SEM行业的你,跳槽需要关注哪些?

艾奇菌
艾奇菌

发布于 2016-11-15 12:03

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写在前面:本文虽然标题是跳槽,其实旨在让大家对自己的职业生涯规划进行思考。职场上,相聚离开都有时候,合则谋,不合则散。更重要的是明白自己要什么,明白公司的发展需要什么。当一个个体与一个公司绑在一起,就成了利益共同体,公司可以成就个体,个体也充分地影响着公司的发展,如果你对自己、对公司有充分的认知,那么这个互相影响的过程就是一个良性的互动。

接近年底了, 跳槽的小高峰又要到了,时不时听到身边的朋友说想要跳槽。那么Semer跳槽的时候有哪些注意事项呢?不妨多问自己几个问题。如果这些问题你一下子有了答案,那么你清楚地知道自己想要什么,已经完全做好了跳槽的准备;如果还没想好,不妨停下脚步认真想一想这些问题,并留在现公司继续学习。

1、是什么让你想离开?
离开一家公司会有很多原因,但是总结为两点就是:干得不开心、钱不够多。然而对于我们大多数人来说,工作本来就不是一件容易让人开心的事情,毕竟在“电脑前正襟危坐”和“沙发上葛优躺”两者之间,多数人喜欢的是后者。而如果抛开能力谈收入的话,钱,永远都不够多,偏偏现在大多数人,还不具备判断自己在职场上值多少钱的能力,他们倾向于认为自己的价值是被公司所低估的,在这个浮躁的社会里。

那么退一万步,对于大多数想要跳槽的SEMer来说,离开的原因大约是:现在的公司满足不了我的成长需求;工作内容和我想象的不一样;公司内部关系太复杂,不适合我这种单纯想好好工作的人生存;给的钱真的太少了……

此时,不妨先想一想,当初选择进入这家公司是为了什么。也许是因为初出茅庐,急于寻找落脚之处;也许是因为曾经的目标与这家公司的确契合过;也许是想要开始一种新的尝试……那么,当初进入这家公司时,定下的小目标都实现了吗?如果没有实现的话,是公司的原因还是自己的原因呢?弄清楚这几个问题,才能让你在下一份工作中更加明确、理性地推进职业生涯发展,否则,换一份工作也只是换个地方混饭吃。

如果你觉得你现在离开现任公司,能有更好的平台 ,能够从事你所擅长的或者喜欢的,能有更多的收入,那么你可以开始考虑下一个问题了 。

2、如果离开现任公司,要去哪?
这个问题很重要。甲方、乙方、第三方,都是不一样的体系和考核机制,每类平台都有自己的特点。
甲方公司:
优势:深耕某一行业的SEM,作为投放人,能接触多个媒体,从广告投放到效果监控,一整套环节都能深度经历,并对每个媒体的投放效果进行评估。未来的发展方向是市场/营销总监。

劣势:压力太大,毕竟直接对效果负责;如果公司规模较小,那么能发挥的能力也会大大受限;更多着眼于广告投放效果本身,比较难对行业有更深入的思考和认识。

乙方媒体/代理商:
优势:能接触多个行业,涉猎更广,且更容易关注整个行业大方向;乙方媒体/代理商门槛较低,培训体系完善,对于新手来说能更加快速地成长;与众多客户接触,有利于积攒客户资源和人脉;工作较稳定,不会太忙。

劣势:对SEM技巧掌握不够深入,容易仅仅停留在基本操作上(当然也不排除部分很有主见的客服,比如潘秋晨);业绩压力较大,需要在客户利益与公司利益之间找寻平衡点,这是一个难点;后期发展空间有限,如果没有跳出来,就仅限于代理商体系内的升迁。

第三方代运营公司:
优势:能深入了解多个行业的账户操作推广,且涉及到多种渠道的操作;需要对效果负责,对SEM技能要求很高,学习成长速度快;通常能找代运营的公司都是有一定实力的公司,便于客户资源和人脉。
劣势:太累!身心俱疲,“甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋”。
以上三类平台,其实分别适合不同追求的SEMer,大家可以结合自己的需求,选择自己想要的。

3、有没有明确要去的行业?
有没有对某个行业特别了解?或者是特别是想去某行业?如果没有,那身边的资源当中,有没有发现一些新兴的朝阳行业,是自己所感兴趣的?

