微商如何让你的客户马上下单 不是卖不出 只是不会卖

赵斌博客
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发布于 2016-11-12 09:05

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成交是营销的终极目的,也是微商生存的命脉。没有成交,就谈不上销售。销售成功与否不是仅取决于你达成交易的能力,更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备能力。很多时候,不是我们成交之前的功夫下得不够,而是最终的成交动作不够给力。把握好通过写作文案成交的秘诀,打通朋友国营销的任督二脉,让你轻松售出你的产品,让你想不成交都难。



不是卖不出,只是不会卖
我们很多微商伙伴都遇到过这种情况:有些微友跟你咨询过了,在你的朋友圈也默默潜伏一段时间了,貌似也已经被你打动了,但是就是不下单。前面你自认为做足了功夫,但是到最后却以零签单收尾,这应该是世界上最嗅商的事隋Z一了。如果我们不能洞悉导致客户临门犹豫不下单的原因,就无法达成最终的成交。因此必须发掘和满足客户的内心需求,特别是三个最基本的心理:从众心理、物以稀为贵的心理、时间就是金钱的心理,是切营销的核心。

1、利用从众心理布局营销
客户都有从众心理。
在我们生活中经常会发现这样的事情:大街上有两个人在吵架,这本不是什么大事,结果,人越来越多,最后连交通也堵塞了。后面的人停了脚步,也努力向人群里观望……

这就是一种从众心理,通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”,大家都这么认为,我也就这么认为;大家都这么做,我也就跟着这么做。学者阿希曾进行过从众心理实验,结果在测试人群中仅有25% - 33%的被测试者没有发生从众行为,保持了独立陛。可见“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。

从众性是与独立性相对立的一种意志品质:从众性强的人缺乏主见,易受暗示,容易不加分析地接受别人意见并付诸实行,

法国科学家曾经让亨利法布尔做过一个松毛虫的实验。他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘,使其首尾相接成为圈,在花盆的不远处,又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶,松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈叉一圈地走。这一走就是七天七夜,饥饿劳累的松毛虫尽数死去。可悲的是,只要其中任何一只稍微改变一下路线就能吃到松叶,但实际是一只都没有, 动物如此,人也不见得高明多少。社会心理学家研宄发现,影响群众的最重要的因素是持某种意见的人数多少,而不是这个意见本身。人多本身就有说服力,很少有人会众口一词的隋况下还坚持自己的不同意见.

社会上时常出现各种各样的热潮,例如抢购潮、择校潮、留学潮、旅游潮、网游潮、追星潮、各种各样的模仿潮等。这些热潮一般是引导者充分利用了许多人的从众心理而形成的。也有许多时候,并不需要引导,人们觉得跟风对自己有利,便自觉地跟风。

谁都知道,模仿现成的例子是成本最低的。模仿是人娄的本能,不会模仿简直就无法生存。很多精明的商家就是利用这种心理,经过精心策划,把自己的商品炒热,最终达到营销的目的。
宝洁的佳洁士系列广告,其中大量使用相似的目标消费者人群,如一家三口、四世同堂等。同时在佳洁士得到全国牙防组认证后,宝洁在每一则牙膏电视广告结尾,总不忘记盖个“全国牙防组权威认证”的章。这种权威的感觉一次次深深印在消费者的头脑中,使消费者相信其产品的权威性和有效性,达到了宝洁占领牙膏市场的目的。通过宝洁公司投放广告后对广州市场的调查显示,54%的家长表示肯定会买佳洁士;全国另外13个城市,这数据是69%,说明广告确实成功的起到了引发消费者从众心理的作用。

微商在写文案的时候,适当诱发微友的从众心理能够土十提高营销效率,为自己带来更多的收益。

客户都希望用最少的钱买最好的东西。所以,完成临门一脚最好的方法之一就是塑造价格、给他优惠,并告诉他过了这个时间,他将再也得不到这样的便宜了。以此来给对方造成紧迫陛,诱导其迅速下单。

稀缺性与紧迫感是可促使对方立刻采取行动。只要提出合理的稀缺性、紧迫感,对方会非常容易立刻采取行动。因此,只要我们的文案塑造出了这两点就可以了。

记住,如果你给了客户一个犹豫的机会,你就等于给了他拒绝下单的理由。甭听他表面说,“嗯,好的,我再考虑下…好,我明天下单…‘我和家人商量下”。其实他的潜台词是在说:“说得是有那么点儿道理,但是我还是要谨}其些为好!没有更好,只有最好。”你要通过文案用事实告诉他,你就是最好的,错过你就产生不可弥补的遗憾。

2、直击软肋,立即行动
客户是被教育出来的。 做任何销售,都要匿人性。人们都喜欢扶众,都喜欢具有稀缺性的产品,都喜欢抢先,而我们的产品是能够帮助别人减少痛苦或者帮助对方达成梦想的。


在你把客户的需求挖掘出来之后,就需要通过文案用事实告诉他:亲,我这里优质的产品就只有这么多了,过了这个时间,你可能将要支付比现在要多出3倍以上的价格,甚至即便支付了这么多,也买不到!营销之道,不过如此简单。你不过是要尽快帮助客户解决他不能解决的问题而己。所以,你坚决果断、斩钉截铁地在第一时间成交了他,也就帮助了他。于己于人,互惠互利,从此,你们相逢喜悦!
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