微商草根创业日记:微商靠产品还是营销?

朱海涛
朱海涛

发布于 2016-10-07 15:28

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我一开始就是从网络营销做起的,对产品方面没有太多概念。后来做了微商产品后,在这方面有了很大进步,也没有达到精通的境界。

微商这个圈子很奇怪,泾渭分明的分为了营销式微商和产品式微商。

为什么是营销式微商,也就是说不管什么样产品,哪怕是一坨屎我也能卖出去。所谓产品式微商讲的就是以产品本身的质量和效果取胜,而营销只是辅助手段。

微商草根创业日记:微商靠产品还是营销?

一开始我的思维就是营销式的,因为我在搞自媒体,自媒体需要营销,营销产品是人本身。从营销的角度来说,产品没有太多好坏之称。比如说,我本来就不名一文,但是我要使用各种手段把我推销出去。你可以想象一下,如果你把你的任何产品,哪怕再垃圾的产品,你让马云来给你宣传下,你看看能不能卖出去。

营销式的打法目前最具有代表性的就是自明星玩法,只要你拥有粉丝,你买什么都不在重要。

刚开始玩这些招数的时候,我觉得营销式的玩法很好,轻轻松松的就可以把任何你想卖的东西弄出去。玩着玩着我发现不对劲了:粉丝和客服在营销的威力购买了我们的服务,可是他们会买第二次吗?他们发现买到的服务一旦不值钱或者值不上他们付出的成本的时候,他们就不会再买,甚至是离我们而去。这种玩法基本就是饮鸩止渴,过度消费我的营销手法和粉丝资源。

不信,你看看曾经的黄太吉和马佳佳,在疯狂炒作的时刻确实一时间风头无两。折腾一阵子后一地鸡毛,默默消失!
消费者非冲动消费,但是他们不是傻子。

所以我们走回了产品式微商。

为什么要出帝王夜喷剂这款产品?
说文艺点理念的回归,说白点就是做口碑。我要说我们现在是网络营销这个微商圈子里的一股清流,很多人可能会说我在装逼。

回归到营销式微商,在目前的行情来说,该种模式仍然是大行其道。
其方式也非常简单:弄一个皮包公司,再花点钱请一个过气的二流明星,再整天组织这个大会那个大会。把一大堆人聚在一起,在精心包装的套路和现场热烈的氛围下让你好爽的拿出卡来买单。当然肯定不至于局限于大会了,还会在互联网上整出各种动静,找一堆人来背书,用各种方式来把产品包装成高大上,其实懂产品的都知道,那完全是没有啥效果的便宜货,几元钱的成本摇身一变成几百上千。

为什么说该模式依然大行其道呢,因为他们成功的卖出去了一坨又一坨的屎。
有人说卖出去后没有效果怎么办,没有复购怎么办?谁管你这么多,一个产品做死了,马上如出一辙的再来一曲戏码。
微商营销致死的年代,好像没有多少人再关注产品了。

但是这样一个时代注定是持续不了多久了。当消费者一次又一次的被你营销后,他们很快会变得对多数的包装式过度营销变得反感,他们不再会仅仅为了某个过气明星的某一句话和大规模的朋友圈刷屏而去购买产品,他们会越来越理性,追求产品质量和效果。他们会慢慢忠实于具有良好效果的产品,并且会自觉的来为你的产品做宣传。
产品式微商迟早会回归!

作者公告牌

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711, 原创文章如转载,请注明本文链接: http://www.haitaoseo.com

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