兴趣是最好的老师。笔者前几年在换工作的时候,想进互联网行业,考虑到自己的专业跟互联网不挂钩,以往的工作经验也不是互联网公司,于是在网上查找了一些资料,后来误打误撞进人了SEM这个行业,也算满足了自己的兴趣。

俗话说,隔行如隔山,日常生活中,我们会发现越到后来,交流话题越多的往往是同事,因为你们在同一行业,能有许多共同的话题。而不同的行业,思维方式、行为习惯都可能是迥然不同的。
不要低估行业的力量。

4、做SEM这行多久了?优化技能如何?
这其实是用人公司最关注的事情。如果面试官是HR的话,可能对这块问得不深入,但是如果换作是SEM总监面试,那么都会问一些很细节的问题,比如有展现没点击,会是有哪些情况造成?描述下你之前搭建的帐户的思路?如果让你做每天的数据反馈表,你会分析哪些维度?

如果操作的帐户不够深入,调整只停留在调价,优化止步于表面,仅仅会加样式、修改创意,不会深入分析数据,找出问题,找出对策,不加以思考总结。很多问题是回答不上来的,自然也可能找不到你想要找的有高薪有地位的工作了。

5、有多渠道去了解应聘的这家公司吗?
如今招聘的公司也是鱼龙混杂,听说之前艾奇在帮企业发布招聘信息时还有过几个冒牌公司来找他发招聘,幸好艾奇都严格审核了,才没祸害到大家。所以小伙伴们求职的时候也需要警惕,多渠道了解要应聘的公司,一方面保护自己,另一方面如果公司对网络推广这块不重视,相信你的抱负也会施展不开。

下面给大家介绍几种了解公司的方法:
1)如果应聘的这家公司是大公司,那可以在网上查公司公开的财务报告,找到支出,看下这家公司在网络这块的投放金额,占总支出的百分之多少,那你就可以看出这家公司是否重视网络推广这块。

2)在网上搜索,看该公司有没有做自己的品牌(例如品跑,品专等,有自己品牌意识的客户都不会差到哪去 ),去看下网民对这家公司的评论。

3)用***去查这个公司的注册资金多少万?有没有自己的注册商标?注不注重自己的知识产权。

4)如果人脉网广的小伙伴可以通过百度,360,搜狗等平台了解客户的投入大概是多少,那就大概能知道客户注不注重网络推广这块,如果不注重的话,建议不要去,免得做得太累,工作很难开展。

6、面试需要准备哪些?
看应聘这家公司的网站,了解公司所主要做的业务,在行业当中所在的位置;公司的文化,所关注的点;都有哪些做得比较好的同行等。笔者曾经有朋友要去一家比较看重优化技能的公司,在去面试之前,笔者朋友从多方打听这家公司的同行,大概了解了同行有哪几家做得比较好,在百度,360的CPC,CTR,转化成本等,在面试的时候的时候表现出对这个行业很懂的样子,把面试官给镇住了,最后成功被录取。

7、平常需要做哪些积累?
1)多平台学习
现在不再是只招会一个平台的Semer,而是会操作多平台的才最吃香。搜索引擎类产品,百度、搜狗、360、神马等,只要会其中一个,其它的平台基本上是融会贯通的。除此之外,还要了解其它类型平台 ,像DSP(百度MDSP,广点通,粉丝通等) 、新媒体(微信、微博、博客、问答)、电商(淘宝、京东)等 ,看个人兴趣去了解,像笔者闲着没事的时候,会去看下艾奇的官网,看下更新的产品知识,有哪些是不懂的,每次都有收获。

2)掌握一些技能
作为一个Semer,最基本的要会用Excel,会最简单的还不行,要深入去学,比如用vlookup进行匹配数据,用透视表汇总数据让老板一目了然,用函数公式提高效率等 。另外要学着做PPT,俗话说得好字不如表,表不如图。如果想更装逼的话,那就去学思维导图吧(笔者之前觉得会做思维导图的人都很牛B,虽然现在也会做一些简单的思维导图,但还是很羡慕做得好看的伙伴)

3)把优势变得更擅长
每个人都有自己的优势,那就发挥出来吧。比如有的人做得出一手好PPT,有的人擅长做表格,有的人擅长数据分析。杨熹文说利用一切零碎时间去做自己最擅长的事,将其系统化,你的擅长才能转化成成功。

4)不断更新你的SEM知识
用互联网的思维去看待生活,随时随地学习。早上起来可以听关于SEM的音频,在去公司的路上,看到的公交车广告的文案,分析下这文案的优缺点,想想如果是你会想怎么改?在出地铁口,看看地铁过道的广告墙上都是哪家产品,出站的时候顺便领一份早报关注下都有哪些新鲜的事情发生,会不会对你现在的生活产生影响,晚上看下关注的SEM公众号,看看行业有没有新资讯,是否有新产品等。

要有一颗不断学习的心,要多渠道去学习不同的新产品,打磨自己所擅长的,做自己所擅长的。这样你才能成为一名无可替代的SEMer。

作者公告牌

微信号:艾奇SEM(ID:QQ710554356)

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