微商如何利用热点事件营销?借势日吸上千流量就是这么简单

赵斌博客
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发布于 2016-11-19 10:38

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微商怎么借助热点事件营销? 稍懂一些营销知识的微商对借势热点一定有所了解,追热点已经变成了微商营销的必备技能之一, 借势热点的手法也层出不穷!



热点每时每刻都在发生,让人应接不暇。有些刚想追,就已经过气,被新的热点所替代,因此广大的微商们必须要在繁多的热点中做出选择。
那么微商究竟如何借助热点事件营销?关于这个问题,我们可以通过以下几个点来展开分析。


如果对于一个事件的属性没有正确的认识,那么可能不只是费时费力,还有可能搬起石头砸自己的脚。

话题新性
判断一个事件话题性是不是强,用户是否能够参与话题、与用户的相关度,以及事件的后续是不是被人们所期待。用户在对话题展开讨论的过程,也是对事件进行传播和发酵的过程。
争议性
如果一件事,网友的意见一边倒,那么这件事往往就不会太火,而如果有另一方持不同观点,并且双方僵持不下,那么事件本身就会像“鲶鱼效应”一样,保持比较高的生命力。
比如像“张靓颖冯轲大婚”,网友纷纷祝福,祝福完了,事情也就结束了;
而“人大硕士雷洋涉嫖”事件,不管是“警察执法是否应该出示证件”,还是“嫖娼是否应该合法化”等等,网上各种意见都有,于是事件不断升温。
延展性
延展性就是说:一个话题有没有展开成更多话题的可能。
比如“和颐酒店女子遇袭”事件,可以延展到“性服务是否应该合法化”,“女生遇到危险应该怎么做”;
比如papi酱获得1200W投资,到第一条视频贴片广告的拍卖,再到广告的具体玩法,都值得人们讨论;
比如“阿尔法狗大战李世乭”,五场比赛就是五个热点,在最后一局棋结束之前,事件热度会持续升温。

传播性
是不是有趣
有趣意味着好玩和不寻常,一个事件能否传播开,往往决定于它是不是有趣。
比如前段时间,一名中学老师毅然辞职,并写下“世界那么大,我想去看看”的辞职信,就是件非常有趣的事情。
再比如,罗辑思维那样换一种角度解读历史,可以称之为有趣;像跑男那样把一群明星剥离神秘感,拍摄真人秀,也可以称之为有趣。
还比如,友谊的小船说翻就翻的漫画很可爱,又可以套用到任何场景下,也是非常有趣。
是不是简单

当一个人无法完全了解到一个问题或者事物的时候,就进行标签化,也就是简化,而简化的产品在传播中有很好的传播效率和速度。


是不是值得分享
用户在看到一篇文章的时候,会有各种心理因素促使他们想要转发、分享。

一个事件的影响力,往往体现在2个方面:话题热度和行业相关度。
话题热度
“话题热度”指的是:这件事在多大程度上刷了屏。
判断一个话题的热度有很多依据,比如: 微博上热搜,知乎10K,百度风云榜等等
4月14日科比退役,就造成了大范围的刷屏,甚至有些人说:在朋友圈里看完了整场退役赛。这样的一个热点,就可以被认为“话题热度”很高。
另外值得一提的是,同一个事件,在不同的平台上,其话题热度可能是不同的,这就要引出下面的一点。
相 关 度
每件事都有它对应的受众。“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”。一件事在你看来是热点,可在别人眼里未必就一定值得关注。
就像大部分80,90后不会关心TFboys,那些95,00后对周杰伦往往兴趣也不大;
林丹离婚事件刷爆了朋友圈, 明星出轨也不是什么新鲜事,特别是女生,一听到某某明星出轨了就发表感言不相信男人的话了,谁没点事情啊,不然怎么说自己混的?
papi酱广告拍出2200万的高价,但在我们父母眼里,papi酱可能跟凤姐都没有什么区别。
所以,在追热点时要想清楚自己的用户是谁,需要去判断用户是否契合我们自己的用户群。不要一叶障目,看不清事情本质。当遇到一个看似火爆的热点时,要多一步思考:谁会对这个热点感兴趣?是不是我刚好在这个人群中,并且社交圈子中也多是这种人,才会让我觉得它很火?我的用户是不是也会对这个热点感兴趣?有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的,在选择借势对象时,需注意将自身定位和受众相结合,不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物相结合。

这里总结一下,如果要利用热点来营销的话,就需要注意以下几点,再切换运用到我们微商推广的模式里:
1、判断该热点事件用户群体 
需要去判断用户是否契合我们自己的用户群。当遇到一个看似火爆的热点时需要把相关的东西契合起来。有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的,在选择借势对象时,需注意将自身定位和受众相结合,不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物相结合。
2、考虑文案与产品结合的亮点
如果是要利用文案运营产品,那么文案与产品亮点是我们最主要结合热点事件进行的营销点。比如我们的产品核心是免费,那么热点事件中是否会出现免费。
3、考虑发布渠道
要对发布地方的渠道进行考量。比如是微信公众号,还是新浪微博,或者是QQ空间。各种渠道的发布就是对主要的用户群把握。比如,QQ空间就是年轻人居多。新浪微博主要是一些媒体属性强的人在使用。所以在渠道发布上,要思考该渠道的用户体是不是我们种子用户,且他们是不是会帮助我们的文案进行传播。
4、考虑关于渠道的引流
要考虑怎么从别的渠道引流到该发布渠道。引流的渠道到底有哪些可以做。比如做微信公众号的文章时候,就会受限于本身的内容,在新浪微博这种地方可能就不再发布了等。
5、多样化内容,切勿单平台操作
热点事件往往最先从微博引爆,所以微博成为借势营销的首选战地,但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道,借势效果会大打折扣。记住:借势只是“导火索”,并不是全部。

总之,微商时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能;只有不断创新,推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。

作者公告牌

来源:赵斌自媒体(微信/QQ号:80747084,公众号qncyb54),项目分享QQ群:465630005 , 原创文章如转载,请注明本文链接: http://www.zbzmtbk.com

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