企业服务创业项目,一个借鸡下蛋的创业市场

朱海涛
朱海涛

发布于 2016-10-20 13:42

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互联网行业创业,奇迹较多,且借鸡下蛋的案例真的层出不穷。这个时代已经饿不死人,想创业也并非难事。如果你一开始创业就像创造一个改变全人类的项目,那么你有99%的死亡率。

也不要先想着一口吃胖子做出大平台的结果,你基础不扎实,没有资金资源的时候几乎就是九死一生。为什么阿里、网易、百度、腾讯等企业能创造这么多的互联网创业牛人?你可知道人家在创业之初为之做了多少准备付出了多少心血?
互联网行业创业是零门槛,同时也是大浪淘沙最汹涌的行业,最终还是去其糠皮留其精华,剩下的都是创业精英。那么作者今天分享的就是如何零门槛进入互联网创业,先生存,再发展的过程。不敢说您能赚的盘满,但是月入1万+应该不难。
看到很多工作2年以上的童鞋还在打工,还在生死存亡的边缘徘徊。使我看到了5年前的自己,风餐露宿,5元钱生活一周的日子。本文的分享就是希望能帮到一部分优秀有想法的朋友们可以成功一步步创立自己轻松的事业。

先为大家分享两位创业者不同的故事:
A先生是我初中到高中的同学,后来还一起工作过了2年。A先生性格有个比较不好的地方,就是敢做梦,却不敢去实现梦。在14年的时候我跟A先生一起合伙创业过,所以深知他的性格特点,这次合伙创业是失败告终。我们在创业初期的时候有两个创业项目可以选择,第一是做网络营销服务项目起步,因为我们一起工作的时候就是为各行业提供这样的服务,成功帮助过不少企业在互联网做好了营销和推广。第二我们自己找一个产品进行包装,按照我们的互联网营销经验进行策划和运营。

这两条路看上去其实都应该希望比较大,一个是走老路,必定轻松上手,只需开拓市场。这条路是作者比较倾向的选择,因为我觉得自己更加擅长去成就他人,帮助他人获得成功。我这位同学更倾向我们找个优质的产品做自己的品牌,因为他认为这样的无限机会可能性更大,毕竟产品可以面向更多的个人去服务。

结果是我做出退步,尊重他的选择。尊重他的选择有两个原因,一是我知道他的性格比较稳,可能更利于团队管理,让他做总经理管理和带领我们前行。二是大部分资金是他出的,所以他决定要做产品,我很少的权利能反对。

这个产品很好,我们的营销也做得很好,我曾一天以内免费的手段获得准咨询客户300多位。却没想到仅成交了1位客户,业绩不到500元。归其原因我们不是做这个行业的,我们自己对产品都不专业,我们采取的微商模式在做市场。我们自己都不知道代理拿货过去如何做零售,代理怎么可能信任我们?

我们能引流来的是对项目感兴趣,但是我们还不知道如何流量来直接零售购买产品。本身我们创业的资金就不多。半年下来仅获得7位代理,总业绩才1.2万,员工有13位是我们在养着。

最后肯定是资金链断裂,内部矛盾升级,不欢而散了。

14年底以后我们各走各的路线了,我将公司不值钱的股份全部无偿转让给了他,只拿了部分货从新再战沙场。他继续运营该品牌,而我继续选择从事互联网营销服务。

转折点:
从这分别以后,我们开始不同的创业路线了,我自己的事业转折也在此开始发生变化。本身我就非常喜欢学习研究互联网的营销推广,所以早在2010年就已经开始积累了丰富的网络营销解决方案的服务经验,行业资源等。

分开以后我身上仅剩2000元不到,从小地级市从新走回杭州城。我必须先生存下来,创业过的童鞋,不会轻易再考虑成为上班族。因为已经习惯自由,习惯为自己想要的未来拼搏。这也是很多企业不敢轻易招聘创业过的人才的原因。因为这样的人不稳定了,怕人才还未创造价值的时候他就按奈不住走了。

