微信营销之裂变营销

朱海涛
朱海涛

发布于 2016-11-17 21:56

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在营销领域裂变是必须的不仅仅是在微信营销,

微信营销这个词叫过来两年多了,看着4个字“微信营销”,营销是主语,无论你是做微商还是你有产品通过微信宣传都是利用微信受众群体广的特性来完成自己的营销活动实现商业价值。所以今天跟大家谈两个词,四个字,营销、裂变!

(一):营销
再使用微信做营销的过程中,大部分微商都用过微信的4个功能;接下来我讲的一切都是建立在营销层面的

1:朋友圈,朋友圈用来发文案,每条文案都是有目的性的,我们把朋友圈比作传统营销的电视台。你有200个好友相当于你能收到200个电视台。那么你想想这两百个电视台全天不间断的插播广告你能看到的非常有限,这就是朋友圈广告的真实比喻,可能你发朋友圈的时候我没有再看你这个台。朋友圈发文案的效果如何需要参考两个因素:

①时间因素

你发朋友圈文案的时间段有多少人再看?如果你凌晨三点半发一个文案肯定不如晚上八点到11点发效果好。

你发一个朋友圈文案的有效时间大概也就20分钟。20分钟之后也许就被刷下去了。(这也是为什么很多人会刷屏的原因,我很理解他是为了提高文案的存活时间)

②人数因素

你微信里面好友的人数越多看到你的朋友圈文案的人也会越多,这是一个成正比的关系。

微信好友的水平、层次、以及对你的一个关注度。不精准的微信好友,看不看见意义不大。
如果你是明星我相信你的粉丝会每天都关注你发了什么。

消息群发

很多朋友圈也在用微信自带的群发助手,还有的朋友用的是一些相关功能的软件,效果呢我相信用过的人心里都有数,这个群发呢,可以给他比作是传统营销中在十字路沟派发传单的一种方式。你走在马路上突然有个人给你塞了一个传单,这个时候你拿着他发给你的传单直接去他的店里消费买单的几率有多少?你在微信里用群发成交的几率就有多大。别人跟你是一样的,那么当你走在马路上别人赛给你一个传单很多人会选择不要,这个在相当于微信群发的时候他觉得你的群发消息没用他就会给你拉黑或者屏蔽。其实是一样的动作,那么宣传单到底有没有动作,肯定是有,群发到底有没有用,肯定是有,在这里我并不是打击这两种方式,但是你要考虑这个作用有多大,怎么才能让他效率最大化。

微信公众账号

那么我们说微信的第三个工具就是微信的公众账号。那么刚才我吧朋友圈比作电视台,把群发呢比作发传单。那么我们把公众账号比作什么呢,比作报纸。区别是公众账号是不要钱的,本质是一样的通过内容的输出产生持续的价值,后续带来成交,公众账号和报纸都是这个用处。所以他有另外一个名字叫自媒体,很多人也管他叫新媒体,还是以内容为依托达成营销的目的一种媒介。

4.微信的基本聊天功能

那么我说的第四个工具就是微信的聊天功能1对1的聊天功能,那么在销售的过程当中,这种一对一点对点的沟通,我们把他比作传统的营销手段当中的电话销售,我说的这一些是拿微信里面的功能和传统的营销的对比,想表达的是营销这些手段,没有微信这个工具做为依托的话,这些营销的方式也再用,重点核心是营销!

主要的说一下营销的几个关键点。

第一点:营销的基础是产品。

第二个:营销的对象是人。要从心理学出发,从人性出发你就不会骗偏,设计营销环节的时候需要把握人性。

第三个:营销的本质:满足需求。解决问题。

营销的终极目标是减少成本,提升收益。开源节流!

(二):裂变

裂变同义词倍增。

其实裂变式非常可怕的数字游戏。

比如今天我给你一块钱,明天2块钱,第三天4块钱,第四天8块钱以此类推每天X2,30天以后你将获得10亿多!!!

从营销的角度谈谈裂变,

做微商的朋友应该了解,就是微商层级代理制度。这个制度一度很烂原因就是基础出了问题,产品除了问题。

今天在这里我不是跟大家来评论这个制度的好坏对错,存在即是合理,找出核心怎么为我们所用才是关键!

其实这层级制度不仅仅适用于微信营销,传统营销也在用,也不仅仅适用于商业,各个领域都在使用。

谈到裂变要提到另一个词“口碑营销”口碑就是一个好的产品在没有利益驱使下发自内心的推荐给身边的人形成裂变,也是裂变营销的一种表现形式,也是最高段位的玩法。

裂变还有一种就是大家常见的谣言,像很多明星的谣言大家传的乐此不疲但跟你一毛钱关系都没有。

那么问题来了,如何让你的产品像谣言一样被别人疯传呢?

如何快速的裂变传播?

肯定不是自己去传播,比如散播一个谣言。自己或者团队自己家人去传播肯定很难也传播不远

那么谁去帮我传播?

看到的人。 人家为什么帮你去传播?

核心就是两个字价值,关键点是什么呢?这里总结4个关键点。

情 触动了你的情感。或者对你的情感。情愫。例:《人贩子应该判死刑》《孩子孝敬父母的公益广告》

趣,有趣,好玩,有意思。 传绯闻,传八卦。近日的某男明星出轨!!

用,有用,对他有帮助。各种看了长知识,长智慧的文章。有一种汤叫《心灵鸡汤》

品;品位、逼格。他传播显着自己有品位。如:《企业家的八项修炼》。

别人为什么愿意传播你,就是因为你是情趣用品,我就是你们的情趣用品。有那么一些人很愿意传播我的东西。我一发他就传播,这也是对我的一种加持,有的时候想偷懒了,想想他们还是发完在偷懒吧!

这个裂变传播的有两种不变的方式,

1,差异化的精准传播。先瞄准在看枪

2,广撒网,海量扩散(优衣库)
广撒网的三个原则:
1.时间频率,(高频率的推送)脑白金
2.多渠道,多角度,多媒介
3.文案选材,普遍的,接地气的,不能你设计个文案广告语就你能听懂用户都听不懂。

朋友圈的文案裂变不太好的两种方式:
图片配文字,小视频配文字。
这种传播呢,从裂变的角度上来讲,可能性很小。比较麻烦。
(重点提示)营销的每一个环节都要尽可能简单,如果一个环节复杂一点,多个环节下来就会复杂很多点,太复杂了就没人帮你转了,操作麻烦呀!

文章裂变传播的5个特点。

一定要简单。

一定不能是生硬的干巴巴的广告。要用软文,软文是有价值性、阅读性的。

光撒网,海量传播(优衣库)

病毒式传播 可利用微信公众号作为文章载体,做公众号不要急功近利,慢火煲汤的一个过程,不要想着做个公众号一夜暴富,那简直是天方夜谭。

新闻源软文投放,新浪,腾讯,网易,凤凰。很不错,有几个缺点。

第一个缺点投入高,按字数收费。

第二个没法统计。没数据报表。

第三个软文写作的问题。找编辑写文章?他的第一标准时字数越多越好,而不是有吸引了,认为按字数收费呀!并且你觉得不太了解你产品,对你产品没啥信心的人能写出有吸引力的文章吗?

第四个人脉资源。隔段时间就删除了。(灰色产业)绕过了记者,绕过了编辑。

李耀微信:695615278

作者公告牌

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711, 原创文章如转载,请注明本文链接: http://www.haitaoseo.com

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