小企业怎么形成自己的商业壁垒

易拥
易拥

发布于 2016-10-23 17:01

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什么叫壁垒?所谓壁垒彼得林奇又把他叫利基,泛指防御工事,现在股市中指一些公司优势不容易被别人抢占挤压。不是只有技术优势才是壁垒!






壁垒最主要的几种有:

技术壁垒、品牌壁垒、政治壁垒、资金壁垒、资源壁垒、贸易壁垒、地域壁垒。

比如康师傅方便面和饮料有技术壁垒吗?

王老吉加多宝那个凉茶有技术壁垒吗?

贵州茅台的酒真的有高科技技术壁垒?

东阿阿胶真的效果比福牌阿胶好很多?

中国石油做到中国最大他考的是技术优势壁垒吗?

沃尔玛做超市那么牛是技术壁垒吗?等等等等,

太多例子了都不是技术壁垒,他们大部分是其它因素的壁垒,各行各业不同,对壁垒的定义不同。比如科技行业公司肯定比技术较多,消费行业肯定比品牌、比渠道、比营销较多,矿相关公司肯定比的是资源壁垒,中国石油这类的肯定靠的政治壁垒。

每个公司都有自己的商业模式,好的商业模式可以形成壁垒,比如茅台,通过文化形成了独一无二的产品,构成了深深的“护城河”,有自己的定价权。

再比如腾讯,大家都知道是一个开发及时通讯的企业,其实他的商业模式是新的社交公司。大家使用QQ不是为了通讯,而是社交,因为数量巨大,以亿数,所以对用户有着巨大的黏性,你的社交网络越大,越离不开QQ。不说自己从QQ更换为其他及时通讯软件的麻烦,更难的是很难说明自己的朋友更换其他软件。

微软巨人超级强大,别人作出的优秀产品,他马上会推出产品进行对抗,从浏览器打败网景(虽然不是靠产品本身,而是靠操作系统的天然地位),到办公软件打败莲花公司。但是在国内的及时通讯领域,根本无法撼动腾讯,就是在于人们已经建立起来的社交网络无法迁移到MSN上去,所以说腾讯闭着眼睛就能赚钱,还不要说围绕着QQ开发的一系列游戏等产品(腾讯的最大利润不是来自广告,而是游戏等对用户的收费)。






但是商业模式也不是一成不变的,随着技术的进步等,改变甚至可以颠覆原有厚厚的壁垒。比如以前的邮政业务,邮政局部署了遍布全国的网点,深入乡村。搭建这样的网络对成本要求是巨大的,如果邮政是自由竞争的,也不会有多少超过三个这样的企业,这种垄断地位带来了超额利润(前提是邮政价格由企业自由定价,不施行价格管制)。上世纪八、九十年代,随着通讯技术的发展,家家户户安装了电话,21世纪手机大家不再使用通信、电报等传统的联络方式,“厚厚”的壁垒瞬间垮塌。国内通讯运营是一个高成本、高门槛、高利润行业,搭建通向千家万户的网络取代了邮政网络,同时形成了新的“护城河”。

好的商业模式的设计应该可以遵循这样的步骤:1.找到未被满足的需求;2.战略定位,确定价值标准和主张;3.建立赢利模型;4.价值链整合,形成核心竞争力;5.确定正确可行的实现形式。

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