有哪些优势?有没有什么好的运营方式呢?

今天,小编就跟大伙聊一个地域号的营销吧!
长期生活在城市中的我们,对于桶装水,恐怕早就不陌生了吧!喝完了一桶,直接打个电话,就有人亲自抗水上门送到家,不用自己费半点劲,然后,付个款或签个单,整个流程就这样走完了。

小编关注到一个本地的公众号,在文章中就暂时称它为“Y”公众号吧。它引起我的关注主要还是因为他的营销模式“只要关注就送180元红包,12桶免费矿泉水”看到这里,我是一脸质疑的,心想天底下哪有这种好事,指不定又是那个商家玩的套路吧!所以抱着玩玩看的心态,我就自己撸了一遍。

以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

首先,第一步,肯定要关注公众号啦,然后按照页面提示,打开GPS和无线网络,所以你要点击确定,接着再点击“去认证”,最后才能点击领取红包。
以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

第二步,输入自己的手机号码,点击“获取验证码”,输入正确数字之后,页面就能跳转下一页,然后再点击是,系统就会自动获取你现在所处的位置了。
以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

第三步,当我们进入到“Y”商城的桶装水店面之后,页面会自动显示,你的当前位置,以及现在离你最近的桶装水店面,这时如果你想订水可以点击我的订单,想了解商城的详情,可以点击个人中心。
以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

小编用自己的手机亲自实践了一遍,所以上面图片中就会显示我的个人头像,现在只要打开“个人中心”,点击我的红包就能看到,标题中所说的180块红包和12桶矿泉水了。
以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

看到这么多红包,是不是有点小激动呢?但现在小编我可以很负责的告诉你,它们不是现金红包啦,这些红包呢仅限于在“Y商城”使用,它只能在你订水的时候使用才有效。也就是说,相当于代金券、优惠券的一个作用吧。
以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

另外,如果你现在仔细看的话,还能看到上面的具体日期和金额数字了。小编是今天才关注的,所以系统红包就会自动跳出11.1—11.30号的有效使用期限,此外,往后还有12月、1月份的。

这些红包之所以写明了具体日期,那是因为,商城只限定每一位用户,一个月只能购买一瓶桶装水,分12个月送完,另外,红包金额上面也写得很清楚了,只限15元,如果你所订的水超过了这个金额,那么就要自己掏腰包了。

当你预定了某个店面的桶装水之后,系统就会用短信的方式通知你,你下的单,被某某店接收了。当然,仅限本地送水啊哈(由于小编还没订水打算,图片就用朋友的了)

1、运营策略
它其实是一家公司旗下综合性的O2O平台,在本地拥有很多家优质桶装水供应商。
现在也是通过“180元红包免费领,12桶矿泉水免费送”这样一个方式去做曝光,圈用户。
180元红包免费送,12桶矿泉水免费喝,不用说,这肯定是“Y”商城最大的营销亮点了,免费送的桶装水试问有谁不心动呢?

但是事实上可不是这么简单咧,首先在当地人家布置了很多家供应商,而供应商的区域性布局又在一定程度上减低了运输的成本,又提升运输效率,节省时间。

另外,商城店面里的部分桶装水,有些价格是二十几的,每月红包就只有15块,多的你要自己补差价,而且,最重要的是很多家庭是四五口人的,一个月可能不止要购买一桶;如果是供应公司的更是大大不只这个数了,像我们公司一个星期都要消化12桶水了...

而这个桶装水,前期只需要一个月付出一桶就收获我们这种长期的忠实大用户了,哈哈,往长远看,这个桶装水是赚大了啊,正所谓优惠易搞,用户难寻嘛!

2、“情感营销”,培养粉丝用户的消费习惯
所谓“情感营销”简单来说就是用情感打广告、做促销,从而赢得的粉丝的情感口碑。“Y”商城首先打出了“180元红包和12桶矿泉水免费喝”的头条广告。这时粉丝用户就会被吸引,冲着优惠和免费就预订了,等到喝完12桶矿泉水,红包也用完。
难道以后就不再买“Y”商城的水了么?想想好像不太道德,毕竟你喝了人家那么多桶免费水,不帮人家买点东西,好像良心上有点过不去。当然,明面上说是这么说,我觉得吧,估计十个人有八个里面是懒的换下一家啊,毕竟某家桶装水给你喝一年,订一年,怎么也喝习惯了,喝出感情了,没什么事一般都不会换的,这也就是在给用户培养消费习惯啊。
以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

3、增加品牌辨识度,打造品牌IP
当然现在桶装水的品牌那么多,店面无数,遍布全国。如果说能在长时间之内持续“输出”的产品,必然能让消费者记住,从而能树立行业口碑,增加品牌辨识度,打造品牌IP。在之前的文章中,小编也说过,品牌IP的价值有多达,你的价值就有多高。

4、多款产品同时做营销
在“Y”商城的首页,前面也截图给大家看过,“Y”商城除了卖水之外,同时还销售生鲜水果、便利店、甜点饮料等产品,相关的产品介绍,在它的公众号文章里面也推送过。

不仅如此,它还有一些优惠大促销活动,比如前几天的“双11购物狂欢节”商城就立即打出了,“买5送2买10送4,前1500购买者钱包可抵60元”的广告,这下你就明白,“Y”商城的盈利点在哪里了吧。

也是有些类似于淘宝店铺那种,一个爆款带动其他款的销量,亦或者一个爆款或多个爆款带动整家店铺的营收。
以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营?

其实商业平台都必定是以盈利为前提和目的的,只不过是获取用户成本和回收资金到营利的一个时间周期问题罢了,当然,在这其中,用户的获取自然是一个重点,如何快速低成本地获取用户,以及通过什么营销方式去留住用户这个才是其营利的核心,一旦一家平台能长期留住用户,激活用户,那么,必定会有不错的收益。

现在不少商城开始转战020和F2c等线上、线下运营模式,但无论使用哪种方法,做情感营销,狠抓用户终究没错,当然,现在获取用户的成本越来越高,无论是经济成本还是时间成本这个就要大家提前做好预估啦。

好吧,今天内容就到这里,关于今天桶装水这个以高优惠吸引用户,并以爆款带动多款营销的方式不知道大家有什么看法,小编在这里也请大家一起来留言聊聊呀~

作者公告牌

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711, 原创文章如转载,请注明本文链接: http://www.haitaoseo.com

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