访谈李佳:从机械维修到月入3万的SEO创业经历

岑辉宇
岑辉宇

发布于 2016-10-27 11:14

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嘉宾介绍:李佳!12年毕业,学习的是机械维修出身,毕业后开始可口可乐上班,13去上海就换了工作,接触了互联网,刚开始做编辑这块,后来再新公司做了网络主管,13年6月租了个小房子,自己做点SEO的小单子,14年到15年与装修公司老板顺利合作,16年开始自己创业并实现月入3万,热爱SEO,热爱互联网。

大家好,这里是岑辉宇博客第五期草根站长访谈交流会,如果你有想和大家分享的故事,可以直接联系岑辉宇。本次采访的嘉宾12年毕业,机械维修出生,通过四年的时间做SEO走上了正轨,他叫李佳,下面一起来看看他的故事吧。

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岑辉宇:你好李佳!和先前的朋友一样,从你的特长以及个人经历来给大家做个简短的自我介绍吧,让大家更好的认识你。

李佳:我叫李佳,89年,陕西咸阳人,目前主要研究传统企业怎么更好的做互联网营销的方法和思维,实体企业做江水平装修队,和本地几个传统企业的网络培训!

岑辉宇:每个人的经历都不同,而不同的经历所总结的经验也有所不同,每一份总结都是宝贵的,看了简介知道你是做机械维修出身的,相信转战到了互联网行业是有一定原因的,能不能先来和大家分享一下您的工作经历和宝贵经验呢?

李佳:我是12年毕业的,学习的是机械维修出身,毕业后开始可口可乐上班,后来偶然机会去了上海,接触了互联网,刚开始一直是编辑这块!其实也就是复制黏贴,伪原创,发外链!

因为自己不懂网络,刚开始经理布置的就是发文章,发外链,这种情况持续了将近半年多,因为基础差,公司的同事们整天聊网站结构,SEO之类的,我压根听不懂,感觉融入不了,没有什么沟通性的话题,13年初,我就自己在网上报的班学习SEO了!自己没有代码的基础,所以很多东西听不懂,也操作不了,但是也学了很多基础性的东西。

后来自己慢慢养成习惯,看一些互联网技术性和案例性的文章,也接触了很多论坛,QQ空间,博客,B2B之类的推广方法和案例!跟一个小地方的网络公司还合作过给他们做SEO排名 ,那时候好做点,赚了点钱!

然后13去上海就换了工作,原有公司的经理看上我了,就跟他去他的新公司做了网络主管这块,刚开始待遇还不错,因为当时公司产品属于互联网广告,不好做,做了不到半年吧,老板没信心了,就撤了!
也就是13年6月份,夏天的时候,我成无业游民了,我那会也不想上班了,就一直租了个小房子,自己做点SEO的小单子,合作客户毕竟都是二三线的小企业。

13年过年回老家之后,就没去上海了,就开始想着自己做点什么,后来偶然的机会我接触了我现在这份事业的领路人,是做家装的,我就分析我们这的家装公司通过网络做宣传的市场,感觉市场很大,14年5月份的时候我就开始准备了。

14年到15年,我没有自己单干,因为我选择的是装修行业,那会我刚回老家的城市,我不认识一个人,也没有资源,刚好一个也对网络很感兴趣的老板邀请我和他合作了给了我股份,14年8月份我就和他一起做了,业绩一直不错,通过互联网品牌知名度提升的也很快,因为是合伙生意,牵扯问题很多,15年年底我们就说的不好,分开了!

等于说16年我开始自己做我自己的事情了,我这么多年积累的思维,方法,资源,刚开始做起来挺顺利的!到现在我基本每天只要去学习,教给员工做就行了。

岑辉宇:现在做seo的朋友越来越多,但大多都没因为没赚到钱而感到迷惘,您能和大家分享下做seo赚钱的方法和思维吗?以及您通过seo赚钱的经历能和大技能家分享下吗?
李佳:是的,因为我也有段时间专门去研究SEO了,但是技术这东西更新太快,没办法在这方便我做出突出的成绩,我想很多正在学习SEO的朋友跟我一样的,我的SEO方法很简单,就是原创内容,然后加关键词布局,也很少做外链!

案例:我是做装修行业的,那么我SEO的路径就是做排名,我就会先想到我的客户一般会在网上怎么去搜比较精准,一般有需求,比较精准的客户就会搜:XX地区装修公司哪家好?XX地区最好的装修公司?这些属于长尾词,比较好做!在做的过程中,我会不断挖掘一些有可能给我带来精准的客户,而且比较好做的词,因为其实排名方法都差不多!

关键词找到了,那就针对性写文章,这块是重点。

岑辉宇:您通过装修SEO每月拿到的收入平均是多少呢?能方便透露一下吗?小编认识很多草根站长,他们虽然不是做装修的,但他们都自己花钱做了一个本地装修网站,很多人成功了,也有很多人一直没有突破赚钱的瓶颈,您有什么好的建议吗?