规划新的创业项目:
从新创业,我能做什么?我的优势是什么?我能卖什么?我要怎么卖?好不好卖?
罗列了一下我会的技能,当人没有钱的时候可以考虑售卖自己的知识技能,这是成本最低,获取回报最高的方式了。
网站建设、网站优化、营销策划、全网推广等四大块是我自己懂,也能掌握的技能。要想生存下来,我可以直接将这些作为产品售卖给有需求的企业,换取生存的金钱。获取客户资源成为首要的关键,想必也是大家这会想知道的关键了吧?没钱的时候做不了效率较好的竞价推广,那怎么办?只能靠自己的勤快点了,俗话说小富靠勤,大富靠智慧和运气。

开拓市场方法:
写简历,我把自己能做的业务都写到的简历中,注册58、赶集、智联招聘、前程无忧、本地的杭州人才网等,并每个平台每天投50-100家可能有需求的企业。

搜集企业的邮箱和可能是负责人的手机,每天坚持找50家,花40分钟时间完成。然后直接电话、微信、邮件联系推荐我的服务。

资源交换,直接与企业教育培训行业的业务员交换客户资源,与同行交换客户资源等。
朋友介绍
裂变复制:
通过上面的方式,我第二个月收入就破了2.5万,成交了10几位客户。如果要扩大市场,需要有团队才行,最简单的方式就是招募兼职来帮我做推广引流了。

建设网站我有绝对的低价成本优势,在我可控制的成本范围内,我可以拿出30%-50%的利润出来做推广,给兼职的团队。所以我只需能成功招募到各地的兼职,并且指导培训他们如何发帖推广即可。

顷刻之间,我的广告和业务就铺开了,慢慢变成每天能有2-3位客户合作了,此时我必须立刻开始考虑下一步的业务计划了,满足眼前会因小失大!我月收入达到10万多了,成立公司已是马不停蹄的事了。

成立公司,搭建平台:
一个小团队能做到收入百万到千万级别,一个大团队将能有无限可能。我有梦想,我们团队的伙伴,以及愿意跟随我们的伙伴才会更加有动力。

于是我找到了三位顶尖技术牛人合作,这里是合作不是合伙,合伙我现在还请不动这样的人物。他们分别帮做网站建设、微信营销系统搭建、移动支付的技术支持。至少在难度较高的技术上他们能轻松帮我解决。我可以放心的开拓市场,售后交给客服团队解决,技术上无忧。再加上与几位营销咨询公司骨干的合作,那么一支专业的互联网营销团队就搭建而成。承接大的项目工程也可应对,可轻松完成了。

而此时我的哪位曾经共同创业的同学,据我了解,现在还是在温饱线上挣扎着,还未跳出困境。
因为技术上的完美支持,营销大脑上的强悍,我们拿下了一位又一位的客户,市场不断做强,经验和沉淀的资源也不断增强。不少同行之间的合作也越来越多了,包括卢松松软文平台、A5站长、创业邦、亿邦动力、360杭州公司、百度杭州公司、百度广州分公司、36氪、黑马会、搜狐杭州公司等等。资源上广泛的建立,同行间的互补使得我们的竞争力,市场经验足已应付一切不太难的业务。

下一个3年规划:
我们的下一个计划是直接将我们的技术、经验、资源复制。在全国市级城市都建立与我们一样,甚至比我们更优秀的创业者。我们不怕出现这么多同行,相反我们更加大格局来看待我们想做的这个事。因为我们可以是一个整体,共同联动成为一个平台。服务更大更多更强的企业,获得更加丰富的资源和机会,从一家赚钱的公司变成值钱的公司,为合作伙伴为客户创造有价值的服务。

当然我们并不是想能抢同行饭碗,我们更期待与更多优秀同行的合作。我们这么做的目的肯定是有下一步的打算,这个打算是成为强营销强技术强产品的企业,并走向资本市场。

本文部分分享是已经实现的真实经历,未来的事谁都说不好。借用大家都喜欢的一句话:梦想要有万一实现了呢?

作者公告牌

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711, 原创文章如转载,请注明本文链接: http://www.haitaoseo.com

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