网络营销大牛王通如何玩裂变传播套路

朱海涛
朱海涛

发布于 2016-11-15 11:27

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不管你是信还是不信,互联网上市存在套路的。越是牛逼的大神,套路玩的越深。

不要以为我在攻击这些大神,套路这两个字,在我这里没有贬义词 。往小了说,每个人生活中都会玩一些套路,比如追妹子送花表白写情书等各种取悦的手段。往大了说,每个一个成功的营销模式都是一套成功的套路。所以不要急着否认,每个人都无时不刻的生活在套路中,你自己也玩套路,只是你没有意识到或者你不愿意承认罢了。

这里拿营销界的大牛王通的一个范例作为讲解,通哥莫怪,我等草民都是你的粉丝,这里也没有任何恶意,只是单纯的欣赏你的套路而已。我曾经看到过王通空间的一篇文章,名字叫做《让你年赚100万的销售文案方程式》。开篇用了一个很有吸引力的小故事,后面勾引,整篇文章就是一个套路的开端。

为了让大家更好理解,我把全篇文章复制下来

上个月,我写了篇《王通:顶尖文案策划高手的秘密》软文,文章中推了一个价格为1200元的微信在线课程。

从发出去开始,这篇文章就在自动收钱,10天内就成交了320人,收了三十多万。然后我就抽了两天晚上,每晚两小时,通过微信群讲了这个价值远远超过学费的课程。

第一期课程带给我的回报还是非常不错的:

两个小时写文章加上4个小时讲课,一共投入了6个小时时间,直接销售30多万,后端销售就会更多了,这个课程中的不少学员在课程后又主动找我公司进行深入的合作,带来的收益就更加大了,加起来早已超过100万。

之后,让我没有想到的事情发生了......

课程结束之后,每天还源源不但有朋友在看到这篇文章后自动在支付费用,然后加我微信,要求学习这个课程的内容。

于是,我不得不继续开第二期在线培训。

随着这篇文章的病毒式传播,估计我每月都要抽几个小时在微信里面开一期这个课程,带来的价值就更加大了。

不过这篇文章不谈第二期培训,因为已经没有必要再为这个培训打广告了,这个课程已经自动在做口碑推广了。

这篇文章主要给大家分享一个价值超过100万的干货

上周五,我将这次软文成交的整个流程,总结成了一套可以COPY的【软文成交方程式1.0】模板

这个流程如下:

第一步、标题设计

第二步、故事引入

第三步、干货启发

第四步、引发好奇

第五步、产品导入

第六步、立刻支付

第七步、诱惑加强

第八步、隐形分销

第九步、多层后端

如果你只是单纯的看我那篇文章,你可以看到一部分流程中展示的内容,但是你无法获知每一个步骤背后的方法和原则,同时你也无法掌握最核心的几个隐藏步骤操作方式。

现在,我要把所有的方法、原则、以及隐藏步骤的操作方式,都免费分享给看这篇文章的网友。

通王商学院每月都会一次我的一小时在线分享课程,在上周五的时候,我抽出了一个小时的时间,为所有VIP会员对《软文成交方程式1.0》版本进行了详细的解密讲解。

在线分享结束之后,我的助理忙到了半夜,把整个解密过程的内容整理成了文字和音频,今天早上我抽了一个小时,做成了一本41页的电子书。

我一直认为,自媒体时代,打赏模式是一种非常好玩的商业模式。

所以,我现在要把这本电子分享给你,价格你来定!

100不嫌少,1万不嫌多,你说多少就是多少,这样好玩吧?

后面附带一个收款的微信二维码,通哥这里玩的比较溜的一点就是打赏,不管你打赏多少,只要你联系他,就都会把这个电子书给你。

在好奇之下,我也打赏了一个红包。

将他助手发给我的音频好好的听了下,价值尚可。

如果就这样的话,那这个事情没啥可以说的。亮点无非就是打赏,自愿为价值付费,能更大的激发一种屌丝的热情。

你想都说到这个份上了,你觉得这个值多少钱你就打赏多少。

为了这句话我都纠结了一小会,如果我打赏少了,会觉得我要的东西没啥价值,打赏多了,谁都心疼钱是不?

于是,打了打了一个两位数的金额过去。

我想这种自愿打赏然后给你干货的做法能引发的参与人数肯定是多于设定一个固定值的模式的。

客服在发给我一个录音链接的同时,还加上了一段话
“这是电子书和录音文件,另外你如果觉得学到了,我发你文案,我们授权你去出售,销售收入都归你们自己” 。

听完以后,我好奇心更强了,怎么销售。

于是,让他给我了一份文案。

“我在王通老师的软文成交方式式群中,听王通老师分享《让你年赚100万的销售方程式》,课程价值超过三万,想要获得课程全程录音和笔记的朋友,仅需要发给我9.9(价格可以自己调整)元红包,我把整理好的电子书和录音发给你。”
下面还附带了一份王通公众号二维码的图片 。

网络营销大牛王通如何玩裂变传播套路

注意上面那一段话不是我给谁打广告,我只是把原话摘抄下来。既然是通哥出的东西肯定是有价值的,向成功的人取经总是没错的。不过价值几何,能不能像文案中所说价值三万,就要看各人自己的判断了。

我们再来从头开始梳理下整套流程

第一步,价值塑造

比如说通过一篇软文达到“这篇文章就在自动收钱,10天内就成交了320人,收了三十多万。”。是真是假也不重要,关键是这个价值你得展示出来,不然谁会知道这篇软文的价值呢。

第二步,价值强化

对于这篇软文的价值并没有通过展示战果就一笔带过,全文的大部分篇幅都是通过各种方式来强化该篇软文的价值。

第三步,自愿付费,为价值付费

自愿为价值付费在自媒体时代颇为流行,据说自媒体大咖懂懂日记一个月光收到的打赏费用就好几万。当然这个不是纯粹的自愿打赏有点区别,自愿打赏是你看过文章之后再做的回馈行为,这里是你自愿付费后才给你资料。为价值付费,又是自由设置付费金额,这两招结合在一起产生的效果自然是不错的。

第四步,裂变传播

我想这一步是王通最为看重的,他那个级别的拿点资料付费收入基本可以忽略,由此带来的知名度的延伸是最重要的。 如何让用户自愿并且积极的传播。首先给你一个具有吸引力的传播文案,你不需要绞尽脑汁的自己写。其次,你传播这个文案是有收入的,至于收入多少,就看你传播给了多少人和你自己设置的传播金额。(建议设置为9.9,可以自己调整) 你想很多人是愿意去传播的,毕竟是以王通的个人品牌做背书,并且能带来收入,何乐而不为。

这个裂变达到了三方共赢的效果,王通的知名度更大了,传播者获得了收入,埋单者收获了价值,其乐融融。

当然说到了现在,这个活动中至关重要的一点就是王通这么多年积累下来的知名度作为基础。你让一个菜鸟小白来操作这件事,他是很难做起来的,为什么? 没有裂变的基础粉丝,没有多维度的价值展示,没有裂变需要的品牌背书。

大神的套路,值得我们去研究!

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:591463317, 本文链接: http://www.haitaoseo.com/18988.html

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