李佳:因为我以前写文章,其实陷入了一个误区,为了SEO,而去写的,很多都是写给搜索引擎看的,比如:嗯,装修行业,其实我感觉最好做排名了,很多企业就让员工经常写装修知识,效果图,这些基本都是网络上你抄我,我抄你的,客户看了吸引不了他,我这边没有这么做,我们会针对性的写,我们的案例分析,从施工开始到结束的细节图(但是你要是研究过,你会发现其实很多装修网站都是装修知识,效果图,大牌设计师之类),我们的客户反馈,包括聊天记录等,我们的企业特色(模式,特色细分),还有就是针对客户的行业痛点去分析写!比如装修业主都怕掉砖,那我就去写如果砖贴不好,会带来的各种严重的后果,再写应该怎么去贴,最后再引出自己企业的施工标准。

这样一是内容对于搜素引擎来说是绝对原创的,而是客户体验度很高的,所以我们特别是在写文章的时候要花点心思,这样你的SEO才有价值!

以前上班做技术的时候好的情况也就在1W左右,回到我们这边应聘SEO也就是2-3K ,现在我做自己的事一个月平均在3W左右!因为今年算刚开始!但是很轻松!

岑辉宇:相信看到您这笔丰厚的收入,很多SEO都热血沸腾了,在互联网上经常看到很多人说SEO已死,SEO越来越不好做,关于这一点,您有何看法?

李佳:我给大家的建议是:你在做SEO的时候,先想到你的客户需求是什么,你能通过SEO的手段展示给你们业主什么,你展示什么内容能过吸引你的客户,对你成交比较大,这些思维放在前段,后面的事情都好做!SEO只是一种路径,做SEO的时候,我可以通过网站,论坛,博客都行的,可以以直接花钱做排名或者竞价这都只是路径!

SEO已死,我觉得是自己觉得自己能力在他所处的环境,和自己所做注重的事情他达不到了,所以觉得有难度,感觉做不下去了,所以说SEO已死。

岑辉宇:就您目前的状况来看,应该是一个互联网创业者了,您的成功秘诀在于方法和执行,关于您成功创业的经验,有什么好的建议分享给还在互联网创业的朋友们呢?

李佳:哈哈,这点我说的,有可能很多大牛会嘲笑!我很看重线上线下结合,所以我选择了实体企业通过互联网做,大家会发现其实很多传统老板生意做得很好,也很有钱,但是他们就是想做互联网,不懂,在本地可能也招不到专业人做这块,那这就是市场啊,要么你去应聘,告诉他你能给他带来的价值,要么就是你自己做!

说的再直白了,我认怂了,我SEO拼不过技术大牛,我也不深入研究了,我换个环境,拼思维不拼技术了!自己靠自己能力做点事。

我这边还是要学习很多的,目前在我们的团队,我也有自己的在事业上和思维上的师傅,他叫江水平,大家在网上都能搜到!我现在要做的就是在网络技术的学习基础上,不断提高自己的企业思维,这样我作为一个老板,才能让自己的企业走的更远!

我感觉互联网创业,起码的互联网营销途径你要有点基础,还需要信心,你可以不用深入操作,但是你必须知道了解,就是说你去分析你要去做的这件事市场有多大,你要能看的出这件事怎么在互联网上做,能做的更好,通过什么方法会达到你的预期效果!这样先做再学在做,持续不断地!人就是活在不断学习的路上!很多其实技术挺好的没有去创业,其实很多因素还是限制于他们觉得自己创业可能还需要更多的技术,更多的资金!因为他处在那个环境就是各种玩技术的人才!所以思维也就受所影响了!

岑辉宇:恩,真希望能认识一下这位师傅,小编能找到您,是因为在卢松松博客看到您的文章,内容写得非常不错,可见投稿的流量非常大,作为SEOer,在大型平台投稿引流也能成为工作盈利的一部分,您是经常会在卢松松博客等大型平台投稿吗?当初为什么会想到在这些平台投稿呢?投稿后的感想和技巧能和大家分享一下吗?

李佳:投稿是我师傅引导我的,也是促使我的,他是我人生路上的导师!其实跟我前面说的是一个道理:我以前就是埋头研究技术还有就是只做自己的事!没想过分享什么,觉得自己跟网络上的技术大牛比起来,跟那些月入几十万,百万的比起来自己还没什么优势!所以也就没那想法,这就是我自己的思维被我自己限制了!但我师父点到了我,你自己会的东西可能网上都能学到,但是你的思维是你自己的,你要学会分享,因为在分享的同时你自己会更有启发,会滤清自己的腹中知识!让自己的思路更清晰!而且你可以影响跟你处于同一阶段的人,你同时会得到更多的资源,卢松松那是我第一篇,尝试写的,写的时候总担心写的不好!其实还是写的不够好,后期我会多发布的,总结自己这么年学习的包括自己落地运用的方法和心得。

岑辉宇:在学习的道路上有一个好的导师非常重要,可以节省很大部分的时间,本次访谈也接近尾声了,感谢您能抽出宝贵的时间接受本次采访,在结尾,您还有什么想要和广大互联网朋友分享的吗?

李佳:对于一直在研究SEO的朋友或者其他网络营销的朋友,大家在学习的同学,在考虑到自己的没有赚到钱的同时,大家可以这么想:常问自己,如果换一个时间,空间,角度你去做某件事,会不会达到你想要的财富自由,时间自由!这样你的技术才更有价值!

作者公告牌

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柳海 · 80后,SEO/SEM爱好者,V信:hai-world

真牛啊~~~~~~~~~