微商赚钱的八大思维

刘默默
刘默默

发布于 2016-09-28 11:59

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赚钱的微商与不赚钱的微商最大的区别不在于你有多少资源,最大的区别是在你的思维,以下是做微商一定要具备的八大思维分享给大家,希望大家能有所启示,对大家有帮助。
一、碎片化思维

乘地铁、公交车的时用手机刷刷微信看看微博,排队办事时用手机浏览下最新新闻,睡觉前拿出ipad看会儿视频,甚至是蹲坑时都需要移动终端工具的长情陪伴。我们每天到底有多少碎片化时间呢?以大城市为例,普通上班族每天平均花在这些碎片时间粗略测算如下(均值):

1.交通时间:2小时

2.每天各种排队:30分钟 (吃饭、乘电梯等)

3.走路:30分钟

4.刷牙洗脸发呆等:30分钟

汇总碎片化时间:3.5个小时。

在碎片化的时间和空间当中,我们不得不面对两种选择:一种是马上做出抉择,另一种则是选择的时机被一再的拖延下去。直面移动互联网带来的挑战,必须直面在碎片化的时间当中,如何在客户的不确定性中帮助其快速抉择。

因此,我们需要强化自身的碎片化思维。思考如何能让消费者在碎片化时间来选择我们的内容,并且能让他快速喜欢上我们的碎片化内容,乃至我们的产品。

二、播传思维

播传和传播有什么区别?播传是我们播了一条消息,它会自动的像长了翅膀似的去传播,带着裂变的动力。而传播呢?属于比较被动的推一下传一下。不推,就终止了传播!传播是过去的思维,播传是现在移动互联网的思维。

1.组建社群

部分群体喜欢我们的产品、服务或品牌,他们倾向于在自己的社交圈内谈论我们的品牌。我们可以称他们为粘性粉丝。我们组建社群,就是要找到这批人为他们创造资源。因为他们有追随者、朋友和影响力,他们能帮助传播品牌声音,他们中的某些使用者可能比一般所谓的名人更具网络影响力。

2.培养忠实用户

如今,“顾客就是上帝”的理念越来越凸显其价值。为了达到最好的传播效应,尽可能多地接触客户,社交媒体就是不错的选择。无论是对大公司还是小企业,社交媒体让品牌传播变得更加简单。微博、朋友圈上一次又一次积极的点赞、评论、转发,使品牌价值迅速发酵、增长。因此,在社交媒体中培养忠实的用户最容易产生成功的播传。

3.让用户自发说好话

我们除了关注自己公司的网站,更应该遍地撒网、关注不同社交平台上关于企业或产品的帖子。用户经常会把买到好产品后的使用感、评价和照片发布在各种社交平台上,这样的传播方法,比起那些发布的推文、广告或者邮件,可信度和传播效果要强很多。品牌的好坏不是我们自己说了算,用户的反馈才是见证品牌好坏的关键。

三、产品思维

回顾这些年来一些大品牌,曾经风风光光,但因为跟不上时代的潮流,逐渐退出了历史舞台,比如曾经的手机龙头老大诺基亚。靠品牌“收买人心”的时代早已过去。在移动互联网时代,仅仅有“品牌思维”已经远远落后于市场的需求,“产品思维”才是将企业做好做精的新支点,由好产品带动品牌才是企业发展的持久之道。

中国百年企业同仁堂有一副对联:“品味虽贵,必不敢减物力;炮制虽繁,必不敢省人工”,讲的就是做产品要真材实料,不偷懒。小米公司董事长雷军在谈到小米成功的诀窍中,最重要的一点就是产品思维,向同仁堂学习,强调真材实料做好产品。

如今移动互联网高速发展,信息更加透明。在透明的市场上,我们的产品做得怎么样,用户一清二楚。我们的产品有什么弱点,用户也一清二楚。只有产品过硬,播传才能到位。

四、迭代思维

说到产品迭代,不得不提“高大上”的代表苹果系列产品。近几年苹果产品保持了非常好的节奏。同时,这些智能设备也为苹果带来了极高的利润,而且利润最高的并不一定是首款开创性的产品,而更有可能是第二、第三代产品。

对苹果来说,它需要的并不是每年开创一个全新的产品,而是有节奏的开创新产品,同时把现有产品做到极致。因为只有这样才能保证公司在产品领先的同时获取最大利润。

从成本上来说,第一代产品必然需要投入最高的研发成本,供应链、市场营销等费用也很高;而第二第三代产品在研发上的投入会降低,供应链也会更加成熟。另外很重要的一点就是,第二第三代产品往往会比第一代产品有更成熟的生态系统。

五、钢丝思维

比铁杆还铁的粉丝我们把他叫做钢丝,钢丝通常是从粉丝中产生的。而且钢丝通常愿意同企业或产品一同成长,购买产品也不在乎价格,更乐意为“情怀”买单。有的还会购买“全系列产品”,比如小米的钢丝购买了小米手机,又会购买小米电视,现在小米空气净化器上市了,又接着买小米空气净化器。

吸引粉丝相对容易,发展钢丝则难度较大。钢丝是需要持续的影响粉丝,才能建立强信任。但是信任是从哪里产生?当然是我们本身,只有人和人之间才能够产生吸引力,而不是产品。所以要经营钢丝,不是用产品去作为经营钢丝的工具,而是用人品,或者说是用独特的个人魅力。

