互联网转型企业家吕元枢先生解密企业转型的道与术!

一鸣叫兽
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发布于 2016-11-10 15:38

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互联网转型企业家吕元枢先生解密企业转型的道与术!
  【电商网讯】据电商届消息,电商网讯获悉,最近,在2016企业家转型国际高峰论坛上,吕元枢先生表示,数字全球化时代已经到来,未来5年将是传统企业抓住数字全球化最好的时期,错过可能将被淘汰,各个行业的生态体系将被重塑。对于传统贸易企业转型互联网以及线上线下融合的变革,吕元枢先生发表了自己的见解,同时提出了几点建议。

  传统外贸企业为何必须重塑?吕元枢先生认为,对于近年来互联网的快速发展,传统企业若是固守着以往的思维方式、商业模式以及业务流程,即便过往辉煌,也有可能很快被互联网企业超越。他在演讲中举例表示,某地方外贸集团,在当地给几千家中小企业做通关报关、退税结汇服务,属于地方上的外贸老大。然而因为没有跟上互联网的变革,三年之内,竟然被一个用互联网方式做外贸服务的小公司赶超。

  对此,他将原因归结为:大企业原本的规模大以及仓库多等资源不再是核心优势,一切资源都得用数字全球化的思维重新思考。但商业的本质是依然要为客户提供优质的产品和服务,这也是传统企业转型要抓住的机会。

  吕元枢先生表示,传统企业要改变现状,需要做到以下三点:1、业务规模化。传统服务型公司不能将服务限于本区域的客户,要打破地域限制,找到其他区域的客户,甚至全国的客户;2、建设在线服务平台,利用集约化效应,降低成本,提升效率;3、开发更多创新服务,比如供应链金融。过去帮客户做退税,申报六个月后才能把退税给客户,若可以降低时间成本,那客户来源只增不减。

  但这背后需要线上交易数据,信用度高的客户可马上垫付退税。“买全球、卖全球”将成为趋势据吕元枢先生介绍,过去10年,线下的批发市场开始萎缩,人流量减少。无论是中国的义乌小商品城、广州服装批发市场,还是俄罗斯的留布里诺、西班牙的马德里批发市场,都在日渐落寞。“这意味着全球人民都开始趋向网购消费。”吕元枢先生说。

  基于目前互联网+的交易情况,他表示传统企业若要想转型成功、重获新生,必须经历两次融合:线上线下的融合以及走出去和引进来的融合。换句话而言,未来跨境出口卖家需要有“买全球、卖全球”意识。即通过在线交易平台,把中国商品卖到全球,同时通过平台在线采购其他国家的商品,销往全球市场,如在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品,再卖给南美、东南亚用户。

  为此,吕元枢先生对线下批发市场提出了自己的建议:1、把交易进行线上化,去寻找线上的海内外订单;2、从批发市场转型为具备体验功能的综合馆,实现线下展示、线上交易;3、做到“买全球、卖全球”。

  通过在线交易平台,把中国商品卖到全球,同时通过平台,在线采购其他国家的商品,卖给全球市场,比如说在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品,然后卖给南美、东南亚客户。

  最后,吕元枢先生表示:以上各项数据表明,传统企业如果不打破原有的生态格局,重新规划战略发展政策,那么将很难程度上的去面向互联网转型,要想打造全新的互联网营销生态体系,那么企业转型就是第一步!

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