转型座谈吕元枢:浅谈传统企业如何进行“互联网+”转型?

李薇
李薇

发布于 2016-10-31 17:59

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  转型?企业转型互联网?什么是转型?如何转型?为什么要转型?相信很多的实体企业都会面临这以上的客观问题;那么问题来了,企业想要转型互联网、怎么转型?优势何在?其转型的目的何在?下面是座谈企业家吕元枢(下面简称吕元枢先生),让我们来一起了解什么是转型?如何转型?

  吕元枢先生认为:面对“互联网+”浪潮,越来越多的传统企业大力推进互联网化转型,促进企业转型升级。但大部分传统企业在互联网化的过程中最容易犯的错误就是对互联网先天认识不足,容易错位主体化转型。对实体零售企业来说,正确认识转型难点及把握好未来转型的发展趋势,是当前重中之重的任务。

  一、转型大难点:思维转换

  吕元枢先生称:“互联网+”既是一场思维的革命,也是一种行动的指南。“互联网+”要达到改造、提升实体经济的目的,不仅是简单的两者结合,关键是按照互联网的分享、融创、协同、生态的理念与实体经济深度结合,既要发挥互联网技术的引领作用,也要发挥互联网的改造作用,深入到实体经济内部,运用互联网思维对实体经济的运行模式进行深入、立体、全方位的改造。让互联网与实体商业进行深度融合,创造新的发展生态。

  互联网的作用就是将实体经济放大,这是实体商业+互联网的实际本质。互联网+以实体经济为主体,以互联网为补充,加的是方法,加的是思想,加的是线上线下的优势互补。传统企业扩展业务,实现用户和销量的有效增长,离不开+互联网;传统企业寻求成功转型与更长远的发展,更需要借助+互联网这个低成本高扩散的平台。

  吕元枢先生:市场环境的变化是不可逆转的,网络科技的应用已成为时代的必然。适应市场的变化,顺应时代的进步,是实体商业的必选题。对实体商业经营来说,以商品为基础,以顾客为核心,以环境为前提,仍是实体商业的根本。实体商业要加快拥抱互联网,实现线上线下互动、虚拟与现实结合,这是行业创新发展之路。

  二、未来转型的“核武器”:大数据

  吕元枢先生认为未来,大数据将成为企业的主要核心竞争力。如业界知名企业沃尔玛在大数据系统支持下实现的“顾问式营销”是一个典型。在其全球的任何一个卖场,顾客购买任何一件产品,其购物信息都会即时传送到沃尔玛的企业级数据仓库,并实时地进行分析,及时挖掘到也许连顾客自己都不清楚的潜在购物需求。

  日本服装品牌优衣库也通过对销售的每一件服装的相关数据进行分析,并根据其结果来进行新品设计和生产,确保其深得世界各地用户的喜爱。

  如今的大数据技术服务,可以说已经强大到“决胜千里,运筹帷幄”的程度。这表现在,一个新产品的推广中,完全可以利用大数据来整理用户需求利用粉丝力量,设计出新的产品,而众多参与者就是最原始的购买群体,随之打开销售渠道。

  吕元枢先生比喻:作为消费者来说,仅仅是购物之后的一个支付行为,除了得出消费明细之外,还能显示出所可能需要的服务或者优惠。比如商家所推送的营销信息,积分与优惠券的核销,关联异业产品的推广,停车线上缴费等等。商户与消费者消费行为的营销互动,直接构建了有效的黏度连接。

  三、转型的目的:回归本位

  吕元枢先生表示:经济新常态、消费升级和供应侧改革等多重背景下的中国商业,主要矛盾已经不再是简单的实体pk电商,而是如何用开放融合的心态和行动,升级自己去满足消费者日益高涨的对信息消费、绿色消费、品质消费等新型消费模式的需求。归根到底,传统企业转型升级还是需要回归企业本身,根据企业特点选择适合自身的转型策略。

  最后、吕元枢先生总结了传统企业互联网转型的实质问题,传统企业要是网互联网方向转型,那么必须要了解自己本身所处行业的大数据,前20年的数据以及后20年发展趋势,因为互联网本身就是大数据,集合了众多行业于一身,企业只有这样,才能在转型互联网的道路上少一点荆棘。

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