现在在微商中非常流行的——自明星战略。自明星战略做的好,渐渐地,我们身边就能组织起来一批认可我们以及我们产品的人,也就是我们所说的——社群。过去我们所说的粉丝,还是一对一的关系;但是社群是粉丝和粉丝之间形成一种凝聚力,是多对多的关系。

六、社群思维

社群,最大的特征就是具有同一的价值观,在这个区域生活具有强烈的归属感。你的品牌代表了什么?你的品牌主张又是什么?比如小米构筑的社群中,它圈住的就是“为手机发烧的发烧友”,无论你是否现在需要换是手机,只要你热衷于电子产品,没有理由不加入到这个群体中。

对于用户:兴趣比归属更重要。用户更加相信的是“实在”的推荐,朋友的好评远胜过铺天盖地的广告。这种影响力会不断的扩散从一个社群传递到多个社群。通过这种口碑传播吸引来的用户,才是企业应该服务好的铁杆粉丝、脑残粉、钢丝。

七、参与感思维

微商,能够在短短的一年时间里,发展的如此之快,最根本的原因是:这是时代发展的产物,是必然的趋势。因为消费习惯在改变,生活方式在改变!

微商的参与感比传统电商更强,有很大一个原因是因为门槛低。以前只有传统的媒体才能让很多人产生关注,可自从有了微信、微博等这样的社交平台,人人都有机会成为自媒体。只要我们在某一方面有一定的特长,有一定的闪光点,然后把它发挥到极致,放大,我们就能塑造个人品牌,打造个人影响力。几乎人人都可以做微商,人人都有合适卖的产品。人人都可以顺手点评一下产品,也能从小代理拿几箱货开始入门做微商。

提升参与感的方法:

1.选择有趣(话题性)的产品

很多微商会说产品不好卖,什么原因呢?销售产品时,就要引起用户的注意,要产品有曝光度,要吸引兴趣,然后再销售。如果产品很普通,没有什么独特的卖点,是很难引起浏览者兴趣的。相反,如果一开始我们选择有趣或有话题性的产品,就要容易得多。

2.卖产品要卖出创意

当我们在销售产品时,要找到跟它有关联的有创意的点。比如卖面膜,就要找些跟化妆品有关的趣闻或故事,把产品名字植入到故事里面,引起大家的关注。

我们做微商时,不能赤祼祼地卖产品,打广告。而是要找准一个新鲜的定位,然后从这个定位发散开来。比如卖面膜,如果我们仍然是直接的讲护肤技巧,化妆方法,一定不会有多少人关注。如果我们换一种方式,比如发一条微信:我经常加班,熬夜,应该怎么保养呢?请大家给出答案。肯定会有人回答说,喝牛奶,早点睡觉等等。其实我们的目的还是讲保养,只不过是换了一种思维,但是相比直接了当的讲护肤影响和互动都要大得多。

八、裂变思维

1.发展代理做分销

因为朋友圈没有完善的交易机制,微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦,转化率低,目前一些做得早的微商纷纷发展代理做分销。分销有两大特点:分享和推荐

分享将会成为微商盈利的最大模式之一。除了分享,推荐也是微商很重要的一种裂变方式。因为随着科技的改变,人们的购物场景和方式都将改变,人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任会一直持续下去,利用“转发”、“加好友”、“兴趣小组”、“推荐”等多种方式进行。

2.借助流程和工具实现裂变

打个比方,我们在一家商店买了一瓶水,老板说:你帮我推广一下,介绍几个客户,把你的朋友介绍过来购买。我们虽然处于礼貌会表面答应,但实际可能不会这么做。因为没办法推销呀!第一,怕朋友误会,我们在当中拿了回扣;第二,哪怕朋友不误会,但是该怎么跟朋友讲呢?难道直接说“我那天在某某老板那买了一瓶水,挺好的,你也去买一下”?

线下的老板是想让用户帮他做裂变,为什么我们都会表面上答应,实际上不干?因为他没有给我们工具。我们答应之后,仔细想想,帮他做裂变的难度太高了,要想怎么跟别人讲,然后还要不引起误会。之所以这个裂变不成功,就是因为没有给到工具,没有工具这个裂变的循环就很难启动。

还是上面的例子,去老板店里买了一瓶水,老板给了三张体验券,然后告诉我们,可以送给朋友,他只要凭券过来就行。这瓶水肯定是好水,我们自己也体验过,不然也不会继续买。只要朋友拿着体验券过来,顺便报上我的名字,他就可以自己体验这款水的好坏。这个时候,我们把体验券给到朋友的概率,是不是提升了?这样是不是就产生了裂变?如果同样的体验券一直循环,今天我买了水给了三张体验券给我的朋友,明天我的那个朋友又收到了三张体验券再给他的朋友……这样就是一个原始的良性的裂变过程。

本文转载自亿邦动力网

以上八大思维你能做到,你就可以做一个赚钱的微商。大家有问题请加我微信:ZMTCL001,一起交流如何受欢迎的微商!

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原文地址:http://www.zmt-sw.com

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