网站优化,整合营销怎么做?

朱海涛
朱海涛

发布于 2016-10-22 11:31

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这个话题已经老生常谈,如果我们还对这个话题大加高谈轮廓就没什么味道了,我们曾服务过数千家企业,为企业进行互联网+,进行营销策划和整合推广。那我们就直接以分享我们如何帮助我们服务的各行业的企业进行的互联网+,这样希望能给广大企业带去举一反三,参考借鉴的作用。
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企业困境:
各行业的网络营销不能尽是雷同,但我们也不是无章法的创新。应该先理清楚自身产品的特点,用户群体,优势和劣势。如果随便找一家网络服务商帮助提供培训,提供技术支持,这无疑是最大的错误。对于我们来说最重要的不是互联网本身有些什么特点,而是企业的产品和行业有什么特点。只有先找对了真正的客户在什么地方,用对了模式和推广策略才能产生回应。

我们曾经也犯过不少错误,大多数错误来自帮助客户模仿同行的策略,或者直接听取客户的要求而执行工作。这样一来有了两个问题,第一个别人的东西复制过来可能会水土不服,别人的成功一定是基于他本身的基础和资源才能容易得到结果;第二个听取客户要求而执行工作,客户不一定完全了解自己的问题,不完全清楚知道自己的业务与互联网如何完美的结合。未加分析和知情就执行工作,带来的后果是客户一旦没有产生结果,就可能不会再选择与我们的合作。

但是企业也不能完全相信互联网服务公司的见解,因为互联网服务公司没有企业自己更懂自己的业务和产品,有效的沟通成为事情成败的关键。如果企业自身有明确的互联网+需求,一定得寻找专业的服务商,明确告知需求,介绍清楚产品业务,说明自己产品的优势劣势。双方认真共同分析和找到解决办法,再整合策划出适合自己的解决方案,营销模式,推广模式。
网络营销解决方案案例解读:
作者在互联网营销服务行业也从事了5年工作,14年创业,继续开展网络营销服务。这里分享一家企业的网络营销解决方案的案例,希望能对各行业带去些参考价值。做的方案比较细,这里只大致分享方案的框架,步骤和实施流程。

贵州茅台定制酒股份有限公司“互联网+”的营销策划和整合推广方案解读:

首先定制酒的定位客户群体以B端客户较多,也就是公司采购比较多,其次是个人客户,且产品定位在中高档。因此我们需要思考客户群体的需求和上网习惯而制定营销推广策略。

经过数据分析,我们可以判断客户群体主要集中在搜索引擎来源,电商渠道来源,品牌口碑推广来源。最大的来源还是在搜索引擎和社会化媒体传播上。
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整合营销推广方案如下:
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对于做汇咖科技团队来说推广并不是最重要的,而转化、留存、裂变、沉淀增长、品牌价值这些才是我们最关心的。所以我们必须全面去考虑能用最小的投入换取最大化的回报。这样的营销闭环才能帮助企业不断扩大牢固鱼池,不断引入新的鱼儿。我们也希望企业能做强,所以我们建议了企业进行平台化发展,把自己的互联网营销模式透彻熟悉以后,复制到全国去运营,带领更多有想法的创业者能共同发展。

最后的结果是我们帮企业建立好了营销型网站、微信公众号。并建设了一套自动化的推广系统(网站关键优化引流、媒体软文发布引流、社交平台自动化推广系统引流),这三块仅1-2位优秀人才即可轻松搞定。一位负责文案撰写和发布,一位负责视觉排版处理和操作我们给企业的黑科技软件。每周进行3次流程化的撰写和发布,在全网即可轻松建立广告系统。
我们可以通过搜索国酒定制、定制酒等关键词轻松找到企业网站,也可在各大媒体平台看到公司的曝光,业务来源自然稳定增长。加上这样的互联网广告会有持续沉淀增长的特点,所以只会做得越久效益越高的结果。
下一次我们分享:微商品牌“尤物秘密”的社会化营销和整合推广方案解读

传统企业+互联网的矛盾点:
另外其实有些行业本身不适合随意乱进行互联网+。千万别被所谓的趋势给蒙蔽,然后乱投医,结果是鸡飞蛋打,得不偿失。很多互联网服务企业仅仅只是为了赢利而帮企业做互联网+,并未真正从价值观出发,帮助企业做有价值的服务。如果这些逻辑,这些观点都未正确认识,那么互联网服务公司和企业都不能很好的双赢。现在是企业有需求,但是不敢轻易再相信互联网服务公司。互联网服务商难找到客户,逮到一个客户就囫囵吞枣,先收钱再说事。最后中间就产生不少的不信任问题,传统企业煎熬难受,互联网服务公司不负责的只想赚钱而去接单。

当企业有需求又解决不掉时,只能选择去听课,去学习,去探索,去走弯路。跌跌撞撞千百回后要么真正找到了出路和方法,要么对互联网+完全失去了信心,不再考虑。
是否有解决方案?

互联网第三方服务参差不齐,很多公司可能是一家公司的销售团队出来,尚未掌握资源,运营经验,营销经验,技术支持就直接开始上路。他们能做出来的服务质量可想而知?

如何辨别真能力团队?
第一服务公司为您做出的策划方案,从方案看该方案是否有太多的雷同。

第二服务公司的服务案例,服务完成之后的结果如何?

第三服务公司的领导者,如果公司的领导者有正确的价值观,文化理念,带出的团队可看出是以结果导向还是过程导向的团队。

第四与服务公司的合作,多以心平气和解决问题,产生价值和结果为目的。多沟通做出优质的效益。
第五看服务公司的销售团队,服务公司不是人越多越好,而是看资源优势,运营能力。销售团队越多的公司,他们如果做的是标准化产品,那是可以考虑合作的,比如百度、360等推广产品。如果做的是营销策划和运营,技术开发方面的服务,不在于人多。在于技术、资源、经验具有丰富的经验。

作者也亲身体会过与同行之间的合作,越重视客户服务,重视客户满意,重视客户结果的公司。服务的态度,服务的结果越好。纯销售型公司,业务人员素质参差不齐,越容易出问题。

作者公告牌

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711, 原创文章如转载,请注明本文链接: http://www.haitaoseo.com

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