想要创业成功?先学会免费策略

朱海涛
朱海涛

发布于 2016-10-08 09:13

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如今是全民创业时代。这里说的“全民创业”,并不是从“动机”上来讲,而是从“条件”上来说的。
也就是说,现在,人们创业的门槛越来越低,阻力越来越小。
赚钱的核心词就是一个字:卖。而涉及到卖,无非就是三个问题:
“卖什么”
“卖给谁”
“怎么卖”
而在互联网时代下,这三个问题都可以更快更好更高效的解决。
我是十分鼓励大家去创业的,不管是全职的,还是做斜杠青年,都可以。关键是通过创业这种行为,不仅仅是能够获得物质上的回报,更多的还是对于个人成长,人脉,经验,投资,营销等多方面的提升。
想要创业成功,需要大家学习的有很多。不过,最首要学习的就是先要学会免费策略!
一,什么是免费策略?





免费策略即是通过免费体验,免费获取等形式来吸引用户关注进而引导消费的营销推广方法。
从互联网到线下,免费策略应用的十分广泛。就是因为它真的很有效。
就拿奇虎360的崛起来说吧。
之前的杀毒软件都是收费的,那是金山和瑞星的天下。
但是奇虎360打破了这个行规。用免费的杀毒软件迅速占领市场。这就是免费策略。
如果360也是采用收费杀毒软件的模式,那么他作为“后起之秀”,必然要被上面的两个巨头“瑞星”和“金山”所压制排挤,很难出头。所以,360才使出了免费策略这一招,绕道而行,以达到“不战而屈人之兵”的效果。
二,免费策略有什么用?




废话不多说,一般免费策略有如下作用:
吸引更多的用户关注
提升用户口碑信息
提升竞争力,提高市场占有率
提高付费产品销量
我之前写的文章《深度解析:为什么爸妈总被忽悠买保健品?》就讲过免费策略。一些保健品公司往往就会通过免费给老人鸡蛋,醋,洗衣液,毛巾等形式来吸引老人们去听课,进而引导老人们购买保健品。
又如,淘宝就有免费试用的活动,卖家之所以要免费赠送产品让用户试用就是为了获取用户所写的使用反馈报告,而这就是口碑信息。通过这个可以影响更多的人为了口碑而购买这款产品。
三,免费策略的实践要点有哪些?




免费策略的实践要点有很多,限于篇幅,time在这里只讲解两个。
1.用免费策略吸引的流量要尽可能精准
精准流量指的不仅仅是用户关注的领域和你的平台展示内容一致。更多的是指,用户流量对于该产品领域或是个人品牌有依存度。
我们用免费策略绝不仅仅只是为了提高流量,更多的还是为了将用户留住,黏住,进而引导消费。所以,一定要注意,使用免费策略之前要做好定位和分析,确保要吸引的流量尽可能精准优质。
就拿网游来说吧。
time也喜欢玩游戏,平时爱玩玩CF之类的。而这种网络游戏都采用了免费策略。
你想玩?行啊,免费!
但是,如果你想要玩的成绩好,玩的顺心,玩的有优越感,你只有一条捷径,那就是:掏钱!
即使只有百分之十的用户付费,网游公司也依旧可以赚得盆满钵满。
网游公司用免费玩的策略吸引的都是对于这个游戏感兴趣,喜欢玩的用户流量。这些用户对于这个游戏是有依存度的。而不是纯粹是为了拿奖品,占便宜。
而之前很流行的微信红包引流法所吸引的流量精准度就很差强人意了。
因为你通过发微信红包所吸引的用户绝大多数都是为了你的钱而来,他们对于你的产品或是个人品牌没有直接的依存度,看似引流的数据很光鲜亮丽,但是转化效果就很差了。
所以,免费策略好用,但是绝不能够滥用。用之前,一定要仔细分析权衡才会有实际效果。
2.拉长战线,用免费策略来给自己创造营销机会




我之前讲过,营销其实就是将产品等信息通过重复以输入到用户的潜意识中。要想顺利的将产品信息输入到用户的潜意识中,就必须要想方设法的“躲避”用户显意识的“纠察”,说白了,就是不要让用户产生反感,排斥。
应用免费策略就是要给日后的营销创造机会:
a.拉长战线,争取更多的时间。
b.在不让用户反感的前提下让用户对平台的价值信息产生依赖
先说第一个。
营销是需要时间的。不要妄想用户一关注就买单。所以,巧妙的利用免费策略来让精准的用户尽可能的长久关注你的平台,将流量运营成你的粉丝。方法有很多,比如每日更新和用户需求契合的好文,定期免费发放礼品等。
你像一些保健品公司在给中老年人讲课的时候,往往就会定期发放礼品。想要礼品的话,就要去听课。这个就是为了通过的定期免费发放礼品的方法拉长时间以营销用户。
再说第二个。
平台免费赠送的礼品,资料等可以称之为福利。价值信息更多的还是存在于平台展示的内容当中,如文章,视频等。福利只能够吸引人们关注,但是价值信息却能更大程度的影响用户产生付费行为。
千万不要以为你免费赠送了礼品,资料,用户就会持久的关注你的平台。
千万不要以为你免费赠送了福利,你的用户就会相信你,就会付费购买你的产品。
举个例子。
免费赠送资料是在互联网应用免费策略最常用的方法之一。
比如,你想要吸引新生儿妈妈这个用户群体,那么你就要去准备一些关于新生儿养育和教育的书籍,资料来作为免费的福利。
你用这些福利来推广你的平台如公众号,人们关注之后,如果你的公众号展示的内容全是广告,或是内容泛善可陈,甚至空空如也,你觉得这些流量会怎么办?
要么是取关,要么就是忽视。
因此,在使用免费策略之前,一定要先对你的平台做好内容铺垫,尽可能的提供好的内容分享,并且保持定期更新。总之,平台内容所体现的价值信息是培养用户对于你的依存度的最好方法。

作者公告牌

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711, 原创文章如转载,请注明本文链接: http://www.haitaoseo.com

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